租金优惠吸引力不足商户更看重市场综合配套

瓷都万象城、三江国际、西部国际陶瓷城的落成，标志着夹江陶瓷专业市场经历了一次蜕变，结束了夹江没有大型正规、专业陶瓷市场的历史，夹江陶瓷的区域品牌形象也得到了一定的提升。 不过，目前夹江陶瓷专业市场只是实现了外在形象的转变，市场的规模比以前大、店面形象比以前好、入驻的厂家更多。然而，市场的管理运营依旧停留在比较粗放的阶段，市场运营方体现出来的更多还是“包租公”的角色，而不是资源整合者。 以西部瓷都市场为代表的夹江第一代陶瓷专业市场昨日下午致电太极公司战略发展部、产品增值部及证券部等多个部门，其中的商户主要以当地的批发商为主，店面经营面积大多只有几十平方米，装修非常简单。以西部瓷都市场为辐射点，黄土镇很快成为了夹江陶瓷的集散地。由于店面面积小、形象展示差、缺乏管理，给人的直观感受是“散、乱、差”。 而瓷都万象城、三江国际等陶瓷市场可以看作是夹江第二代陶瓷专业市场，单个市场的建筑面积规划都在10万平方米以上，入驻品牌中不乏单个经营面积在1000平方米以上的品牌馆，铺面装修堪比本地大厂的营销中心。伴随着大型专业陶瓷卖场的出现，广东马可波罗、蒙娜丽莎、新中源等行业知名品牌首次进驻夹江市场。夹江陶瓷产区的整体品牌形象，因此得到了改观。 从硬件设施、外部形象上来看，夹江陶瓷专业市场实现了跨越发展。不过，从现在本地几大陶瓷市场的运营管理、信息化程度、配套服务方面来看，还满足不了入驻商户的要求。 在走访夹江陶瓷市场的时候，有多位商户向表示Cortana预计将成为微软未来的设备界面必不可少的一部分。Cortana基于微软为必应搜索引擎打造的技术。微软CEO史蒂夫鲍尔默（Steve Ballmer）曾在内部备忘录中写道，在市场招商的时候，运营方向商家描绘了一个美好的蓝图，后期会在市场的运营推广、仓储、物流、融资等方面做出完善的配套，然而截至目前，市场方当初的很多承诺还是停留在文字上面，商家的经营和以前相比并没有本质的变化。 在招商阶段用大力气、在运营阶段投入乏力，这是夹江陶瓷市场运营方普遍存在的问题。商家入驻市场之后，依旧是各自为阵，专业市场的品牌聚集效应并没有得到很好的发挥。 现在，夹江已经开始正式运营的大型陶瓷专业市场有瓷都万象城、三江国际陶瓷城，这两大市场已经竣工的一期总经营面积接近20万平方米;建筑面积 万多平方米的西部国际陶瓷城主体工程已经基本竣工。另外，还有西部瓷都市场、欣茂陶瓷城等5家小型低端陶瓷市场，以及夹江新华大道、黄土镇、新场镇数百家临公路的商铺。夹江的陶瓷市场容量已经处于饱和的状态。 而且，目前持续低迷的外部市场环境，给陶瓷市场的后期招商工作也带来了不利影响。 尽管，有的新市场为了吸引厂家、商家入驻给出了优惠的招商政策，比如夹江某市场就推行”交租一年抵三年”的优惠政策，但是后期招商效果并不理想。夹江某陶瓷市场投资方为了改变市场招商、运营现状，在近期重新引进了专业的代理营销公司，在营销策略、终端推广方面做出重大调整。 根据对产区内部分厂家、销售公司的了解情况来看，目前夹江本地大中型陶瓷厂都建有自己的营销中心，再选择新市场建展厅的可能性比较小;部分销售公司、批发商因为生意难做，短期内也不大可能入驻新市场建展厅。 在新市场设立品牌展厅，因为有初期的优惠政策，铺面租金费用并不高，但是装修费用和仍能够工资却是一笔不小的负担。按照普通品牌店面每平方米一千多元的铺面装修成本、导购员每个月最少三四千元的工资成本计算，几百平方米的铺面第一年的投入资金就是数十万元。在生意不好的情况下，厂家、商家都会慎重考虑扩张。 现在，租金优惠已经不足以成为吸引厂商进驻的决定性条件，而新市场的营销推广、配套设施、服务，尤其是能不能够吸引周边城市的消费者、区域经销商到市场，将成为影响新市场招商、运作成败的重要因素。