何有和仿古砖的精彩在新世纪第二个十年生存

今年我们就开始推行这种干股的方案，就是说让企业给他们这些人公开我们的成本，我们的利润，给他们一个真正的股份，让他们非常清楚企业每一个成本的构成，每一个利润的来源，增长点的分析。 清远市冠星王陶瓷有限公司董事总经理 何友和

陶城报：您觉得仿古砖从进入我国至今可以分为几个阶段?在发展时期有哪一些标志性产品?

何有和：我认为2000年之前，仿古砖在我国处于一个萌芽阶段，新世纪的头一个十年，是一个积累的一种阶段，在新世纪第二个十年，仿古砖会有迅猛的发展和提升。在萌芽阶段，企业要做的事并不多，但是这时候做得好，对于以后发展十分有利。至于标志性产品，以我们企业来看，有些产品是从我们罗马利奥这个品牌开始就有了的，直到现还非常热销，比如说我们那些不需要磨边的产品，那种比较古朴的风格，到现在都是经久不衰。从萌芽阶段开始，到现在还能传承下来，一个款式，一个设计，能热销十几年这应该就是经典，具有标志性的产品。我认为萌芽阶段的哑光，不需要修边的、磨边的，那种是比较欧式田园风格的比较具有代表性。

陶城报：那么像这一类型产品，它主要的消费群是哪些?

何有和：这些产品适用面比较广，因为它都是属于中大规格的地砖类，从装修效果到使用的功能都比较好，所以说它使用的空间和场所是比较广泛的，它用在一些家居也好或者比较优雅的一些公众场所都适合。这部分产品在我们产品线上应该能占到25%到 1%的份额。

陶城报：您认为在我们进入2000年以后有哪些代表性的产品和代表性的工艺?

何有和：那时候应该是瓷器通体的仿古砖，这种仿古砖吸水率在0.5以下，它的物理性能和化学性能都优于之前的产品，在推广方面更加有利，这种瓷器通体的仿古砖，囊括的范围比较宽，无论是对于它的推广也好，它的市场占有率也好，使用场所空间也好，都得到一个很大的提升。这一类型产品在2002年、200 年的时候开始在国内出现，从2005年开始，整个工艺、技术、市场等各方面都有很大的提升。后来出现的半抛和全抛，实际上是在这个基础上面的一种提升和变化，即由于它的出现带来的一种反光上的变化。所以说，它在整个市场上的占有率比较大，市场的份额提升也特别快。

现在我们罗马利奥整个仿古砖的产品线特别长，我们从萌芽阶段开始，一路沉淀到后来不断地开发，不断地补充，能够值得我们保留，值得我们不断把它继续去发扬下去的产品很多，所以整个产品线就比较长，产品线的跨度比较大。

陶城报：在你们整个产品线当中，目前哪一块产品是出货量最大的?是半抛还是全抛?从工艺到表现力上面来讲的话，全抛和半抛分别有哪些优势?

何有和：从我们去年整个生产的统计来看，全抛和半抛出货量占到差不多一半。半抛从仿古角度来说，应该是在中西风格的融合上有一些古典的味道，因为它这种斑驳的光线结合它这种色彩，给人有历史痕迹的感觉;全抛的话，更多是引入一种新鲜一点，华丽一点的感觉，比方说现在仿古砖这个概念，全抛 的容量应该说非常的大。

陶城报：您觉得从技术含量上面来讲的话，仿古砖的企业跟抛光砖的企业，他们之间有哪些差别?

何有和：就现在来讲，我觉得抛光砖企业和仿古砖企业最大的差别就是仿古砖对设计能力是一个非常大的考验。抛光砖的生产，追求一种生产的稳定性，它开发一代产品，卖一年，两年或好几年，变化都很少;仿古砖的话，整个开发的范围特别广，从产品的设计上讲，它肌理的变化非常多，仿古砖对产品的设计能力是一种很大的考验。其次，从生产角度来讲，仿古砖的转产频繁率非常高，这是抛光砖生产所不具备的条件。抛光砖厂的窑炉都很大，大概 00多米，一天产量都是一万多平方米的样子，他们花色少，连续一个型号排产可能会排三个月到半年;仿古砖的话，因为它的花色品种多，转产也非常频密。第三，我们从营销的角度上来看，仿古砖在营销手段和整个终端的建设能力方面需要下更大的功夫。抛光砖展示都很简单，很直观，它已经非常简洁，很亮丽;可是仿古砖如果一大片摆在那里的话，就显示不出它有什么味道，需要很多的配件，如何应用，如何切割，颜色怎么搭配，比例怎么应用，才能凸显它整个空间的完整的感觉。#p#分页标题#e#

陶城报：我们的仿古砖和国外最先进水平的仿古砖之间大概有多大的差距?这个差距主要体现在哪些方面，哪些环节?

