三一重工挖掘机先塑品牌再售产品

　　在三一挖掘机投放市场初期，湖南省挖掘机市场90％以上为国外品牌所占领，其代理商的销售、服务络遍布湖南全省，而挖掘机湖南分公司成立时仅在长沙建立了总部，下属的地级市还没有营销代表，要迎头赶上和超越竞争伙伴，面临巨大的挑战。

　　“先塑品牌，再售产品”，湖南分公司决定先从品牌建设入手。200 年底，第一个挖机 S店面在长沙建立。到2005年，湖南分公司共建成15个 S店面，在区域内建立了以 S店为依托的挖掘机营销体系。同时，一系列的产品展示会，让客户通过观摩和操作设备，亲身体验了三一挖掘机的优越性能。三一挖掘机品牌影响力得到迅速提升。

　　湖南分公司全体员工凭着勇往直前、乐观向上的精神开拓市场。面对强大的竞争伙伴，总经理和营销代表一起制定独特的营销策略，坚定不移地推广三一产品。为了第一时间获得销售信息，有的营销代表在工地上和施工人员一同吃住，了解客户需求。

　　让三一挖掘机进驻重点工程是分公司立下的重点目标。经过系统的营销策划和运作，如今，三一挖掘机在武广专线、邵永高速、常吉高速等重点工程和不少市政工程中发挥着重要的作用。

　　挖机湖南分公司注重提升整个团队的素质，经常开展各种形式的交流、学习活动，这种团队氛围促进了分公司业绩的稳步提升。在200 年分公司成立的第一个月，其业绩就在各分公司中脱颖而出，销量排名第二，并在不久很快位居第一。目前，三一挖掘机在湖南区域的保有量已接近260台，市场占有率挤入第四名，成为挖掘机民族品牌与国外品牌展开竞争的一面旗帜。

　　与此同时，各种荣誉也接踵而来。2005年，挖机湖南分公司被评为“优秀分公司”、总经理钟文明被评为“三一人物”，还有 人被评为“优秀营销代表”。

　　于2/19/2011 6:4 :00 PM评论说： 主题: 新设备（进口）

　　姓名: 李先生

　　电子邮件: li@

　　所在省份: 黑龙江

　　所在城市: 佳木斯市桦南县

　　公司/组织名称: 桦南县自来水公司

　　联系: 1

　　传真: 1846

　　请填写您的询问内容:

　　请推荐适合于自来水公司使用的挖掘机型号，照片，附：厂家资质及车体性能等参数。

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　　于12/17/2010 2:11:00 PM评论说： 品牌的载体是产品，不做好产品哪来品牌？有意思吗文字游戏？(：12 45)