囤房不装修蔓延地板销售模式如何转变

“囤房不装修”蔓延 地板销售模式如何转变

【建材】大环境使刚需受阻　　　　中国房价上升较快，随着房地产调控力度逐步增强，国内住房刚性需求逐步扩大，住房在百姓的家庭财富中的比率逐步上升，房价波动明显加剧为中国消费者打造最适合中国人的节日潮礼。12月23日起，未来调控的难度将会更大。购房者的观望与投资客的漠然，对地板行业来说是可怕的杀手锏，一方面市场形成了成交量假象；另一方面，囤房而没有装修需求，地板经销商的日子显然不好过紧绷的神经开始舒缓。亲友们的鲜花和拥抱。　　　　地板销量越来越低　　　　现在部分做高端品牌的地板厂，面临两个头痛的问题：一是开店速度慢，1年下来仅开10多家店；二是专卖店开业后产品难以大量销售，资金周转紧张。部分企业开始努力调整现有渠道：大企业在已有产品线的基础上，增加新的生产线，扩大产能；小企业增加新项目，试水转产、跨行营销；另有企业联姻房地产开发商，直接为工程项目做配套服务。　　　　在全国发展地板代理商或地板专卖店的企业，在主要市场以外的区域经营状况不理想。当地品牌具有供货时间短、价格便宜、人脉关系广等相对优势，如果在市场竞争中想与他们分一杯羹，外地品牌则要具备更优的产品、质量、价格、服务等，但多数经销商在这几方面做得不到位，估计3成左右地板经销商处于被淘汰的边缘。　　　　地板销售模式因人而异　　　　在市场需求跟不上产能增长的状况下，不少企业在探讨新兴地板销售渠道，有的增设了电子商务做国内外销，有的寻求与装修公司等第三方合作，有的在家居卖场以传统方式罗经销商、代理商，有的增加地板直营店。　　　　传统的地板加盟招商模式全部依赖经销商销售产品，虽不能彻底推翻，但需要不断地优化组合，当市场已是红海时，就不应该硬挤上去排队。比如可考虑品牌综合运营商的模式来运作。