在素有“中国紧固件之都”之称的永年县技术

未雨绸缪的司机

甲乙两位司机分别驾驶了两辆相同的汽车，在相同的条件下运送乘客从A地到B地。途中，同样的道路条件让他们遇到了相同的困难。一路上，甲司机驾驶的汽车险情不断：山体滑坡、急转弯、飙车族、断路、限行……同行者惊叹甚至惊恐中最终抵达目的地。

而同样时间出发、走了同样道路的乙车，也用了相同的时间抵达了目的地。一路上却是波澜不惊、顺利到达目的地，当然也没有任何惊险和刺激的事情让大家惊叹。这样的两位司机师傅，究竟孰优孰劣呢？

在很多人的眼里，甲司机能在险情不断中到达目的地，当然是一位十分优秀的司机。而乙司机的一路平安看起来似乎更平庸一些。

这个故事的答案勿庸置疑：乙司机是一位更出色的驾驶者。在相同的条件下，乙司机遇到的困难显然也是相同的，但是同行的乘客却并没有感受到任何风险。这就是出色的驾驶者高明的地方，他将提前防范风险，化解了可能出现的的危机。

比起甲的见招拆招、随机应变，乙的谋定而后动更能体现出一种战略眼光，对路况的熟悉，对危险的洞悉使得他可以提前预知并规避风险。

上兵伐谋。所谓“不谋全局者不足以谋一域，不谋万世者不足以谋一时”。

中信重工为必和必拓研制的洗矿机。

虽非刻意为之，中信重工却注定星光耀眼。

2009年，金融危机令许多企业的老总在愁钱、愁客户、愁订单，中信重工老总任沁新也在发愁，而他愁的是———手中的订单如何完成？

据悉，1~9月，中信重工新增订单86亿元，在手中累计订单突破200亿元，已超过往年历史同期的高位，预计全年销售收入将破百亿元。

1 高举高打摆脱低端混战

占领高端市场，摆脱同质化竞争，在全球市场角力，中信重工就是这样做的。

“资产质量差，累计亏损大，原有负债多，管理基础薄弱，社会负担沉重，抗风险能力脆弱”———这是中信集团的审计报告对1997~200 年中信重型机械公司状况的描述。那时候，包括中信重工人自己都不会想到，短短5年间，中信重工可以站在装备制造业的高峰上一览众山。

有人用“日新月异”来形容中信重工的变化，其惊人的成长速度甚至影响到世界产业格局。中信重工曾经是跟随者，也是追赶者，更是超越者。如今它甚至成为了一些领域的领先者。

在以成本优势或规模优势对抗国际市场技术优势和制度优势的时候，中国企业通常在中低端市场历经惨烈，而高端市场的主动与洒脱始终令人向往。占领高端市场，摆脱同质化竞争，在全球市场角力，这是现代中国企业的首要任务。然知易行难。真正拥有实力，做到国际化竞争，却仍是众多企业的未竟之事。

中信重工以高端为目标，逐渐摆脱了行业内司空见惯的低端混战，确立了市场地位，以形象的“云层”理论及独特的诚信文化，正在逐步形成制度化优势，一个现代国际化企业也应运而生。

“中信重工未来的发展有两大突出优势，一是技术优势，一是市场优势，只要充分发挥这两大优势，中信重工势必可以走得很远。”

中信重工在崛起的过程中实现了四次大的转变，即首先是从产品单一领域到多项领域的拓展转变。中信重工的加工能力和水平跃居世界重装制造业前列。企业发展成为国内最大的矿山机械制造企业、最大的重型装备制造企业之一，服务领域已扩展到矿山、建材、冶金、有色、电力、化工、节能环保、军工等八大领域。

其次，实现了从单机到成套设备的转变。形成了以双压纯低温余热发电、褐煤提质、大型矿渣立磨、液压防爆绞车为代表的一批有自主知识产权的专有技术；形成了以大型矿用磨机、破碎机、辊压机、大型减速机、大型矿井提升机、大型工业旋窑和炼铜炉、炼钢炉为代表的一批有规模的特色产品；形成了以活性石灰、余热发电、褐煤提质、大型水泥生产线为代表的一批有核心竞争力的成套产品市场。

再其次，实现了从中低端到高端的转变。在产品不断升级，从中低端跃上高端，充分赢取“云层之上”的竞争优势的同时，中信重工将所有行业规模和水平居前10位的客户纳入合作范围。

