山河智能差异化产品是出口亮点贸易

“金砖国家中，山河智能在巴西的业绩最突出，因为有大量基础设施需要建设，巴西就呈现了全方位的业务需求。”山河智能董事长何清华说，在2017年金砖国家工商论坛中，山河智能跟巴西、南非、俄罗斯的合作机会将增多。

差异化产品成出口亮点

“差异化产品是出口亮点，根据每个国家需求、市场阶段发展而定，如向俄罗斯出口的静力压桩机、滑移装载机，这些产品质量好，但价格比欧美少。”何清华说。

山河智能产学研一体化，依靠先导式创新，以差异化产品实现跨越式发展。响应供给侧改革要求，企业战略业务定位于“一点三线”。“一点”即聚焦装备制造，“三线”即工程装备、特种装备、航空装备。

山河智能已在地下工程装备、全系列挖掘机、现代凿岩设备、起重机械、煤矿机械、军用工程机械、液压元器件和通用航空设备等多个领域，成功研发出200多个规格型号，具有自主知识产权和核心竞争力的高性能产品。山河智能在工程装备领域扛起了自主创新的大旗，同时进入了门槛更高的航空领域；其中，在珠海国际航展上多次表演特技飞行的国产轻型运动飞机，是国内首次采用碳纤维复合材料整体成型的飞机。

输出“精品工程”

“摒弃传统印象中的‘中国制造’低价位竞争模式，定位国际主流品牌同等位置，依靠过硬的产品质量与国际品牌抗衡。”

何清华说，山河智能坚持以“自主创新”推动企业国际化进程，坚持不懈的“精品工程”是企业国际化的支撑。

何清华介绍，在国际化方面，2002年国际业务开始探索起步，已在美国、比利时、俄罗斯、新加坡、印度尼西亚、越南、马来西亚、南非、尼日利亚等国家分别成立了十几家子公司，组建了包括本地化员工在内的海外仓库和配件中心。

山河智能还与国内大型中字号企业联手，为其进行国际工程承包项目的设备配套。山河智能结合中字号企业在当地的施工影响、山河智能的工地施工管理经验，成立中资企业走出去的施工平台，为其进行配套服务。

树立强势品牌形象

何清华介绍，SUNWARD品牌（山河智能）在欧洲区域树立了强势品牌形象，保有量上万台，在其中几个国家SUNWARD产品市场占有率第一。公司通过甄别、筛选找到具有行业背景的、有资质的当地代理商合作伙伴，通过当地经销商，挖掘机产品已批量销售到巴西，旋挖钻机产品批量销售到印度，静力压桩机和滑移装载机产品批量销售到俄罗斯。

山河智能同时不惜投入资金参加世界著名的工程机械展，如德国BAUMA、法国INTERMAT、美国CONEXPO等国际重大展会，为产品品牌在国际上推广打下了坚实的基础，同时也为占据高端市场集聚了品牌效应；同时，为了确保自有品牌销售，公司在欧盟、美国、日本、韩国、俄罗斯等50多个国家进行了国际商标及专利注册以及产品的CE、GOAST等各项国际认证。