徐工科技一季度摊铺机销售稳中有升.DG

隶属于浙江第一平面媒体都市快报徐工科技一季度摊铺机销售稳中有升 // 9:38:38 中国路面机械

进入2007年，徐工科技进一步加大对摊铺机市场的开拓力度，通过一系列工作的开展，使摊铺机产品销售得到了稳步提升。一季度，徐工科技摊铺机销售较去年同期增长了31%，再创历史新高，也为全年销售工作开了个好头。

2006年，徐工科技对摊铺机产品市场进行详细策划，充分重视市场需求信息调研、分析，加强对市场需求信息的动态管理，建立了营销中心、销售人员、服务人员三位一体的信息收集络构架；高度关注重点区域市场，加大对其支持力度；同时适时召开产品推介会，加大对产品的宣传力度，有力促进了产品销售。

一是做好销售人员的管理和培训，提高其业务水平。加强对摊铺机产品销售人员的考核、管理，激发其主动性、积极性；此外，定期对摊铺机产品销售人员进行产品知识培训、实践培训、商务技能的培训，逐步提高销售人员自身素质，促进销售业务的开展。

二是加强与营销中心的沟通，及时收集市场一线信息。对产品需求信息、招投标信息进行整理归档，并做好对市场需求信息的 和调度工作，了解行业整体销售情况、新的营销政策等信息，将信息 工作落实到人。

三是走访大客户，做好大客户络建设。建立大客户档案，定期 走访大客户；开展全方位的服务工作，加强与大客户的联系，通过全方位的沟通和交流，使其成为徐工产品的忠实客户。

四是关注薄弱市场，加强市场体系建设。进一步加大对薄弱市场的支持力度，根据各地市场需求情况，召开产品推介会、现场会、促销会等，与用户进行面对面的交流和沟通，增强用户对徐工产品的认知度；同时对重点市场、重大工程路段给予大力支持，确保销售业务的顺利进行。