做市场需找准自己的模式专访湖南佳年建材有.DG

房屋产权归小强所有我们的时代已经远离了投机时代，远离了暴富时代，所有的机会都交给了辛苦工作，交给了有头脑又善于思考总结，更能够执行到位的人。 君，湖南佳年建材有限公司总经理，就是这样一位能够举一反三，善于思考总结，又有能力将自己的想法付诸实践的优质的陶瓷商。 做销售前重在瞄准客户群 在接受采访时，对于如何分析目标客户群， 君表示，我们做的这帮客户是最长长久久的客户，也是最刁钻的客户；我们做的这帮客户是被设计师抛弃掉的，家装公司又把握不住的客户。资金不充裕的小型公寓群体，我们搞不定，都交给了套装公司；而那些很高端的客户，都被设计师给领着，我们也吃不到；如果要用一类人群来形容我们的客户群体，那就是老师。 老师是有文化，有时间，相对富裕又理性有想法的中产阶级。这类人群最难搞定。一万元左右的生意通常需要几个小时的沟通，还不一定能够拿下。他们还要到处去看，去对比，经常自己来了后，还有带老公来，老公来了还有小孩要看，一家子都要来来回回地好几回。 所以别看店里每天人流量这么大，每一户客户都需要导购人员细心，耐心地去沟通，如果一名导购接待几户就会被累趴下。 定位精准才能找到有效渠道 能够自主进店的客户慢慢地越来越少了。一个小区若有10户买砖的，就会有5户是不买的，因为整装、精装、全包，割去了这一半。比如精装房这块现在 君就接了20多万平方米的项目；五六十平方米的房子基本上就交给了全包家装公司。 最厉害的是有些房地产公司居然自己开装饰公司。比如恒大，他们推出“你们做装修就找恒大，这里又少了一部分，留给材料商的就不多了。 所以，根据自己的市场定位， 君将自己的有效渠道定位在小区、团购、工程上。 君说：“家装渠道基本为零，按我们现在的平民定价，设计师渠道也是根本碰不得的。换句话说，这些都不是我的菜，我主要做小区渠道和团购活动。” 小区渠道是最原始的渠道，跑楼盘、打、邀约，现代时尚的圈成为另外一个非常有效的营销渠道———业主的群。 君表示，他还会要求团队想办法进入到各大楼盘的业主群，并发起邀约，到店选购成交，最近就有一个业主群的客户团购活动，他们准备参加。 用学校的方式管理团队，优则更优 要把公司做好，不仅仅靠冲刺市场，而是要收得住，建设一个有性格的企业文化氛围，能够发挥企业的核心———员工的最大潜力。 君笑称，自己的女儿正在读小学，他也经常去学校，看到那些针对学校的标语就特别的有启发。 学校重视荣誉感建设，小孩会为了一次考试没有考而哭泣，或是感觉没有面子而加倍努力。小孩很听老师的话，老师的话是非常神圣的，不曾有怀疑。学校会将学生的特长体现出来，学习好的当学习委员，体育好的是体育委员，而会唱歌，会跳舞的可以当文体委员，而一般班级干部都是通过集体投票产生的，公平公正，没有异议。表现好的给予红花鼓励，没有得到红花的也要再接再厉。 “而我们进入社会，就把小学时候的那些优良品质都丢了。如今在社会上很多人都没有羞耻感，业绩好不好似乎都事不关己，反而怨天尤人，怪单位待遇不好，怪产品不好，怪服务不好，自己却疲于学习和进步。” 君说。 “所以我就把小学的这种管理方式带进企业的管理中，让他们重新回到小学。” 在 君的团队里，没有经理，都是组长，业务好的是学习委员，不光要自己好，还要带着自己小组的成员一起成长；对于优秀者，也要给予公司的表彰，让大家都能够看到各自的表现，互相激励进步。 “同时我也希望，每一位进店的客户都能够感觉到店里的学校风，让他们感觉到我们的标准和规范，也是在增加企业对外的信任度。” 君补充道。 缺乏“造血功能”，不利于企业发展 人永远都是团队的核心， 君认为，代理商大多缺乏造血功能，是很不利于企业发展的。许多企业都想走捷径，招聘时都巴不得有资源，有能力，又不需要多少待遇，但是世上没有这么好的事情。所以他更愿意自己去培养团队。 “我不要你有小区资源，我只要你勤快去小区跑，只要你敢于去给客户打，发信息，就一定可以为公司创造价值。所以听不听话，勤不勤奋，执行力强不强，是我招人的标准。” 君在招人时现在主要向这两类人抛出橄榄枝：一是当兵的，他们执行力强，纪律行强，有开发空间；一是刚从学校出来的，虽然稚嫩，但是没有被社会的坏习惯给浸染了，易于改造。“所以我就是这所社会学校的校长。” 君认为，有个好的模式，有了好的团队，无论行业如何变化，市场如何动荡，都可以安然以对。 湖南佳年建材有限公司简介：

湖南佳年建材有限公司主营萨米特雅光砖，路易摩登等数个陶瓷品牌的销售，目前为止拥有马王堆，大润发，红星美凯龙，梅溪湖的喜迎门，平江县共五家陶瓷店。