最后，实现了从国内到国内外市场并重的转变。充分利用全球化资源，构建国际化经营模式，稳步推进全球化进程，从一个相对封闭的制造企业转型成一个开放性的外向型企业。公司国内外两个市场基本形成两分天下格局。

作为中国重大装备制造业实力象征的大型化、重型化、成套化的代表，中信重工日益受到国家各有关部门及领导人的重视。中信重工获得了温家宝总理的评语：“你们做得好！”“发展得好！”。

2006年11月15日，人大委员长吴邦国到中信重工视察，当他看到数控落地镗铣床等国际先进装备时，称其水平可与国外先进企业媲美。

2009年 月 1日，国家副主席 视察后表示，看了企业以后感觉很振奋、很触动，这里代表了国家和世界先进制造业的水平。

从追赶到超越，中信重工仅仅用了数年时间。有人认为，这是碰对了运气，主帅是一员福将。而任沁新却将这“运气”描述为，中信重工充分抓住了每一次机会，运用了每一次机遇。

的确，现在看来，中信重工发展的脚步总能踩在市场变化的节奏上。“新重机”工程也好、大磨机工程也好、双压纯低温余热发电技术也好、褐煤提质技术也好……每一个重大项目都能赶上国家政策扶持。

据中国重型机械协会名誉理事长汪建业介绍，“中信重工根据市场发展趋势，建立了适应企业的前瞻性的发展战略，并能够坚决的执行，这是中信重工能取得现在成绩的一个重要原因。”

2 双重任务独具前瞻眼光

既完成了常规发展，又实现了向现代化企业转型，中信重工以独特眼光参与全球竞争并获成功。

其实任何成就都不可能有长久不变的“运气”支撑。特别是相同的环境背景下，成功的企业有其相似的道理，不成功却各有各的说辞。

中信重工50多年的重工业发展历史，积累和沉淀了大量的成熟产业工人以及高品质的工艺装备。这让2004年上任的任沁新具备了站在“大历史”角度解读企业的条件。他似乎深知企业的缺失和市场的需要。

每一代企业家都有不同的历史使命。任沁新虽然是一位职业经理人，但他却深谙现代中国企业家的使命：带领传统企业向现代化企业转型。让全体职工以全新的理念和先进技术，制造不可替代产品，创建一个世界级的国际化公司。

2004年，中信重工面临的是双重任务：首先是传统任务，常规发展，即企业如何生存，将优异产品投放市场，解决企业的吃饭问题；其次则是向现代化转型，实现优势制度化企业运行模式，实现与国际接轨，在全球市场参与竞争并获得成功。

在向现代化转型过程中，必然经历很多关键环节，如全体员工甚至是领导班子成员思想观念的统一与转变，还有技术创新、产品结构调整……终极目的就是打造一个现代化国际型企业。企业制度化是业务流程的重新设计和执行，在一个历史悠久的企业和环境里，这一步注定是艰难的。任沁新认为，他有足够的理论依据和实践经验，证明走向世界，绝不是将企业原有的商业模式简单移植到国外某个地方，就此获得市场。“中信重工的国际化战略不仅是把产品销往海外市场，而是要在此基础上充分利用全球化资源，构建国际化经营模式”，与此同时，在产品设计、制造、检验等全过程，广泛采用欧美先进标准，逐步与国际接轨。

在制度化的过程中，首先是经历打破，然后才是重新建立。在这个探索中，是对观念、战略、技术、营销、管理以及文化的重新确立，所要改变的是整个系统。只有深谙企业自身优劣，熟悉产业运行规律的人，才能有效利用自身条件达到高效运行的目的。

任沁新深知，拥有传统的中信重工，更需要现代化的朝气。只有在继承和发扬原有优势的基础上，重新确立一个全新的模式，才能完成历史使命———带领一个传统企业成功实现国际化竞争。

企业家的任务就是选择正确的商业模式，明确企业的战略定位。中信重工近几年最成功的莫过于探索了一个正确的持续赢利的发展之路。通过近几年来在发展战略、企业运营等方面进行的很多创新和拓展，中信重工已逐步形成了独特的理论和发展思路。

中信重工的战略定位：突出一个企业不同于其他的独特性———表现为企业自己获得客户，吸引投资者和创造利润。

以全球性稀缺制造资源为依托，以技术创新体系为支撑，以高端制造为核心，主机带动、成套经营、工程总包。这是中信重工近一阶段的发展宗旨。任沁新用云层理论支撑中信重工的发展路径。云层理论，是中信重工企业文化特征的一部分，也是对企业价值观的表述。