何有和：如果说是一种时间上的差距，我觉得非常难用一个具体的时间来把它定性，我觉得它最大的差异还是在这种工艺上精细度吧。实际上更大的关键还是在设计上，因为毕竟我们整个国家快速的发展，经济上的发展，令到所有的行业，所有的企业，要顺应这种时势，这种快速发展促使所有事物膨胀的速度都比较快，整个行业也好，整个社会也好，追求更多的是一种速度，对于做出来的东西的精细度考虑还不够。也就是说，无论是设计还是应用到工艺上的一种落实，这种精细度和世界发达国家还是有距离，不是用具体的时间来衡量，反而是整个文明程度的距离的问题，到最后的话，如果你能够达到别人的那种生活品质，在很好的基础以很稳定、量化、优化地去成产，而不是一味追求每年 0%、50%的增长率，它就能够慢慢做出一些更加精湛，更加优异的东西出来。

陶城报：如您所说，在2001年以前我国还处于仿古砖的导入期，仿古砖领域最的精采应该是从2011年开始，那么您觉得进入2011年之后，未来的一段时间内，仿古砖的产品和技术方面会出现哪些新的变化?

何有和：我觉得可能从整个效果的表达上面来说可能更加追求天然的，逼真的，那么引入一些新的设备、新的工艺可能会显得很重要，比如喷墨打印技术，喷墨打印在国内应用，尤其用在仿古砖上，绝对是一个新的挑战，它给产品的开发提供一个新鲜的天地，也给产品带来了很大的提升空间。

陶城报：您觉得在这么多年经营企业的历程当中，我们的企业要获得成功，最重要的三个因素在哪里?

何有和：首先，我觉得最重要的还是一种企业的文化。像我们对员工和干部的关心和培养，让他们有一种非常高的忠诚度，专注度，一直为企业不断地去努力和冒风险，让他们能够感觉到与企业一起成长的快乐，一起享受到企业的发展成果，能够看到将来企业的发展前途，并且能够分享这一发展成果，这就是企业文化的一个重要部分。

其次，应该从 人 的方面来说。我们的整个经销商群体跟我们都有长期的合作，在这个过程里面，我们让他们认识到，厂商之间要互相了解，互相信任，互相支持。这些都是一步一个脚印做起来的，现在我们有一些经销商觉得自己年纪大了，要退休或者退居二线，都在培养他们的下一辈来做这个，同时也教导他们的下一辈要非常专注地去做这个行业，经营我们的品牌，我觉得这是一笔很大的财富。

第三应该说是我们的产品。一直以来产品从它的品质到它的创新性，我们都在行业里处于领先的范畴，这也体现了刚才所说的设计能力的重要性。

陶城报：从您刚才的谈话中，我发现您非常看重人才，你们企业自身的人才观是什么样的?你们的人才是采用一种什么样的机制来培养，管理，是如何晋升的?

何有和：关于这个问题，我说一个案例吧，今年我们就开始推行这种干股推行的方案，就是说让企业给他们这些人公开我们的成本，我们的利润，给他们一个真正的股份，让他们非常清楚企业每一个成本的构成，每一个利润的来源，增长点的分析。当然，在这种情况下，他们的收入与原来相比会有一个很大的提升，所以在这个基础上作为激励，让他们真正当家作主，真正做主人翁，这也算一种人才培养的方式或机制吧。

