居然之家超市开进集美卖场结盟引发行业地震生存

居然之家超市开进集美 卖场结盟引发行业地震

过去，居然之家和集美家居两大综合性卖场在人们心目中完全是竞争对手。9月初，这两大巨头却忽然关系密切起来——居然之家五金涂料超市开进了集美大红门店，业界为之震动，消费者也感到匪夷所思。

9月21日，居然之家总裁汪林朋与集美家居总裁赵建国通过正式的发布会向外界宣布，居然之家与集美家居结成战略合作伙伴。一时间，家居业界如同发生大地震一般一片哗然：原来的同业竞争对手走向合作，预示{TodayHot}着强强联合的新合作共赢时代已经来临。

居然之家超市开进南集美

京城百姓都知道，北京的家居卖场有两位“皇帝”代言人唱对台戏：“汉武大帝”陈宝国宣称“装房子我只来居然之家”，“乾隆皇帝”张铁林号召大家“买家具，去集美呀！”9月8日，集美大红门店国际建材流通中心开业，居然之家家装设计中心也正式亮相，表面看，这两大卖场又在“较劲”，但实际上二者的关系却打得火热，两个重要的细节让业界为之震动：一是一向被行业内认为较忙的老总汪林朋竟然出现在集美的开业典礼上并靠前个发言表示祝贺，为赵建国捧场之后，再出席自己的活动；二是在南集美30多万平方米的家具、建材版图中，竟留下了近5000平方米的黄金宝地，挂上了“居然之家”的招牌，居然五金涂料超市名正言顺地开进了集美。

9月21日，居然之家和集美联合召开“集美家居、居然之家强强联合战略联盟发布会”，汪林朋和赵建国两位北京家居圈较著名的掌舵人互相“吹捧”一番之后，宣布双方结成战略合作伙伴，业界为之更为震动。按照两大家居巨头的计划，居然之家五金涂料超市将陆续开进集美定慧桥店和即将开业的集美廊坊店，居然之家和集美品牌捆绑发展将成为一条主旋律贯穿在双方以后的经营管{HotTag}理中。

在集美大红门店看到，6号馆的门头上赫然写着“F1居然之家五金涂料超市”字样，集美也将其视为“座上宾”，为居然超市专门开出了一条黄金通道。

错位经营实现优势互补

“谁说我们是竞争对手？我们是好搭档。”居然之家与集美撇开“门第”走到一起，在很多人看来有些不可思议，但汪林朋和赵建国却觉得两家“联姻”是浑然天成。

在北京乃至全国家居行业，汪林朋和赵建国都是两号响当当的人物，他们过去在私底下都是朋友，互相敬重，但在商场上，两大卖场难免正面交锋。但这丝毫不影响双方的合作。用赵建国的话说，他一直是居然之家的商户，因为集美沙发在居然之家设有摊位。此次双方的联盟，实际上建立在“相对错位”的基础之上。“居然之家多年来坚持走高端路线，而集美则相对大众化，尽管这两年集美也在努力向高端市场迈进，但与居然之家相比还有一定差距，因此我们两家基本上形成了错位经营。”赵建国坦言，从居然之家提出“先行赔付”开始，集美一直在向它学习，无论是其市场化经营、商场化管理的理念，还是其品牌扩张模式和“一站式”服务，都获益匪浅。“现在集美实力强了，品牌提升了，面积扩大了，需要有品牌进入市场作为力量补充，而居然之家五金涂料超市在北京市场较为出色，因此与其牵手，可以说能够给企业、行业和消费者带来一股‘清凉的风’。”

汪林朋则表示，随着市场竞争的加剧和消费需求的转变，单纯做摊位制市场或者建材超市很有可能与市场变化趋势脱节。“居然之家一直不遗余力地推广自己的业态，发展一站式家居购物MALL，居然之家五金超市与集美的战略合作实际上是一种品牌互衬、资源共享和营销互动。”汪林朋认为，在北京，居然之家作为连续两年荣获“北京十大商业品牌”称号的品牌卖场，其影响力能够带动集美的品牌号召力，为集美增加人气，而集美在全北京的400多辆班车则是难能可贵的资源，集美现有的消费群能够使居然之家超市可以少走很多市场培育的弯路，两个强势品牌也能为消费者带来更有力的服务保障，形成“双保险效应”。

“1+1的效果大于二。”赵建国和汪林朋深信，居然之家与集美的结合将为家居行业孕育出一种全新的发展模式，这种品牌与品牌之间的捆绑错位经营，将成为企业共同做大市场的法宝。

家居卖场合作时代来临

“与同行从竞争走向竞合。”汪林朋在5月底居然之家宣布成立自营家装公司时，曾用这句话概括居然之家与其他家装公司的关系，在短短4个月之后，这句话又丰富了居然之家与集美结盟的内涵。

这种竞合关系在家居行业内造成的影响似乎更大。在北京，综合家居卖场仍然是市场的强势力量，居然之家、集美、蓝景丽家、城外诚等大型家居卖场之间通过一种相对理性的竞争共同向前迈进，“蛋糕”也越做越大。与厮杀惨烈的建材超市相比，京城的几大家居卖场彼此之间还有一种朋友关系，汪林朋是北京市场协会家居市场分会会长，赵建国则是排名靠前的副会长，共同维护行业利益，本身是他们的己任。“过去我们停留在推杯换盏的朋友层面，现在却是真正的品牌捆绑、合作共赢。”汪林朋如此评价。

从松散、各自为政的单打独斗转向品牌之间的利益合作，北京家居卖场从此将谱写全新的篇章。用北京市场协会家居市场分会秘书长刘晨的话说，过去同质化的竞争对手携手合作预示着优势企业联合起来做大做强的时机已经成熟，并且将成为一种不可逆转的趋势。“企业之间的竞争较后必然要走向大联合，竞合是将来发展的必然趋势。谁觉悟得早，谁就能走得更快。”刘晨还指出，这种强强联合能够带动和引导整个家居行业的健康有序发展，同时也有利于整个家居建材行业资源的有效配置和利用。

业内人士认为，强势品牌的捆绑发展和错位经营更有利于发挥各自优势，形成更强劲的品牌合力，今后没有品牌的卖场将面临更大的生存压力，一场整合之战悄然打响。