当别人引进技术、跟随国际公司跑步的时候，优势企业开始偿试独立开拓、自主创新；当别人注重效益、单纯追求利润最大化的时候，优势企业开始注意到非利润营利，让赚钱成为企业运营制度；当别人以战略框架开展合作的时候，优势企业开始以软实力的企业文化打造制度优势，以感召力吸引客户。这就是前瞻性的谋略之道，也是中信重工迁延发展的路径。

屹立云端一览众山皆小

在技术、产品、客户、市场四个领域的高端定位并不是一种假想，而是一种实力，中信重工凭此实力跃居云层之上。

在中信重工以吸纳青年才俊为目的的青年公寓顶层，设有一个雅致的商务会馆，拥有西餐厅、健身房、娱乐室、雪茄吧等等，设施先进、格调高雅，这是用于接待国内外贵宾的，为日益增多来往的高端客户修建的会所，据悉，现在中信重工涉外接待量占到公司接待的1/ ，数以亿元计的订单不断在这里产生！

就在它的19层，有一个全玻璃制的空中走廊，站在这里，俯瞰行人如梭，似乎可以体会到一种云层之上的超然快感。

几年来，中信重工一直在追求这种快感。作为企业，跃居云层之上，首先是一种超越，它只能以努力和奋斗为基础。而云层之上，则是个凭实力说话的地方。

2009年5月中国建材协会水泥行业核心企业论坛会上，任沁新被大会主持人以“风云企业家、管理大师、文化大师”等称谓介绍给与会者。站在同行企业与下游客户面前，中信重工的重要地位彰显无遗。

在合作者眼中，中信重工是值得信赖的，在竞争者眼中，中信重工不容小觑。

任沁新接受记者采访的当天下午，他迎来了一队来自欧洲的客人。对中信重工来说，这些客人并不陌生。2006年，中信重工尚处于助跑阶段，任沁新前往欧洲考察曾诚挚地提出前去该公司参观，遭到了对方委婉的拒绝。“任先生，在有合作关系之前，我们是竞争对手”对方老总如是说。任沁新付之一笑，“相信我们会有合作的机会，中信重工的大门永远为贵公司敞开”。

年后，还是那位老总，率队亲往洛阳寻求“全方位合作”。曾经是跟随者的中信重工开始向合作者证明，它已经有实力在更高层面上参与国际经济技术合作与竞争。此时，中信重工与世界三大矿业装备工程公司———美国美卓矿机、美国福勒、芬兰奥托昆普，世界三大水泥装备工程公司———丹麦史密斯、德国洪堡、日本宇部建立了合作关系，并与世界五大水泥生产商———法国拉法基、瑞士豪西姆、墨西哥康麦克斯、德国海德堡、意大利水泥集团结成了合作伙伴。

在任沁新看来，做企业是要有点气度的，计较一兵一卒的得失不是名帅所为。追逐高端，放弃一些有利润但竞争激烈的领域，从某种程度来说，也是这种气度的体现。而气度决定了格局。近几年，人们清楚地看到，中信重工已渐渐脱离了低端市场的厮杀，而逐步将高端产品变为企业底色。立足高端，正在成为中信重工的烙印和标志。

依靠“以高端技术支撑高端产品、以高端产品赢取高端客户、以高端客户占领高端市场”的“高端战略”，即使是在金融危机的阵阵寒潮中，中信重工依然迎来一轮又一轮订货高峰。“高端技术、高端产品、高端客户、高端市场”这“四高”同时意味着高投入和高回报，正是这种定位，帮助中信重工冲出了竞争惨烈的“红海”，彻底打破了阻碍中国民族企业发展的中庸之道，逐步赢得“云层之上”的竞争优势。

用任沁新的话说：海拔高度超过云层，在人们眼中不过几座山峰而已，但你只要紧盯这几座山峰，你就会永远位居全球市场的第一方阵。云层之下，山头林立，极易被激烈的竞争所淹没。因此，要想保持这种云层之上的优势就必须不断地进取和创新。

4 顶尖装备锻造稀缺能力

18500吨油压机是向世界自由锻造巅峰的冲击，中信重工开始在大型装备市场中占据优势地位。

当前装备制造业的一个突出技术发展趋势是极端制造，一方面是向超微超精发展，另一方面是向超大超重发展，大型铸锻件的生产供应将是全球性极为稀缺的战略资源。大型铸锻件，成为中国重型装备制造企业的梦想。作为重型装备制造企业，只有掌握了大型铸锻件和核心制造技术和工艺，才能站在全球经济一体化的大平台上参与国际竞争！

