VIP登记已成深圳楼市潜规则美食

“先交五万元订金，登记个VIP，开盘当天可以优先选房。”在深圳梅林关外龙岸小区售楼处，售楼 正在向刚看完样板房的客户宣传。

售楼 介绍，此小区二期高层11月中旬正式开盘，预计18000元/平方米的均价，已提前一个月开始认筹，每位有“诚意”购买的客户需交纳五万元诚意金，开盘后若未购买，诚意金可全额退还。

这种开盘前先认筹的方式，在深圳比比皆是，几乎成了所有开发商惯用的销售手法。

制造火热哄抬房价

尽管不少户型总价高达 00万元，11月中旬龙岸小区开盘当天，售楼处外面仍停满了小汽车，一楼人潮涌动，客户被分批带往二楼参观选房。11月下旬该楼盘开盘一周后，当中国证券报再次来到售楼处，被告知已经销售了80％，仅剩下十几套，均价升至20000元/平方米。

与此类似，深圳湾豪另一位新生力量周笔畅一身桃红色装束亮相宅项目三湘海尚也在开盘前进行了长达三个月的认筹。从5月份开始认筹，开盘时间却从预计的7月份拖到8月份，又从8月份一直拖到9月初。9月5日，三湘海尚正式发售，总共才推出60多套房源，早上9点钟开盘时，已有400多名VIP客户参加选房，许多客户虽然提前付款认筹也没能选到房。

豪宅项目的认筹愈演愈烈，深圳湾另一豪宅项目曦湾，10月底开盘，却从8月初就开始认筹，诚意金高达50万元，美其名曰“VIP卡限量申请登记”。提前聚集的大量VIP认筹带来了开盘后的热销，曦湾宣称开盘当天成交单价突破10万元。

而目前为止创下深圳楼市诚意金之最的恐怕要数盐田区某处豪宅，VIP卡登记的认筹金额高达88.8万元，VIP客户可享有优先认购权。然而其开盘时间却从6月份推至7月份，和时不时闹罢工的热水器做“斗争”。在这一赛季一直延迟到8月份，有客户表示，待到8月份开盘时价格已从当初约定的6万元/平方米，大幅上涨至超过8万元/平方米。

业内人士分析，认筹和交纳诚意金是开发商为锁定客户、制造火热抢购场面的重要手段，在2008年楼市低迷时期，认筹主要为蓄客，是开发商“以销定产”的手段，而在2009年则是虚构繁荣哄抬房价的方法，许多楼盘往往在开盘前三个月就开始认筹，豪宅甚至更长。

变相认筹眼花缭乱

根据2007年深圳市国土部门的规定，开发商在取得预售许可证前，禁止内部认购、内部认筹、内部登记等行为，禁止发布项目销售广告，禁止收取任何预定性质款项。同时，取得《房地产预售许可证》后，必须在10日内公开销售。

然而，认筹仍在以种种变相的形式明目进行，许多开发商将认筹改名“VIP优惠”、“优惠申请”等。深圳市南山区的依云伴山今年4月25日首次开盘，首批推出200套左右，此后在5月1日、7月4日、8月29日加推过 批不同套数的新单位，为避免涉嫌“认筹”，依云伴山每次加推时都采用“VIP诚意优惠登记”的方法。

碧水龙庭荣域在开盘前也进行“VIP优惠申请”，交5000元购房时可抵 万元。销售人员坦陈，5000元其实就是“认筹金”。

中国证券报在调查时发现，深圳楼盘的操作手法一般包括几种，没有拿到预售许可证前，先进行“VIP登记”等变相认筹，达到试探市场、营造项目热销的目的。如果VIP登记客户没有达到预定目标，往往会推迟领取预售证。而对于广大购房者来说，即使交纳了诚意金参与认筹，承诺的权益也常常得不到保障，期间开发商价格运作空间极大，伺机涨价极为常见。

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