陶城报：是否可以这么说，你们企业今年所酝酿一个大的政策，要把原来属于您个人的一部分股份拿出来分给管理层?#p#分页标题#e#

何有和：没错。我们这个计划是今年试行，将来可能还要内部提升一些优秀的人才也来享受这一待遇，包括新引入一些高级人才，通过一段时间的考评之后，也会归入到这个范畴，我们第一个阶段给出去的是10%左右。目前涉及十几个人，包括从生产，技术，销售，几个最主要的领域里面的一些主要骨干，即核心环节上的人。将来可能会有更多人，二十人，三十人。将来我们预算最大的比例可能会给这些股份达到 0%至 5%也说不定，因为随着企业慢慢做大，实际上效益也会越来越大，哪怕分给他们，他们奉献得更多，贡献的更多，其实企业所得到的还是会更多。

陶城报：我觉得你们这个思路，实际上已经在考虑一个企业转型，还有就是说，包括一个企业未来接班人的问题。

何有和：我觉得这些不是从接班人这一方面来考虑，首先，你把这班之前有贡献，后面觉得还能和企业一起发展的人，给他一个更好的条件，更好的平台，让他去发挥，他们之间的团结性，他们这种沟通能力都能够有一个很好的提升，这样的话，实际上是让企业能够扬长避短，把最大的功能发挥出来，把目前存在的问题尽可能减到最少的一种方法，不是更多从以后接班人方面来考虑。我今年刚刚到40岁，我觉得在这一行里面，我最起码还能干20年到25年，我入行也差不多20年了，自己这个时候，不是说从精力上或从经营的重心上的转移这一块来考虑，反而是从管理上来说可能会更加恰当一点，不用很费劲地去处理很多从管理上产生的矛盾等等。

陶城报：看得出来您是一个很有规划的人，如果我们从 十二五 来切题的话，关于您自己和您企业 十二五 的规划是怎样的?

何有和：我觉得在这个时期，也是仿古砖有一个更大提升的时期，对于我们来说也是一个很好的机遇，我们通过十几年的积累和沉淀，有一个非常扎实的基础，那么在这里面的话，我们就有很大的一个发展空间。不过前期我们还有一些问题没有完全解决好，由于产业转移给我们带来的不良影响还没有完全消化，在这几年里面，我们把这些转移上遗留的问题尽快解决，工业园要迅速建好，给我们后面的发展做产能上的保障，在这五年里面肯定会有很大的一个发展和飞跃。

陶城报：我们来反思佛山陶瓷的一个发展历程，您觉得当初的发展是靠什么优势让这么多的陶瓷企业在南庄生存，发展?您在回顾这个历程的时候，觉得我们有哪些问题需要再加以探讨?

何有和：南庄的这种迅猛发展，首先是因为原材料很丰富，其次它成行成市，在资讯上和人才上都有集群，为这个行业的发展提供了有力保障。另外，南庄企业也好，石湾企业也好，都很勇敢，很敢拼，也很勤奋。政府也是开明的，不过当时这种发展无论从环境保护上还是资源的均衡匹配上都是有欠缺的，无论大家走的产品路线如何，市场的规划都没有长远考虑。

我作为地道的佛山人，觉得这样的转移很必要，这种转移也是我们行业洗牌的一个阶段，没有实力的企业，在这个时候关闭了，转移之后给很多企业带来一种新的挑战;给一些有实力，有规模的，有基础的，有长远谋略的企业，带来一些新的机会。

陶城报：现在石湾推出 千年陶都 的计划，从南庄企业人的角度上来看，您是如何看待石湾和南庄之间的竞争与合作关系的?

何有和：我觉得根本不存在竞争，他们本身就是完整的一体，这里面也不是你授一个什么样的牌给我，就有什么样的地位和荣誉，和什么优势，实际上它们已经是一个密不可分的整体，已经有了一定的沉淀和积聚，成为全球的陶瓷商贸、交易、研发、设备制造、人才汇聚这样一个中心地，我觉得它的地位已经是比较高了，中国其他地方的产区与佛山为中心的这种产区的竞争力差距还很大。#p#分页标题#e#

陶城报：从目前来讲，我们整个佛山在世界的竞争格局里面，处于一个怎样的地位?

