今后农机手到底还要不要跨区

6月25日笔者在《农机新观察》专栏发表《引人深思：今后农机手到底还要不要跨区?》一文。在该文末尾，笔者提出“拓宽农机作业领域，培植农机经营新增长点”的观点和建议。农机跨区作业究竟向哪里拓展?近段时间以来，笔者一直在反复思考这个问题。直到最近一次调研，看到两个跨区作业的典型实例，使笔者顿时产生眼前一亮、豁然开朗的感觉。
一、两个跨区作业实例
案例
01、牧草收获跨区作业
山东烟台莱阳市山前店镇全德农机专业合作社投资500余万元，购置德国克拉斯青贮收割机、日本青贮打捆包膜机等大型高端机械，在省内的烟台、威海等地，省外的内蒙古等地开展跨区作业。克拉斯自走式青贮饲料收获机价格在200万元左右，年作业收入达100万元，2年即可收回成本，作业收益相当可观。
其实，早在201 、2014年，天津大港、陕西千阳就已经开始了青饲料收获方面的跨区作业探索。据网载信息，201 年5月5日，天津市大港区首支青饲料收获作业服务队启程奔赴安徽等地开展跨区机收;2014年千阳县组织6台青饲料收获机首次奔赴凤翔、岐山等县区开展跨区机收，收获玉米 200多亩，加工饲草7100多吨，实现收入 8.4万元。
案例
0２、植保跨区作业
今年，山东烟台招远市毕郭镇顺风植保合作社和联众农机合作社在完成当地1.5万亩花生的植保作业任务后，又出动9架植保无人机到潍坊安丘市开展跨区作业，完成花生植保作业2万亩。每亩收费6元，跨区植保作业收入12万元。根据顺风植保合作社和联众农机合作社有关负责人的测算，他们购买的植保无人机每架6万元，当地财政补贴2万元，合作社投入4万元，通过跨区作业，当年可收回成本，次年即可盈利。无独有偶，山东潍坊诸城市恒发农机专业合作社除了为本市各乡镇农户提供植保作业服务外，还组织调度其他农机合作社共10多架植保无人机，跨区到日照市为当地桃农提供万亩桃园的飞防服务。这些鲜活的实例都证明，植保无人机购机投入低，适用地域广，转移方便，开展跨区作业有“钱”途。
从以上两个例子，我们应当对跨区作业进行再认识：跨区作业不应仅限于三夏、三秋，春、冬季节也可以;不应仅限于小麦机收、玉米机收，牧草收获、植保作业也可以。要在细分市场、分工分业专业化服务方面深入挖掘潜力。只要农业生产有需要、农机手有钱赚，跨区作业就有许多新领域可以开拓。跨区作业没有过时，仍然是提高农机利用率和农机户收益率的一条重要途径。
二、拓展农机跨区作业新领域有规律可循
农机跨区作业要发展起来，必须同时满足三个条件：一是作业市场需求足够大，市场小了不行;二是当地机械保有量少，不够用;三是不同地区作业需求存在时间差。
前些年，小麦跨区机收之所以能够轰轰烈烈地发展起来，就是靠的这三个方面。近几年，小麦跨区机收不如前些年红火，也是因为各地小麦联合收割机保有量快速增加，不再符合跨区机收的第二个条件。
莱阳市山前店镇全德农机专业合作社和招远市毕郭镇顺风植保合作社、联众农机合作社能够把牧草收获跨区作业、植保跨区作业搞起来，也是准确把握了以上三个必要条件。首先，随着农业产业结构调整的深入进行，畜牧养殖业发展迅速，粮改饲推进力度越来越大，青贮饲料收获具有广阔市场空间;由于各种作物甚至包括林果都存在病虫害问题，植保市场需求量也比较大。其次，全德农机专业合作社看准了周边的烟台、威海地区和内蒙古牧区青贮饲料收获机的保有量不足，顺风植保合作社、联众农机合作社则是看准了当地以及邻近的潍坊等地植保机械不足。最后，青贮饲料收获期在不同地区之间存在时间差，病虫害传播也有一个时间差问题。
可以说，要发展农机跨区作业，就要看是否满足作业市场大、当地机械量少和作业时间差三个条件。那么，除了已经迈过巅峰期的小麦跨区机收、发展日趋成熟的玉米跨区机收、新兴的青贮饲料收获、植保跨区作业外，还有哪些领域适合搞跨区作业呢?这要靠农机化从业人员在实践中不断地去摸索、总结。依笔者浅见，花生机收比较适合。第一，花生机收市场够大，全国花生种植面积约8000万亩，仅河南省就2000多万亩，山东省就1200多万亩。第二，花生收获机械保有量少，以山东省为例，花生联合收获机仅有200多台。第三，花生成熟存在时间差。河南夏花生收获一般在8月中旬到9月下旬，而山东夏花生收获一般在9月上旬到10月中旬。
