即使是在北方

即使是在北方，眼下麦地里也已是一片嫩绿了。收获机械制造商们所有的等待都已经变成了紧张的行动。今年收获机械市场将会呈现出什么样的走势？记者近日采访了部分制造商，他们都不约而同地认为，尽管市场需求会有明显的增长，但竞争也将异常惨烈，企业的进一步分化将不可避免，一批弱势企业将被淘汰出局。 小麦机需求将稳步增长 小麦联合收割机市场就像是一个魔方，真正玩得转的企业少之又少。200 年的"非典行情"让不少企业坐失良机，2004年的"深幅调整"又让一些企业雪上加霜。山东福田重工在这两年的市场波动中，进一步巩固了自己的龙头地位，成为业内无可争议的领导者。2004年福田重工自走式小麦机以96 台的产销量，占据了近60%的市场份额。 福田重工副总经理张博友认为，今年小麦机需求量将会平稳增长，预计增幅在15%~20%之间。他认为有两条理由支持这一判断：一是由于国家实施积极的"三农"政策以及粮食价格的上涨，去年种小麦比种棉花等作物的收益高，因而今年小麦种植面积扩大；二是河北、山东、豫北传统市场以及"三北"市场，对大功率、高性能联合收割机的需求增加。 中国一拖营销管理部科长张青称，今年小麦机市场需求将显著增长，一拖希望其自走式小麦机的销量增长 0%。中国收获机械总公司总经理助理党延德对记者说："小麦机市场今年启动比往年早，估计总需求量至少不会比去年差。目前安徽市场已经启动，山东市场情况也很好，河北不少机子需要更新，也应有相应的需求。" 张博友说："小麦机的品牌消费观念已经形成。"言外之意，福田重工的地位已不可动摇，真正意义上的竞争将在其他企业之间展开。张青认为，由于各厂家的小麦机都已经成熟，营销渠道也比较健全，今年的市场竞争肯定会白热化，大家所要拼的是售后服务。如果哪个企业服务跟不上，那无疑就会砸自己的饭碗。 自从自走式机型成为小麦机的主流产品以后，背负机仍然有着稳定的需求。目前背负机阵营前几名企业产销量比较接近，竞争处于僵持状态。去年山东大丰机械有限公司背负机销量逆势增长了26%，在业内可能略微领先。今年背负机的需求预计也会有稳定的增长。 水稻机是新的"馅饼" 全喂入履带式水稻收割机是水稻机的主流产品，在小麦机日益成熟和市场竞争异常激烈的形势下，水稻机是业内制造商必须争夺的又一块"馅饼"。尽管水稻收割机市场主要在南方，地处北方的制造商也并不感到路途遥远。 福田重工介入水稻收割机市场的时间很短，但去年该公司的全喂入水稻机产销量达到8406台，以占 0%左右的市场份额一举夺取了行业第一的桂冠。张博友说："水稻收获机械市场是一个成长性市场，今年全喂入水稻收割机需求会保持 0%以上的增长。"无疑，福田重工不会满足于只占有 0%的市场份额。 党延德认为，今年水稻机将高速发展，总的产销量会有较大的增长，尤其是江西、湖南等地的市场需求将增加。据悉，中收公司去年开发的水稻机---"新疆稻郎"已有三种机型。去年"新疆稻郎"已进入到江苏、安徽等长江中下游地区，并有良好的表现。 山东大丰机械有限公司董事长徐祥谦也表示，今年我们将通过提高水稻机的生产能力，把我们的产品推向全国，特别是南方市场。去年我们开发成功的水稻机销了100多台，今年可以大批量投放市场。 此外，还有不少企业也纷纷推出了水稻机。水稻机收率较低，是大家一致看好水稻机的重要前提。从纯粹的数字来看，目前全国小麦机收率已经达到了70%以上，而水稻机收率只有20%左右，因此水稻机市场潜力充满了诱惑，而没有人能够真正抵抗这种诱惑。 不可否认的是，水稻机收市场不同于小麦机收市场，除了跨区作业难度较大以外，地区差别也较大，地处北方的制造商远袭南方水稻主产区，如果不具备相应的销售规模，其代价很可能是巨大的。