红星美凯龙与腾讯是业务合作我们给智慧广场鼓励

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2018年10月31日16:14 家居装修资讯

  管理层介绍：

  我来谈一下我们公司今年发生的业务变化，内部有很大的组织架构调整，以前我们是从集团—大区—小区—门店的模式，现在我们换成以省为单位形成27个小区，使管理变得更敏捷，让颗粒度变得更细。

  最近我们还联合招商、物业等七个部门成立了执行委员会。

《沈一点》杂志就受到白领阶层追捧。这份在2009年创办的杂志主张“有钱也要省一点”  为了引导行业地位，9月份红星美凯龙作为第42届中国家居博览会的主办方，主办了这次博览会，地址也从传统地广州搬到了上海，商家和品牌都创了历史记录，红星美凯龙还与中国对外贸易广州展览达成共识，以后会协助主办春季建材博览会和秋季家具博览会。

  我们还有一个IMP智慧平台的推出，目前在双11大促也取得良好的效果。我们明天与腾讯有战略发布会，我们的合作不是股权层面，是业务方面的合作。IMP平台给商场流量进行导流，解决大家担心的问题，能将外面导流到商场，与腾讯的合作也是为了创造流量，和经销商形成一个闭环。我们在春节前后会有一个反向路演演示，到时候能给大家详细的介绍下IMP平台。是厂家到经销商链条的补充，使定位更加清晰。

  我们一方面通过展会，一方面通过经销商和客户加入的IMP平台提高品牌的推广。

  我们还变更了4亿的募集资金投向，投资到“智慧商场”，在互联大环境下，离不开互联，这个“智慧商场”也是利用了互联和人工智能的优势，预计明年能推出。

  总之，公司近期的业务调整是为了使组织架构更敏捷，颗粒度更细，服务品牌的能力越来越强。我们的定位也从品牌商转为“家居行业综合服务商”。

  Q A：

  Q：前面您提到业务上的变化，现在公司把营运与发展职能合并，以前是平行结构，这样的处理有没有人员的流失？

  A：我们的合并期已经结束，效果也非常好。不说大的人员流失情况吧，小的人员流失情况都没有发生，我们的研发一体化工作已经做完了。

  Q：您提到与腾讯的合作，我们知道腾讯自身在用户流量这一方面与其他电商比起来都是缺失的，我想问一下与腾讯是怎么做外部流量保留的，具体措施是什么样的？

  A：我认可你提到的部分观点，我们和腾讯的合作，是因为对我们来说，通过日常聊天的这种数据更有用，这种效果是超过利用电商的交易数据的。可能短期内也很难说清楚这个效果具体怎么样，但是我们通过测试得到的效果是很好的。至于更多的细节，包括明天的发布会以及后期的反向路演，会有详细的说明。

  Q：想问一个关于收入方面的问题，对于年初收入口径的调整，这次Q3委管收入增长36%，自营收入有10.9%增长，同口径对比的话，有多少比例的增长？

  A：如果通过去年相同口径来比较的话，影响不是特别大，我们公布的季报增速是24%，相同口径增速为24.5%。

  Q：17年底签的合同，开业都是18年后，剩下的50%尾款是跨会计期间的，这个尾款是重新摊销还是怎么处理呢？

  A：50%的尾款不会提前确认，后期会通过平均三年，按每月确认。

  Q：关于现金流问题，第三季度有18亿的现金流流出，投了什么项目吗？

  A：主要还是家居产业链的股权投资，Q3收购了一些现金流较好的物业，这些都在第三季度付款的。

  Q：具体什么项目能透露吗？

  A：主要是产业链投资相关的项目，具体的项目我们会在年报上有一定披露，Q3季报我们也不方便透露。主要的投资逻辑是投资家具产业的上下游企业，家具品牌和大的智能家居范畴，核心围绕家居生态链。

  Q：在定制家具这一块反馈有关店的情况，而且比例还挺高的，有些龙头品牌都有关店的情况，小品牌更会有关店的情况，这会使卖场的出租率出现降低的情况吗？

  A：我们卖场的出租率比较平稳，至于市场上现在的全屋定制行业确实有点过热，家具行业本身门槛并不高，全屋定制行业门槛也不高，无论大的企业小的企业大家都做这个，像这种有关店的情况很正常，但是并不影响我们的出租率。

  Q：现在整个地产和消费行业的都有降级，这些也会影响贷款人的贷款周期，会导致经销商的收入有所下滑，让经销商对租金的敏感度更高，而我们的租金收入却是有提升的，后期会不会对经销商有优惠的租金政策或者不增长的政策呢？

  A：前面我们强调转型，IMP平台推出也是为了提高内部商家和客流的转换率，为了让商家能在我们这销售的了东西。IMP平台也算是这一环境下的应对措施吧，这就相当于我们换武器了，以前是轻武器，现在是重武器，有的放矢，能有效地达到目标。现在大的经济环境的确不容乐观，我们也有担心消费者消费欲望的降低，所以我们未雨绸缪。只要商家有生意做，客流量多，商家一定能对现在的租金或者我们加租金认可。所以最主要的还是客户流量的问题。

  Q：我们注意到Q3季报公司增加了特许经营开家居建材商业街，这是以后准备做的常态业务还