国际级机床企业组团参展进交会

　　专访：AMT上海技术服务中心总经理萧宏

　　谈及机床领域，熟悉工业的人都知道，美国算是“老牌子”。但直到八九十年代才逐渐打开中国市场，也算是“进门晚”。

　　“不少采购商会问‘买设备选哪个国家的产品好?’，其实有个常规的说法：美国的机床、飞机;德国的汽车;日本、台湾的中低端通用。”从事机床行业几十年的萧宏，目前是美国机械制造技术协会(AMT)上海技术服务中心总经理。他认为，美国作为老牌工业国家，经过多年竞争，现在能优胜劣汰存活下来的都是一些有特色、有稳固基础、有顶尖技术的“拳头企业”。

　　大规模“特装”参展 主推“拳头产品”

　　据悉，这些美国机床业的顶尖企业将于5月亮相CIE2013第二届中国(昆山)品牌产品进 易会。“我们这次在A馆(机械馆)有近400平米的特装位，届时将有10家企业‘抱团’参展，还有总工程师现场坐镇。”

　　当被问到AMT在本届进交会将带来什么样的展品，萧宏打开了话匣子，他说道：“不少人看机械展品可能会觉得‘没什么大不了’，不就是一些台虎钳、夹具卡具、支架吗?但这是外行看‘热闹’，内行才能看出‘门道’。”萧宏给列举了几个参展产品：Jergens是五轴专用的“拳头产品”，国内机床即使能够突破，但短时间内也很难在配套上达到同等技术高度;ACME的“机器手”仅用砂带就能把人造关节磨得如镜面般光滑;Arobotech被誉为全世界最好的“中心支撑架”，能“二两拨千斤”地将普通机床变身为“高精度”机床;Kurt的“台虎钳”无论从设计、结构还是精密度都无可挑剔，多数美国、欧洲高级机床在出厂后都把它设为“标配”……这些只是参展企业带来的一部分设备，此外AMT还将带来近500家美国机床企业的资料介绍光碟，供专业观众全方位了解相关技术。

　　挨个儿“敲客户门”不如参加一场好展会

　　“我们希望有更多的专业观众能到现场，特别是本行业的工程师要是能来，就真是个相互学习交流的好机会。”萧宏说，国外展会往往是大家“偷技术”的地方，而中国的展会则是“学习型”。“在这里，美国企业能了解中国的客户需求，中国工程师则可以了解美国的技术，这是个在短时间内双方都获利的最佳时机。”他认为，与做广告和挨个儿“敲客户门”拜访相比，参加一场好的展会其实是非常有效的销售手段。

　　萧宏告诉，作为参展商而言，看重本次展会还有另一个原因。“现在国内到处都在搞机床展，如果只是单纯追求观众和展团数量就很容易办‘烂掉’，还是要在服务和效果上下功夫。”萧宏告诉，虽然这是他们首次到昆山参展，但与进交会“结缘”已久。“早在去年12月，通过进交会牵线，我们带着AMT的会员企业到江苏省昆山、锡山经济技术开发区走了一趟。”萧宏表示，此行不仅让AMT有机会与国内的机床用户企业来了一次“亲密接触”，更使他们有机会对中国市场和客户需求有了一个更深入的了解。

　　据他介绍，虽然本次展会于5月中旬开幕，但事务处和贸促会已经在年前就带领AMT工作人员前往昆山、无锡，展会结束后他们还将前往徐州。“一方面可以与用户‘面对面’对接，另一方面也让我们实地考察了一下投资环境。”萧宏说，展会以外的多元化活动可谓是“一站式服务”，对于参展商而言含金量很高。

　　机床领域要看“高楼”也要见“砖”

　　“中国机床企业其实可以先‘借用国外先进技术’，在进口的同时再改进，只要不停留于‘山寨’，就能有所突破。”萧宏还和分享了他对于中外机床企业差异性的一些看法。“最大差距是配套、工艺、应用和平均水平。如果中国只有少数机床企业做‘光杆司令’，是很难形成战斗力的。目前美国机床平均水平就很高，已经可以形成‘军团’作战。”萧宏建议，中国企业在看别人高端的技术的同时要抱着学习的心态：特别是不能只看卫星、 、隐形飞机这些“高楼大厦”，还要认证研究像“砖块”一样的内部技术基础。

　　据悉，2015年中国汽车产量将翻番，高铁将翻三倍……此类信息一出，无疑让装备业兴趣倍增，而这些都需要采购大量机床设备做铺垫。采访临近尾声,萧宏也表示，AMT很看重中国市场，其中格外青睐江苏。“有数据显示，中国每年高端机床有80%为进口，而所有进口机床中被长江三角‘消化’的有一半，所以这个区域可以算是最热闹的‘机床市场’。”萧宏表示，在展会结束后，AMT在江苏区域将会有更多规划，与江苏企业也会有更多交流和合作。

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