此外，基于以上原因，水稻机需求量的增长，也不会像小麦机那样迅速。因此，总产能的快速扩张与市场容量必然发生冲突。 产品技术含量倾向提高 小麦机虽然已经成熟，但这并不能阻挡企业给用户提供新的价值。正如张博友所言，小麦机功率上延是一个发展趋势，过去配65马力的发动机，现在已经上升到了80马力。 由于小麦机每年的实际使用时间非常短，用户为了提高收益，实际喂入量往往大大超过定额喂入量，致使机械故障频发，因此收获机配备大功率发动机，也是用户逼出来的。党延德认为，收获机械功率一再上移，并不一定是件好事，功率增加也意味着能耗增加。 不过，对于制造商而言，通过采用新技术、新工艺提高小麦机的技术含量和可靠性仍然大有文章可做，这也是品牌竞争的需要。 据了解，福田重工今年新推出的"金旋风2005"小麦机，在原来"金旋风"的基础上进行了多达26项的改进，并采用了2项专利技术。改进机型的变速箱得到了强化，承载能力提高 5%；汽车化换档系统，使操作更加灵活；全新的外观设计以及更加豪华的驾驶室……这一切，都在申明一个主张：提高产品的技术含量，推进产品的更新换代，并拉开与竞争对手的差距。 在全喂入水稻机方面，据说中收公司推出的三个产品都是大马力、宽割幅、宽履带的技术含量较高的产品。如此举动，意在力求后来居上。 当然，半喂入水稻机从性能和功效上看都要优于全喂入的"小履带"，但其昂贵的价格，仍将绝大多数用户拒之门外。尽管国内不少企业都在尝试半喂入机型的开发，但技术上过关的极少。日本和韩国企业仍盘踞着这一块市场。 据悉，福田重工将加大半喂入联合收割机的开发力度，从过去的贴牌生产转向自主开发。如果国产半喂入水稻机的售价能够低于14万元，而且性能、质量都能过关，其市场前景会看好。 一批企业将面临生存危机 对于绝大多数制造商来说，尽管今年的市场形势趋好，但最终的结果却难以预料。一方面，原材料和能源价格的大幅度上涨，使企业生产成本大幅上升；另一方，由于竞争的白热化，产品的市场价格将难以提升。 其实，在收获机械领域，除了福田重工这个龙头企业可以获得规模优势以外，其他企业都难以通过规模化的生产，降低生产成本。因为这些企业的产销量均较小，而且尚未拉开明显的距离。 不过，竭力提高市场份额，仍然是这些企业的首要任务。因为，按照"三四律"，在一个稳定的竞争性市场中，有影响力的竞争者数量绝对不会超过三个。那么，除了福田重工以外，谁会成为另外两个？ 党延德表示，今年国家的相关政策已出来了，农业部的想法是要"扶大扶强"。如果市场份额向一些优秀品牌集中的话，那近几年是很关键的，一批实力不强的企业和不好的品牌将被淘汰。 徐祥谦认为，从今年的市场竞争情况来看，产品集中度将进一步提高，品牌好的企业，市场占有率会提高。预计中小企业今年将会被淘汰一批。未来几年内有可能形成几个寡头企业。 进入水稻机市场是众多企业的一致行动，但这一行动对企业也提出了更加严峻的挑战。首先，水稻机和小麦机的市场是相对区隔的，营销和服务网络难以共享，这意味着，企业必须在两条战线上作战，对企业的实力是一个巨大的考验；其次，水稻机已有几家经营多年的民营企业，再加上福田重工的大举进入，这无形中抬高了新进入者的进入门槛。由此看来，进军水稻机市场的结果只有一个：可能获利的企业很有限。 对于诺大的中国收获机械市场而言，"三四律"所言的"三个有影响力的竞争者"未必是一个精确的概念。对于生产企业而言，最好的选择就是，如果不能成为行业"三甲"，那就要集中力量成为局部市场、细分市场的领先者，而不是全面出击。（来源：中国工业报）什么东西活血化瘀最快
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