何有和：中国整个建陶的核心地还是以佛山为中心这个小半径圈里面，它的产量、产能跟产品的品质在全世界的地位都很重要，它的核心竞争力非常的强，当然，你说在意大利Sassuolo这样一个产区，它固然有它这种最高品位，代表最好的设计，但是以全球的份额来看，总量上来说，它跟佛山还是没得比，我觉得将来佛山陶瓷的地位会越来越稳固。

陶城报：您对于政府推出 千年陶都 这一规划有什么看法?如果让您来做这个 千年陶都 的总规划师，您会在这里面注入哪些东西?

何有和：这个没有深思熟虑过，也没有细致领会里面的东西，所以不大好说。刚才我只是看了几个标题，看上去感觉是非常丰富了。我觉得佛山这片土地上能够自然形成的东西很多，有时候政府给予更多的宽容就可以促使其更好地发展。佛山的陶瓷企业家们能够做出很多很好的事情来，不断为佛山的 千年陶都 添砖加瓦。如果政府规划得更好，对我们更有利，我觉得很多企业家就愿意真真正正地去给 千年陶都 做出一些实际的事情来。

企业简介:

广东冠星陶瓷企业有限公司成立于1995年，是一家大型现代化陶瓷企业。在发展过程中，逐步建立了旗下四大业内知名品牌：仿古砖巅峰品牌 罗马利奥 、 格仕陶 、抛光砖强势品牌 冠星王 。冠星公司拥有两大生产基地，各类陶瓷墙地砖自动化生产线八条，年产量2500万平方米，产值数亿元。

目前已开发出经典世家、朗日和风、欧陆瓷典、金石良岩等系列上百个品类的产品路线，生产产品近千余款，各式花片、腰线、角花等配套齐全。产品除在国内市场受到欢迎，还获得国外市场的广泛赞誉。

冠星陶瓷企业致力于推行现代企业管理，率先在销售、供应、财务、品保等部门实现信息化管理并取得卓著成效。公司按国际标准要求建立了完善的质量保证体系和环境保障体系，获得瑞士公证行颁发的ISO9001国际质量体系认证，在行业内首次获得广东省质量技术局颁发《采用国际标准产品标志证书》，先后被评为AAA级企业，首批通过国家 C强制认证。旗下品牌 罗马利奥 是广东省著名商标，被国际名牌协会评为中国著名品牌。

当前，冠星陶瓷企业在广东清远市投下巨资，用来兴建1000多亩的现代化大型工业园，现已正式全面破土动工。公司首期将投资2亿多元，先建立起5条大规模的瓷片生产线，于2008年末全部交付使用，并计划用三年时间完成在工业园内20多条现代化陶瓷生产线的建设。工业园的陶瓷产品是在原有生产的基础上，进行多种技术资源的优化配置和组合，将使冠星的产品全新优化升级，配套更加全面完善，进而极大满足市场的需求，增强冠星集团品牌的市场竞争力。

标志性产品

1995年，冠星王率先在国内实施水晶砖的一次烧成技术工艺，因此在业界一直有 一次烧水晶砖鼻祖 的尊称;

2001年，冠星的600渗花砖采用垂直渗透技术，引领着抛光砖的市场潮流;

2004年，推出了业内革命性的产品，超低吸水率通体仿古砖 酷石代和金石良岩系列;

2007年，冠星王推出了第二代聚晶微粉、魔术布料系列抛光砖和顶尖的 超洁亮技术 ，迅速蹿升成为畅销全国的高科技含量产品;

2008年，罗马利奥推出的维多利亚系列磁砖首创釉面堆花技术，是获得发明专利及外观专利的产品;洞石系列，独创超平淋釉技术，是罗马利奥的独家产品，专利保护。同期格仕陶推出的 米兰时装周 系列产品，国内首创丝光珍珠釉，其中的金色米兰更是专利产品;

2009年，罗马利奥推出的新视界系列内墙砖，其中的典藏是专利级产品，采用自主研发的凹凸专利技术;同年，罗马利奥推出 皇家石材 系列产品，采用釉中彩与******石纹技术的完美结合，引领石界新风尚;

2010年，格仕陶推出的尚瓷内墙砖系列，行业首创200 600规格，呈现完美的视觉效果，引领前卫潮流;同年，冠星王推出的新丝路系列，运用当前国际上最超前的第五代立体超微粉动态渗透技术，创新性采用 幻彩成型布料系统 和 多元化自由供料系统 ，同心通体布料，由电脑精密控制。