粮食烘干也存在跨区作业的可能。首先，从市场需求看，目前粮食烘干机械化率还比较低，还有不少的粮食在乡村道路上晾晒，粮食机械化烘干的市场潜在需求大。其次，从机械数量看，目前粮食烘干机械保有量较小，不能满足社会需求，这也是近两年粮食烘干机市场“井喷式”增长的主要原因。再次，从作业时间差看，不同地区粮食次第成熟、收获，粮食烘干存在时间差。发展粮食烘干跨区作业需要有可移动式粮食烘干机。目前，一些农机企业已经成功研制并生产移动式粮食烘干机，粮食烘干跨区作业的机具也是有保障的。
在威海市文登区，曾创下一台西洋参收获机一个作业季收入达9万多元的记录，效益也很可观。那么，西洋参收获适合搞跨区作业吗?笔者以为至少目前来说还不适合，因为西洋参种植面积小。全国的90%以上的西洋参产自于 、山东两省。以山东省为例，种植面积5万多亩，主要集中在威海的文登区和荣成市，作业市场空间有限，当地发展西洋参机收可以，但不适合搞大规模的跨区作业。
三、拓展农机跨区作业新领域需要农机手和有关部门共同发力
拓展农机跨区作业新领域，最重要的是要有一批像莱阳市山前店镇全德农机专业合作社社长聂恩亮这样，懂农业爱农机、有眼光善经营的新型职业农机手。他们头脑灵活、信息发达、眼光独特，能够见别人之所未见，善于从细分的市场中捕捉商机，永远比别人先行一步。在别人一窝蜂地购买小麦收获机，搞小麦跨区机收的时候，他们不跟风不盲从，能够从青贮饲料收获等一些相对小众、新兴的市场中发现赚钱的机会。
他们头脑冷静，坚持以效益为中心，善于算细账。笔者曾听说过这么一桩轶事。前几年，有一位领导在基层调研时，对某合作社利用无人机搞飞防作业的做法给予了肯定。该合作社负责人当时就表示，他们不仅要使用无人机，下一步还要研制生产无人机。领导当即对此想法进行了纠正，明确指出农机合作社的优势在于使用、推广新机械新技术，而不是研究开发新机械新技术。从后来该合作社发展情况看，负责人头脑还是发热了，合作社摊子铺得太大，资金链断裂，合作社最终倒闭。所以，合作社带头人要保持清醒头脑，对合作社的发展，包括拓展跨区作业新领域都是至关重要的。
拓展农机跨区作业新领域，还离不开政府有关部门的积极引导和资金政策扶持。山东省在实施农机装备研发创新计划项目中，投入财政资金800万元，扶持农作物秸秆饲料化利用机械技术研发创新、裹包青贮饲料全程机械化装备研发等12个项目;投入财政资金260万元，扶持植保无人机、大型风幕式静电药液喷洒机研发等4个项目;在利用中央资金对青饲料收获机进行敞开补贴的同时，烟台市财政投入专项补贴资金100万元，探索实施植保无人机购置补贴。通过这些措施，为开展相关领域的跨区作业提供了有力的机具技术支撑。
8月16日，农业部、国家发改委、财政部发布《关于加快发展农业生产性服务业的指导意见》，指出“我国相当长时期内，在各类新型农业经营主体加快发展的同时，以普通农户为主的家庭经营仍是农业的基本经营方式。加快培育各类农业服务组织，大力开展面向广大农户的农业生产性服务，是推进现代农业建设的历史任务。”并强调“积极拓展服务领域，推进农机服务领域从粮棉油糖作物向特色作物、养殖业生产配套拓展，服务环节从耕种收为主向专业化植保、秸秆处理、产地烘干等农业生产全过程延伸。”这为我们拓展农机跨区作业新领域指明了方向，提供了政策依据。农机跨区作业作为农业生产性服务业的重要方面，还需要在实践中创新，在创新中发展。农机跨区作业，依然充满希望、大有可为!
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