并成功试点运行缘由

福布斯杂志采访敏华控股黄敏利 称其撼动美国家具市场

芝华仕创始人黄敏利先生在家具行业取得了耀眼的成绩，并成功将自己的企业--敏华控股上市。得悉，近日黄敏利先生接受了美国著名财经杂志《福布斯亚洲》（亚洲版）的采访，向我们讲述了1名普通的工厂工人如何走向事业巅峰，创造商业奇迹。

敏华控股董事长 黄敏利

黄敏利，1965年出身于福建

，1979年从福建南安国光中学毕业，1980年15岁的他只身离开福建抵达香港。他在香港的第一份工作是在一家工厂当工人，一天4美元。在接下来的十几年时间里，通过他的不懈努力，终究成为电子纺织工厂的1名经理，直到他有足够的资金可以买一套备用公寓，但这些对他来说，都还不够。

1992年，他出售房产，并投资12万美元在深圳经济特区的边境建了一座工厂。黄最终选择进入家具行业，考虑这其实不需要大量的资金。你并不需要一个特别大的工厂，产品也不复杂，在香港又很容易找到客户，黄回忆起了那段对于家居用品供应商来讲简直就是福音的日子，在香港著名的大型展会上他还遇见许多海外客户。

黄敏利的选择给他带来巨大的收益，从第一年300万美元的销售额到今年敏华控股分析师预期将超过7亿美元的收入。今年47岁黄敏利已经加入了世界亿万富翁的行列。黄敏利在一次接受采访中说：我所得到的一切都归功于香港。

1992年，黄敏利在香港创办敏华实业有限公司（敏华控股的前身，芝华仕、爱蒙床垫、 名华轩的控股公司），时任总经理。2005年，敏华公司成为中国第一家在新加坡主板上市的家具企业。但由于新加坡投资者不了解中国家具市场需求，在无计可施下，4年后，也就是2009年9月将公司私有化除牌。直到2010年4月敏华控股才在香港上市，而彼时的身价绝非昔比。

敏华工厂外景

敏华在中国大陆、香港、澳门、美国、德国等地，拥有多家子公司、分公司、关联公司。产品已建立香港、中国及海外销售的全球营销络。敏华在中国设有多个生产制造中心，拥有亚洲最大的沙发生产制造基地。深圳和惠州工业园占地面积超过50万平米。2010年，敏华控股又在长三角地区投资兴修占地20万平方米的吴江敏华生产基地。凭借专业化的技术水平和良好的品牌形象，在中国各地，敏华控股具有品牌旗舰店达500多家。沙发品牌芝华士 CHEERS被授予中国名牌荣誉称号；床垫品牌 爱蒙Enlanda，获得国家中央机关老干指定产品之殊荣。敏华控股每一年赴德国、美国、新加坡、上海等地参加国际家具展会，旗下的产品远销世界100多个国家和地区。截止2008年，仅在中国，芝华仕沙发专卖店已超过250家。集团营业额以每一年双位数的速度快速攀升，成为中国家具行业的楚翘，被日本第一大券商野村证券评为最值得推荐的10个中国消费股企业。

专注于功能沙发的设计与制造，并且晓得如何与国际商人合作也许就是黄敏利获得成功的秘诀。据《今日家具》报道，2012年，敏华在其全球第一大市场美国，打败了其他前十大供应商，取得了19％的销售增长率。目前，敏华已与梅西百货（Macy's）取得合作，梅西百货的大型仓库使得敏华能够卸载全部货柜的产品，这类做法节省了大量的运输成本和仓库租金。而一般规模较小的零售商是买不起这样一个大型仓库，敏华的这项跨国合作也大大减少了库存风险。

在过去的一年里，敏华的全球大客户依然在增加，包括澳大利亚哈维诺曼公司（澳洲最大的电器和家具零售商）以及欧洲DFS（法国LVMH酩悦轩尼诗－路易威登集团控股免税店）。2014年，敏华力将突破阻隔达成与美国第二大零售商、全球第七大零售商和美国第一大连锁会员制仓储式量贩店好市多（Costco）的合作。

当然，黄敏利也不可能就此放弃大陆市场。中国是世界上最大的汽车和市场，对家具来说，也必将如此。目前，中国家具出口量已经居世界之首。

中国或是全球的许多同行都注重于制造舒适的斜背椅，敏华最初也在生产这样的产品。令黄真正感到自豪是他的泡沫软垫。传统的家具大多是用木头做的。相反，敏华在惠州与众不同的泡沫软垫样品给到访的游客留下了深刻的印象。在躺椅投产前，利用机器压戳测试（相当于72年的使用时间），样品依然保持平坦没有任何塌陷。黄表示，敏华采用一种革命性面料科技布（Leath-Aire），本钱比传统的皮革减少50％，较低的成本将帮助敏华扩大销售并吸引到更多的消费群体。

在由大型零售商占主导的美国市场，制造商通常只能选择连锁的家具卖场，而中国的家具市场是零散的、未分化的，其销售模式是有所不同的，宜家是一个罕见的例外。

敏华现已有1000多家的特许经营零售店，计划到2015年底，继续开放500家。2014年敏华将在天津开办其全国第四大工厂以供应中国内陆地区的大部分的新店。工厂和分销必须齐头并进，以尽量减少运输成本，并保持门店供应充足。目前，敏华正在逐渐扩大其现有工厂的输出量。

去年美国第三大家具品牌Furniture Brands International申请破产，世界家具业一直不景气。黄敏利却信心十足地说：我们希望每年都能保持两位数的增长，敏华已经营了21年，每年的销售额都在增长。即便是占据中国这个庞大的家具市场1%的份额，也是巨大的成功。

（编译：Blue）

如何消除小儿积食小孩子脸发黄怎么回事孩子消化不好怎么办小孩不消化家里备什么药好

汕头牛皮癣医院地址

南宁男科医院哪家好

疾病科普

贴意可贴多久能好

经量少为什么会痛经

预防宫颈癌的方法是什么