流火季节营销力提升助徐工重卡展雄风.源泉

流火季节，“营销力”提升助徐工重卡展雄风 | 发布者：李芳芳 | 来自工程机械 七、八月是传统意义上的重卡市场淡季。各大整车厂家使出浑身解数，也难抵颓势，七月份，国内重卡行业销量环比下降16.22%。不过，徐工重... 七、八月是传统意义上的重卡市场淡季。各大整车厂家使出浑身解数，也难抵颓势，七月份，国内重卡行业销量环比下降16.22%。不过，徐工重卡依旧扮演行业最矫健的黑马角色，一至七月份销量同比增幅51.0 %，增幅始终保持行业第一，各类产品总销量迈进行业前十，牵引车销量超越多个老品牌突破至行业第九，不仅 淡季不淡 ，更可以用 火热 来形容。

徐工重卡在市场淡季的 火热 表现，源于精心的策划和昂扬的斗志。

十三五 开局之年，徐工汽车事业部将 营销力 、 产品力 、 体系力 三力提升作为核心突破重点。特别是在营销力方面，做足功课，实施系统策划，保持阶段提升。今年初，围绕2016年 一万台 销售目标，事业部针对重卡市场，在渠道发展、专业营销平台建设、细分市场开发等方面，做出了一系列精心谋划；七月初，事业部及时总结上半年的工作得失，召开为期两天的 营销力提升全员培训 和 专注专业超万台 誓师大会，激发斗志，提升能力，为冲刺全年目标注入更强力量。

“错峰订票”命中率增加下半年伊始，徐工汽车事业部迅疾展开新一轮市场攻势。 万人进厂 体验式营销，雨后春笋般的4S店开业，如火如荼的定展、巡展，新思路下的服务、备件建设，专业化的营销队伍建设，等等，全面快速推进。在7、8月份这个传统的淡季，共开展各类市场推广活动 8场。亳州地区推介会现场订单20余台、临沂地区推介会现场订单20余台、洛阳地区推介会现场订单 0余台、榆林地区推介会现场订单40余台，不断添砖加瓦，不断迈向全年目标的实现。（汽车杨硕）