以1.85万吨自由锻造油压机为核心的“新重机”工程，是中信重工的一场“豪赌”。作为全球范围内的惟一，投产后将让中信重工站上世界自由锻造的巅峰。可谓一“赌”赢天下。

一些原机械部的老专家兴奋地说，它将有效缓解我国航空航天、国防、冶金、船舶、电力、石化及机械制造等行业对大型铸锻件的急需，对全面提高我国大型装备制造业总体水平具有重大战略意义。

该机建成后，地上高度20米，地下深度7.5米，可移动工作台达5.4×1 米，最大镦粗力1.85万吨，整机重达4000多吨，融合了世界上最先进的技术，为之配套的750吨·米锻造操作机也是世界最大的，夹钳精度达到了±0.5°，它与压机联动形成了一个高度自动化的自由锻造装备平台。整机锻造精度达到±2.0mm，锻造速度每分钟最高达44次，工作效率是同规格普通水压机的 倍。被誉为“世界自由锻造王国的一顶皇冠”。由此，中信重工将拥有全球先进装备制造业的高端配置，并将带动企业的新一轮产品结构调整，具备生产大型核电设备铸锻件，百万千瓦级超临界/超超临界火电机组铸锻件，70万千瓦以上等级大型混流式水轮机组铸锻件，石化、煤化工重型容器锻件，冷热连轧机铸锻件，大型船用曲轴、螺旋桨轴锻件，大型轴承圈锻件等的能力。

这是一项没有任何经验可借鉴的项目，也是一项充满质疑和挑战的项目。开启这一项目，需要的不仅仅是广阔的视野和敏锐的触觉，还要有极其负责任的态度，因为这项工程的前瞻性和全球视野，在一定阶段以后才逐渐地被人们所认识，其重要意义，在本轮金融危机的呼啸中，显现出其重要的战略定位。在某种意义上，可以说中信重工提前完成了转型和结构调整。

经过两年多的不懈奋斗，“新重机”工程如今已经初建成形了。它让每一位亲临现场的人都感到震撼和鼓舞。

“预计，新重机工程一期产值 0亿元，二期产值50亿元”。任沁新告诉记者。

这台油压机出现在中信重工绝非偶然，第一是国家政策、市场环境的支持。中信重工的决策者表现出了对市场的充分把握和了解。回头再看，启动于两年前的“新重机工程”应该说时机恰当，节约了大量的时间和资金成本，最大限度降低了风险。在新一轮经济启动时，获得良好机会成本的可能也被大大提高。第二是，它的全球招标采购制作，形成了最大的比较优势，运用了世界最先进技术手段打造，确保了其领先地位。在信息化高度发达的时代，全球资源共享技术壁垒的门槛已经越来越低。在这个意义上，首先是世界的，然后才是民族的。是放眼世界范围内，顶尖优质资源的选择。第三，庞大的资金支撑，企业需要战略运筹。而中信重工的优良资产状态，是其能够雄心勃勃实现这个远大理想的基本保障。第四，即便有庞大的资源支撑和政策背景支持，这样的系统工程，势必需要一系列完整的运作体系，需要企业熟练的工艺装备能力的。第五作为系统工程，“新重机”在老的传统业务继续不断、且持续增长的情况下，再造了一个全新体系，实际是一个崭新企业的诞生。综合上述诸多条件，类似的工程项目，企业的运作与管理体系承担了巨大考验和挑战。

18500吨油压机“名花有主”，充分展示了中信重工高端战略，追求极致和完美的特性。这种发端于中信重工领导人的特质，在管理层中广泛存在，在不断深入的实践与培训中，正在得到基层员工的广泛认同，焊接技师李永伟是精益求精的年轻班组长，他在受表彰时说，“我的工作标准就是零缺陷！”

新重机工程，将是在未来数十年，世界范围内的顶级项目，它将根本改变中国在核电等关键项目中大型铸锻件的制造现状，造就了中信重工顶尖装备制造的稀缺能力。显而易见，经过了近几年的努力，中信重工具有角逐行业领袖的冲动，并正在形成成为行业领袖的能力。参观过“新重机”工程建设，中国科学院院士闻邦椿教授曾如此评价，这样一个制造体系和生产制造能力，在全球范围内都是极为稀缺的资源，这使得中信重工能够自由掌控生产工期，在大型装备市场竞争中，有着明显的优势地位。

以高端战略赢取“云层之上”的竞争优势，云层之上，风光无限

（来源：中国工业报）小儿厌食如何调理

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