江苏通润千斤顶多年稳居商用千斤顶出口世界

　　谁也没有想到，一个小小的千斤顶竟然能成为世界第一，而江苏通润机电集团有限公司就是凭着这样的出口主导战略，多年稳居商用千斤顶出口世界首位。 多元化经营的成功经验 江苏通润机电集团有限公司是以常熟市千斤顶厂为主体投资建办的省级集团企业。该公司早在20世纪80年代初，就根据当时经营状况、发展方向制定了“一主多副、以副养主”的经营策略，即在千斤顶作为主打产品的同时，积极开发、生产、经营其他产品，形成相辅相成、相互促进、共同发展的合力。 顾雄斌在回顾企业走多元化道路的成功经验时强调了四点。 首先，要使多元化经营的管理理念深入人心。企业各级经营者积极实践，使多元化经营不仅在广度上得以实现，而且更向着深度发展，保证集团公司多元化经营向立体三维多方位延伸。 目前集团公司正在培育电子防潮箱、微型电源等电子产品，同时还在发展以出口为主的进出口贸易，争取在更广阔的领域寻求多元经营的支点。 其次，要搭建好的平台。 每当一个新品形成经营单元雏形的时候，集团就适时地为其搭建一个独立的平台，配备好经营、管理、技术人才，使其拥有充分的自主权。在这样一个平台上，经营者充分施展才能，推动了各自企业健康、稳步发展，推动了集团公司多元化经营从一个成功走向另一个成功。从最初的常熟市通用电器厂--为生产经营高低压开关柜而成立，到常熟市电梯曳引机厂--为生产经营电梯曳引机而成立，再到最近的常熟市通润科技发展有限公司、上海通润进出口有限公司、常熟市通润迪迈浦贸易有限公司无一例外。 再次，多元化经营，新品开发是前提。 没有新品，多元化经营只是无源之水、无本之木。通润集团在新品开发时充分考虑利用现有人才优势、利用现有加工能力优势、利用产品销售相关优势。 获得新品的途径不仅限于组织自有力量的研发，通过资本运作兼并了承德千斤顶厂、收购了宝山千斤顶厂，使集团得以较快地拓展了产品领域。 最后，技术改造是多元化经营的保证。 随着经营的多元化发展，集团公司不断地进行着技术改造，以提高各产品的生产能力，补充各直属企业的发展后劲，保证多元化经营的持续、长远。 投资 000多万元用于提高千斤顶零部件生产工艺保障能力、提高产品质量、减轻工人劳动强度、改善工作环境、提高劳动生产率，生产能力达到了700万台/年。 投资1 00万元引进钣金柔性加工流水线，将开关柜钣金件的设计、加工能力提高了2倍，提高了加工精度和产品质量。 投资1880万元，对曳引机金加工、涂装生产线、检测设备进行技术改造，使电梯曳引机生产能力达到1.2万台套/年。实现检测与加工同步进行，检测水平达到世界一流。 国际化市场的巨大收益 通润集团在坚持多元化经营的同时，始终坚持以出口为主导。当初提出“一主多副”，实际上是以副业的赢利扶持主导产品千斤顶的出口。因为，当时千斤顶出口尽管利润微薄，但市场容量大、前景广，相反国内市场千斤顶尽管利润相对高，但市场容量小、前景不明朗。通过以副养主千斤顶生产经营规模得以扩大，今年已生产的千斤顶产品中有80%出口。 为贯彻出口主导战略，该集团早在199 年，就在洛杉矶设立了通润美国公司，1996年在安特惠浦成立了通润欧洲公司。 集团每年都组织销售人员、设计人员走访国外客户，邀请国外客户作客通润，倾听客户对于销售方式、售后服务、产品设计、产品质量、产品性能等的意见、建议和要求；从交往中了解国外市场特点、产品与消费对象之间的关系等。从中掌握国际市场的新动态、新产品发展方向及其发展速度。 出口主导战略使通润集团获得了巨大的收益。仅去年该集团就实现销售收入1 .9亿元，出口创汇8 42万美元。而集团已经锁定目标--建成有知名度、有竞争力、有特色、有较好经济效益、能长远稳定发展的小型跨国公司。（来源：中国工业报）