一成首付就是要拖刚需下水美食

“一成首付应该实现不了，楼盘促销和开发商想出这一方法，就是把刚性需求的客户拖下水，锁定这群客户，提前处理好现金流不足的问题，避免债主找上门来。”4月22日，在广州星汇金沙楼盘所在地，面对“刚需”购房者和的层层追问，中介促销人员不小心道出了“一成首付”的“实质”。

领人看房的广州德嘉房产中介业务经理李胜基说土耳其要对它与叙利亚及伊拉克将近800英里(约合1300公里)的边境进行监察。一直有武装人员可以自由地通过这条边境线：“星汇金沙是最早推出‘一成首付’的楼盘，这里的楼盘现在还能用‘一成首付’的方式来购买。”

购房者张斌问：“一成首付除了这里有，哪里还有？”

“南沙的优山美墅，还有些楼盘预计五一前后也会推出类似的条款。不少开发商和二手房拥有者通过像我们这样的中介机构，用‘一成首付’来吸引购房者。”

问：“到底怎样才算是‘一成首付’？我们真的只要交10％的房款？”

涵盖如服装 李胜基说：“首先你必须是‘刚需’，也就是第一次买房或者第二次买房者，而且要满足当地户籍、等条件。新楼盘的一成首付是指开发商帮忙垫付余下两成首付，但你们必须在1- 个月的时间里将开发商垫付的这部分费用缴清。到底是1个月还是 个月，这就要看如何进一步跟开发商谈判才行。”

问同样前来介绍房源的中介经理李天利：“想买房的人肯定算不过开发商，但条件看上去又很诱人，到底有什么风险呢？”

李天利笑着说：“买的不如卖的精，我干这个行当十多年了，现在也想转行了。说白了，‘一成首付’只是玩了个噱头，如果你不能按时将开发商垫付的这部分费用缴清，商品房买卖还是无效。别看‘一成首付’诱人，其实就是个隐藏着‘大陷阱’的‘大馅饼’。”

李天利给算了一笔账：垫首付的时间周期为1- 个月，目标指向仅仅针对“刚需”购房者，这一群体完全能够在1个月左右的时间将房贷办下来，这就很好地“锁定”了客户。对于开发商而言，1- 个月恰好是银行信贷资金回笼的“时间段”，这就确保了开放商不会被银行逼债而被迫降价销售。即便出现购房者因各种原因无法办下房贷的情况，房开商还能根据合同条款，适当地收取相关费用。

李天利说：“这完全是‘一箭四雕’，开发商完全不用承担任何风险，却能够很好地把刚性需求拖下水，避免房价跌得太多、房开商赚不到更多的利润。”

采访的一位资深经济分析人士认为：‘一成首付’表明开发商还是希望通过“短期诱惑”来吸引购房者，从而在今年下半年的楼市中继续维持巨额利润。“购房者越是观望，越是不急于出手，房开商就越着急，现金流压力就越大，最终的结果就只能是降价促销，开发商最怕的就是购房者坚持到下半年还不出手，那时候房价跌去 0％完全有可能。”

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