欧美等市场的备货季已经拉开帷幕调研

> 圣诞玩具订单价格下挫 小企业不盲目接单 12:17:00

圣诞老人的马车离我们还有段距离，欧美等市场的备货季已经拉开帷幕，各大零售商开始着手打造消费节日。圣诞节，孩子的礼物必然是不可缺少的。我国是世界玩具最大的生产国，也是最大的出口国，出口玩具占全球玩具市场的2/3。在圣诞季的影响下，玩具企业的出口订单或多或少都会有所增长。但与往年有所不同的是，今年7月20日全面施行的 史上最严 玩具安全法规《欧盟玩具安全新指令》，让部分资金、技术实力有限的小型玩具企业不敢盲目接单。加上国外整体经济环境不景气，人民币兑美元又升值势头不减，订单报价压低很多。

小企业不盲目接单

近年来，由于欧美等玩具重点出口市场的消费情况低迷，我国玩具出口受到很大影响。而今年7月20日，被称为 史上最严 玩具安全法规《欧盟玩具安全新指令》又全面实施，使得一些本就生存艰难的小微玩具出口企业苦不堪言。 今年的订单减少了至少三成，新规定一出，我们又要支付额外的检测费用。 广东一家外贸公司经理吕明跟抱怨。据吕明介绍，他们公司生产的玩具主要销往欧美，都是一些成本较低的小玩具。即使是在如今销售状况较好的圣诞季，公司的毛利率也仅在6%~7%左右。 房租、水电、人工，样样都在涨，再加上检测费，我很怀疑还能不能挣到钱。有订单来了，我要先和订货商商议检测费用的问题，不再盲目接单。 吕明如是说。

在采访中，发现，像上述这样的微利运营的玩具出口企业不在少数，和大企业不同，他们能够接到的订单数量相对要少，订货量更是难以与大企业比肩。对于层出不穷的贸易壁垒，承受压力最大的是他们。

吕明告诉，有时候不接单是因为报价太低。吕明拿起一个玩具小猫对说： 像这样的一个毛绒玩具，去年的订单报价一般是2.5~3元一个，今年很多客户的价格都给到了2元以下，甚至还有不到1元的。这样的单子即使接了，利润率压得太低，做了也没多大意思。

另有一位不愿透露姓名的外贸商告诉，最近几年业内很多人对于圣诞订单都兴趣不大了。 累死累活的接好多单子，可能还没有接一个大客户的订单挣得多。

找市场想对策

当订单缩水、贸易壁垒来袭，实力雄厚的大型玩具出口企业或者可以淡定从容面对，慢慢消化提高的生产成本，但对于中小企业，尤其是小微企业来说，往往是能否生存的问题。业内人士指出，在严把质量关的基础上，小企业加快转型升级，通过不断对新产品的研发投入、改变产品的类型和特色来吸引国外客户是一条路子。此外，除了欧美等传统市场，要多开拓新兴市场。在这方面，泉州的玩具生产企业取得了成效。如今一些强调动手能力的DIY玩具和拼装玩具、棋类等益智类玩具以及乐器类玩具已经成为泉州玩具出口的新亮点。出口国家和地区从原来的88个增加到93个。俄罗斯、南美洲等市场已成为泉州玩具出口新的增长点。

采访中了解到，欧盟玩具法令给国内玩具出口企业带来的并不单纯是负面效应。玩具新指令出台后，和其他玩具出口市场的黯淡景象不同，宁波玩具出口企业却迎来了发展的契机。据宁波海关提供数据，今年1~8月宁波市玩具出口额3.1亿美元，较去年同期增长34.5%。值得一提的是，《欧盟玩具安全新指令》7月20日全面实施，其8月玩具出口额就达6459万美元，单月出口值创历史新高。

国家质检总局玩具专家库成员张海潮表示，早在4年前，宁波的玩具企业就开始研究应对欧盟新标准的对策，因此当新的法规来的时候，他们很快就适应，并且为自己争取到了更多的市场。

此外，专家认为，当海外市场不景气，出口受阻，若政府部门、行业协会能够帮助玩具企业出口转内销，也不失为一个解决问题的办法。

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