又到五一黄金周谈谈陶瓷行业促销中组合策略.蹭飞

又到五一黄金周 谈谈陶瓷行业促销中组合策略

打起架来可不含糊零售感悟： 　　促销的运用有利于提高零售店知名度。运用好了，将会为你赢得更多顾客。 　　现代零售店必须懂得如何将自己推销给目标消费者，假如零售店在消费者心目中树立了良好的形象，那么，它就能够获得消费者信任和友谊，同时取得良好的效益。合理的促销策略可以帮助零售店迅速在市场中站稳脚跟，迅速扩大市场份额。在零售店竞争如此激烈的今天，各大零售店纷纷采用各种各样的促销策略，促销浪潮方兴未艾。所以，经营者需要牢牢地掌握全方位的促销策略，通过各种促销策略，促使零售店的商品迅速占领目标市场。 　　现代零售店促销经常采用促销组合策略。它一般来说包括广告、营业推广、人员推销和公共关系这四项主要促销手段的综合应用。 　　1、广告 　　广告是零售店通过各种宣传媒介所进行的信息传播活动，如通过电视、广播、杂志和报纸等将商品或服务信息传递给目标消费者。 　　2、营业推广 　　营业推广是指零售店通过短期的刺激性手段，说服和鼓励消费者，激发他们的购买欲望。 　　3、人员推销 　　这是一种简单的、传统的利用人员进行直接促销的活动。零售店通过服务人员与消费者的直接对话和沟通，传达商品或服务的信息，促使消费者进行购买。 　　4、公共关系 　　公共关系是一种树立企业良好的公共形象的策略。零售店通过在宣传媒介上刊登介绍性的文章或召开发布会等形式，对零售店商品或服务进行有利宣传，从而扩大知名度，达到促销的目的。 　　上面的这些方式都可以互相结合，从而组成各种不同的促销组合。每一种促销形式均有其丰富的内容和特定的作用。在促销过程中，根据不同阶段要达到的不同目标，各种方式也可以进行交换。从促销的历史发展过程看，零售店较早划分出人员推销职能，其次是广告，再次是营业推广，较后是公共关系。 　　在制定促销策略时，零售店的人员还要充分考虑到商品不同的生命阶段，对零售店的促销策略的要求也不相同。 　　1、商品的试用期间 　　导入商品之后，促销的重点是提高商品的知名度。为此，可以采用广告和公共关系促进消费者对商品的了解，并辅之以营业推广来促成消费者的早期试用。 　　2、商品的增长期间 　　在商品的增长期间，市场竞争日趋激烈。面对越来越多的竞争者，零售店人员的促销重点在于宣传商品牌号，突出商品特色，巩固原有市场，开拓新的市场。这个时候，主要的促销工具是广告和公共关系，营业推广可以减少。 　　3、商品的成熟期间 　　在商品的成熟期，大多数消费者已了解商品，零售店的人员要变换促销策略。广告在这时起着不断提示消费者的作用，但其作用有所降低，所以要配合营业推广，促使销费者继续购买，巩固原有的市场。 　　4、商品的衰退期间 　　在商品进入衰退期间，零售店的营销活动的重点就要适当转移。经营人员要削减促销活动的开支，宣传报道可完全停止。针对老顾客可保留提示性的广告，为加速清理留存的货物，可加强营业推广的力度。