紧跟消费升级美西时尚欲引领奢侈品电商迭代权衡

消费升级倒逼供给侧改革。两会政府工作报告中出现5次，百度搜索指数近万，马云、雷军、董明珠等大佬各抒己见供给侧改革一时成VIP话题，对此，李克强总理这样定义：减少无效和低端供给，扩大有效和中高端供给，提高全要素生产率。

提到高端供给，或许有个绕不过去的领域奢侈品消费。1168亿美元，国人2015年奢侈品消费规模再让世界咋舌，而其中910亿美元(78%)消费在国外。

消费升级对奢侈品供给侧提出新要求，对此，国内首家高端时尚电商美西时尚的经验或可借鉴。

国人缘何爱买国外大牌?我们能造吗?

郎咸平曾说，女人钟爱Cartier，是因为这个品牌背后的传奇故事及其与生俱来的历史传承。

奢侈品的品牌附加值就这么魔性。

在硕士毕业的时候 以美西时尚平台上最受欢迎的Burberry、Prada、Armani等品牌为例，首先的共性便是品牌积淀：Burberry是英国具有160年历史的奢侈品牌，Prada源自意大利，品牌寿命亦有103年之久。

其次，潮流引导能力度奢侈品牌而言弥足珍贵。美西时尚对此感触颇深：涉身国际时尚圈8年下来，你会发现越大的品牌越舍得在设计成本上大手笔投入，抢镜时装秀、弄潮时尚圈、强化品牌价值，这是一个奢侈品牌的正向循环。

最后，奢侈品品牌价值的全球化有赖于与时俱进的市场策略。2008年美西时尚初创之时，欧洲很多奢侈品供应商觉得触会拉低品牌身价。美西时尚CEO王昊回忆道，而随着奢侈品电商模式的成熟，不少大牌开始主动递橄榄枝。

以Burberry为例，据统计，中国消费者贡献了其30%的全球市场份额，而在奢侈品关店潮背景下，Burberry2014财年全年营收25亿英镑，增长11%其通过与美西时尚、天猫等平台合作而在中国市场取得的优势可想而知。

品牌积淀、潮流引领、市场策略更新我们奢侈品行业民族品牌可否借鉴?而电商品牌是否可以用服务补位?

国人想要什么样的奢侈品服务?我们能给吗?

路透社说：十年以前，中国的奢侈品消费者群体还几乎不存在。的确，改革开放催生了中国高消费阶层，作为一个被催熟的消费领域，国人奢侈品消费诉求在这10年里发生了急剧迭代。

1.0时代(2007~2010)：耍大牌

炫富，曾是中国奢侈品消费者最重要的诉求。当时中国新贵阶层迅速扩大，希望外界看到他们的成功，于是很多人大买奢侈品，但品位积累又不够。王昊回忆说。

把西方潮流时尚带给国人，这或许是美西时尚在内的第一批中国高端时尚电商的共同愿景。通过遍访国外大牌，美西时尚成为打通国际时尚圈与国内市场通道的首批拓荒者。

2.0时代(2011~2015)：要时尚

中国消费者开始想彰显品位，并会根据个人情况来选择最适合的奢侈品。意大利咨询公司Bain Co的Daniele Zito说道。

品味、时尚感如何彰显?

以美西时尚为例，2010年来，通过邀请世界知名设计师品牌入驻、建立覆盖全球的买手团队、深入国际前沿时装秀等组合拳，美西时尚力求在国内打造一片与国际时尚圈零时差的时尚高地。而结果也显示了这个平台的价值：2012年，美西时尚被评为中国最具价值奢侈品电商，到2015年，美西时尚月访问量破200万。

3.0时代(2016~)：求体验

或许没有比体验更难量化的服务了。

英国House of Fraser(弗雷泽百货)和法国巴黎春天百货在内的许多百货公司购物顾问都表示，越来越多的中国游客把购物视作一种文化体验，并乐于参加各种社交活动，比如时尚秀场和赛马。

而中国只有约5%的人有护照留给奢侈品电商的机会是什么?

国内奢侈品电商的一个发展趋势正是场景化，力求让用户感受与国外同样优质的购物体验。美西时尚表示，近1年来，通过升级线上线下服务，开办体验店、咖啡馆等，美西时尚正建构奢侈品高端时尚生活秀场，希望以生活服务切入时尚社交，线上下单线下试穿，让人轻松享受奢华。

有人说，中国人今天对奢侈品的狂热恰如20年前的日本。

的确，中国高端消费市场的供给侧到需求侧都有待成熟，而美西时尚为代表的高端时尚电商恰如供给侧到需求侧的一个抓手不仅可为中国高端民族品牌成长做借鉴，也可为崛起的国内中产阶级塑造消费理性提供有益观照。