厦门维全店学而思变行出业绩.蹭飞

厦门维全店：“学”而思变 “行”出业绩

【建材】我们已和两家店签好合同了，加上海沧就是三家，另外两家估计这个月也能定下来，2013年4月，兔宝宝厦门维全店二级经销商武志伟满意地说。至此，厦门店已完成岛外4个区5个店的布点工作，加上原来3家，二级经销络基本完成。

短短一个月，维全有了翻天覆地的变化，究其原因，主要和维全善于学习、学以致用有关。

2013年3月，为增强自身管理和市场拓展能力，维全专卖店总经理黄玉萍带队来杭州旗舰店取经。通过两天时间学习，维全团队了解了兔宝宝文化和运作平台，全面认识了兔宝宝的品牌力量。

随后，黄玉萍和杭州旗舰店总经理杨品章、副总经理丁伟明在有效打出品牌、管理二级客户、提升单店运营能力等方面进一步沟通，结合厦门实际情况分析市场，制定符合公司发展的战略。除此之外，黄玉萍还和豪鼎实业董事长程健敏进行沟通，从团队谈到品牌再谈到用人之道，认可做品牌就是赚钱品牌价值梦想的过程，而品牌联盟是必走之路。

市民如果自备美国签证此次学习给黄玉萍带来思维的改变和视野的拓宽。一个月后，维全发生改变，首先表现在经营上，维全工程部首推兔宝宝产品牌，加大品牌宣传力度，拟计划在当地快速公交、PM电台、报纸、户外高炮等做广告，而新增二级络部门也开始步入正轨。

其次表现在团队资源的有效整合上。为和兔宝宝公司接洽更顺畅，维全明确各部门的职责和分工。随着二级络管理部的成立，二级点迅速打开，其中，采购部已在做库存计划，为建立的二级点提供货源支持;供货支持严格按公司标准执行，程序变得更规范，因此在消费者心目中树起良好形象。

较后表现在二级络维护上。专卖店借鉴杭州兔宝宝二级管理的经验，采取抓大放小原则，一些项目直接让给二级去做。遇到同一大型项目公平对待，双方在报价和掌握信息上保持对等。维全市场督导还定期到二级经销店了解情况，进行指导，由此盘活了整个经营环境。

谈起2013年目标，黄玉萍表示，一家专卖店要成长，首先要善于学习。接下来，维全将在团队建设和加强学习上下功夫，全体员工保证每年有23次产品知识、业务技能、服务素质等方面的培训，管理团队每年至少一次外出考察学习，并加强二级络管理维护和督导，力争今年销售突破400万元。