解密松伟赢照明利模式之渠道篇新时代

近日，中山市松伟照明电器在终端市场掀起了 专卖店开业旋风 ，引起了行业人士的广泛关注，也让不少正在努力拓展专卖店渠道的企业 羡慕嫉妒恨 。那么，松伟的专卖店模式到底有何秘诀呢？让我们一探究竟。

聚焦市场

20天18家专卖店相继开业

4月8日，四川省乐山市 SOV腾出地方来修游泳池。前一页[1][2][3][4][5][6]下一页豪宅俯瞰大海ER松伟 专卖店盛大开业；4月10日，云南省保山市专卖店开业；4月12日，湖北省襄阳市专卖店开业；4月14日，云南省昭通市专卖店开业；4月15日，福建省福州市专卖店开业；4月16日，海口市丘海大道专卖店开业；4月17日，四川省宜宾市专卖店开业；4月18日，西安市北二环专卖店开业；4月19日，上海市浦东新区专卖店开业；4月20日，甘肃省永靖县而苹果公司均置之不理。　　2011年1月专卖店开业；4月22日，北京市海淀区北三环专卖店开业；4月2 日，江苏省扬州市专卖店开业；4月24日，山东省莱芜市专卖店开业，同期，宁夏固原市专卖店开业；4月25日，上海市普陀区专卖店开业；4月26日，江苏省景德镇专卖店开业；4月27日，河南省许昌市专卖店开业；4月28日，四川省成都市专卖店开业。

20天，18家专卖店相继开业，这意味着每一天，在中国某个城市，就有一家 SOVER松伟 专卖店横空出世，数量之庞大、时间之密集，在引爆行业关注之余，亦让业界人士惊叹，让竞争对手惶恐。借用一句广告词来形容松伟所掀起的 专卖店开业风暴 松伟专卖店开业，根本停不下来 。

重数量轻质量 、 跑马圈地的手段 、 赚取噱头的幌子 各种质疑声在越来越多的 SOVER松伟 专卖店开业后也如潮水般袭来。的确，在近两年家居照明灯饰行业大环境不景气的当下，众多家居照明灯饰企业纷纷放缓了市场拓展步伐，而松伟几乎以一天一个专卖店的速度逆势而上，凭的是什么？

研发产品

坚持原创 产品先行

松伟照明总经理谢伟表示，除了企业拥有较大的规模和成熟的管控能力外，松伟照明在数年的发展中，一直坚持原创，且拥有强大的研发实力。目前，松伟的照明产品拥有1000多项单品专利，在同行中遥遥领先，这也是松伟照明吸引经销商的最核心因素之一。

同时， 专注做好一件事 也是松伟照明专卖店渠道拓展能实现 广 、 全 、 深 的重要原因。自2006年至今，松伟照明就坚持生产4100K光源产品，将 健康家居照明文化 提升到一个新高度。

此外，精准的定位亦是松伟实现企业快速发展的关键。前几年，松伟照明的产品线偏长、产品品类丰富，但通过时间和市场检验发现，这种生产方式并不利于松伟的长期发展，因此，松伟通过市场调研，确定了以 生产健康家居照明产品为核心 的企业定位，专心、专注、专业地做好现代简约家居照明产品。

同时，对专卖店经销商来说，松伟照明输出的不仅是单一的产品，更是一套完善而适用的管理系统。这套管理系统能帮助专卖店经销商从产品展示、财务管控、渠道建设、店面管理、文化建设等各方面来进行有效提升，辅助经销商提升自身竞争力，从而做大、做强。

上市新品

20%的产品养活400多家专卖店

不得不提，虽说松伟照明拥有较强的研发实力，但是，并不是所有研发出来的产品，都有机会和消费者见面。据松伟照明总经理谢伟透露，在松伟研发的产品中，最终能上市的产品只占所有研发产品的20%，这就意味着，所开发的80%的产品都成为 淘汰品 。据透露，谢伟说这些淘汰品都会被直接扔掉。而另外20%的 幸存者 却能支撑松伟全国400多家专卖店的赢利。