山推举办年从心出发鼎势成钢营销训.DG

山推举办2017年“从心出发鼎势成钢”营销训练营 | 发布者： | 来自工程机械 7月20日-7月22日，山推营销事业部、后市场事业部联合举办了以从心出发鼎势成钢为主题的山推营销训练营。公司董事长张秀文出席活动，公... 7月20日-7月22日，山推营销事业部、后市场事业部联合举办了以 从心出发鼎势成钢 为主题的山推营销训练营。公司董事长张秀文出席活动，公司执行总监安鲁琳以及营销事业部、后市场事业部相关负责人、驻外办事处主任、相关业务主管共计50余人参加。

在相关的手续及审批方面会中，营销事业部、后市场事业部驻外办事处主任、业务主管分别就2017上半年工作完成情况、存在问题、全年目标完成、下半年工作重点等情况进行了详细汇报，与会领导就每个人的汇报内容进行针对性点评，肯定成绩，点明不足，明确；营销事业部、后市场事业部负责人就2017上半年事业部工作做专题报告，对上半年的工作进行细致分析，并对下半年任务指标及工作安排做了部署。

安鲁琳从市场变化、业绩变化、产品变化、营销方式变化、团队变化五个方面，总结五年来营销系统经历的变化，肯定成绩、指出问题，确定国内营销的 方位 ，强化应对市场变化的 跑位 ，做到营销策略的 到位 ，明确营销团队的 定位 、实现销售业绩的提升 越位 。安鲁琳要求营销团队要不忘初心，明确 新 目标、满载希望，鼎势而来，百炼成钢。

张秀文在讲话中指出，国内营销上半年成绩卓著，营销队伍不断成长，推土机市场占有率实现了历史新高，为公司实现经营性盈利奠定了坚实的基础。同时对驻外办事处主任提出了三点要求，一是珍惜平台，努力提升能力。办事处是锻炼能力的良好平台，要经得起 60 的评价考验，对公司的产品客户负责，对包括代理在内的客户负责，要端正态度，树立终身为山推服务的目标，不断提升自己，加快成为公司栋梁人才；二是专注业绩，积极调动资源。营销团队要专注KPI考核指标，全力完成，数据说话，业绩第一；要学会调动、协调代理资源、公司资源，争取公司领导对效益高、战略性强的市场关注和支持，同时调度好兄弟单位资源，不断提升销售业绩；三是扬起斗志，打造虎狼之师。营销团队要时刻保持激昂的士气，敢争，敢夺，敢抢；推、道、装等所有产品都要找准对手，清晰目标，要明确战术，讲求策略，运用智慧建立狼性团队。

会议邀请浙江山推董事长曹卫国就浙江山推的运营实际情况，做了 代理商运营管理之道 的精彩分享。会上，安鲁琳与营销事业部、后市场事业部、驻外办事处代表签订了2017下半年目标书。