乐蝉联价位冠军乐视生态生吃.蹭飞

乐Max蝉联3000+价位冠军，乐视“生态”生吃同行

乐视超级线上销量前五，乐Max连续两个月成为3000+价位销量冠军。

超级为什么这么猛?

【高颜值、高配置、低价格】

根据赛诺公开的8月份中国移动市场EBP市场月度分析报告，乐视超级在所有品牌位居线上销量前五，乐Max连续第二个月成为3000+价位段的销量冠军。报告披露，乐视超级销量达到42.7万台，占据4.5%的线上市场份额，位居行业线上份额前五，仅次于小米、荣耀、魅族和华为，超越联想、苹果、三星、中兴等老牌劲旅。

赛诺数据显示，7月份，乐Max上市首月就成为3000+价位段国产品牌销量冠军。8月份，中国移动市场EBP市场，乐视超级仍然占据在前五的市场份额。在3000+价位段，乐Max市场份额已经赶超苹果，与iPhone6并列第一，在国产品牌中名列榜首。

符合数罪并罚或者其他有关犯罪规定的乐Max能成为销售冠军，高颜值、高配置、低价格是关键。无边框ID、全金属一体化，颜值超高。同时，的配置也非常酷炫，高通骁龙810，4GB LPDDR4内存，CAT9双4G;6.33英寸，2K分辨率夏普屏，匹配乐视的视频内容资源;还有索尼2100万OIS后置相机，以及光学防抖、Le HiFi、指纹解锁、无线HDMI、Type-C接口等特色功能，在同价位里的确出类拔萃。这也是乐Max能有这个成绩的基础。

虽然国产在国内已成席卷之势，但是无论小米还是华为，一直很难冲击3000元以上的高端市场。所以，乐Max能够连续两个月成为国产品牌销量冠军，实属不易。这也算是今年行业最值得关注的事件了。

【生态，和会员互相促进】

乐视为什么能卖这么好?

有人分析，是因为乐视超级提出生态的概念。事实上，不仅仅是乐视，生态，是整个乐视的基础。在业内，乐视率先按量产成本定价，开创硬件免费先河。产品做得好，卖成本价，有这两个基础，产品大卖是必然。

以乐Max为例，当时贾跃亭他们玩的是全民定价模式，每预约100万，降价100元，每16G存储增加100元，最终价格达到了量产极限价;另外，乐视还创新性地提出，用户可自主决定硬件价格，支持硬件0元。

而且乐视没有像当初的乐视TV一样捆绑服务费。你可以买裸机，也可以选择同时购买服务费，如果购买服务费，还会降价。乐视超级会员每购买一年价值490元的会员服务，硬件价格直降300元，即一年会员机硬件定价=裸机价-300元、N年会员机硬件定价=裸机价-300*N元，乐视根据各机型裸机售价定义N的大小。而且还向会员机用户价值千元定向流量包，每月最高可达6GB。

依托这种硬件免费、内容盈利的独特乐视生态模式，乐视彻底击溃了以硬件盈利为发展生产基础的传统销售体系。

所以说，乐视产品的成功，是乐视生态模式的成功。依靠平台+内容+终端+应用的生态模式，乐视发展出按量产成本定价，硬件免费，靠服务收益等一整套系统的新营销模式。这种模式，使得很多同行很难跟进，因为他们没有视频会员服务。

乐视的生态优势已现。

【生态优势还会有更大爆发】

你不得不佩服贾跃亭的格局。从一个视频站拓展开来的乐视，如今有乐视体育、电视、、自行车，明年还要推出汽车。乐视早已超越了一个普通的视频站，而成为一个系统的生态公司。

成为一个生态系统，使得乐视在纵轴每一个单独的行业竞争时，有着无与伦比的优势。

比如我们上面提到的乐视会员服务。

乐视提出了每购买一年会员服务，硬件优惠300元的政策。这一点很多同行根本无法做到，而且这种模式对乐视来说毫无压力。

拿会员服务来说，乐视影视服务的边际成本是趋于零的，也就是说，乐视会员卖得越多，乐视越敢卖更低的价格。因为视频的版权费用是固定的，对于乐视来说，这种成本价销售硬件并且会员优惠的政策

，卖到一定的数量级，乐视就会盈利。

这种模式，使得和视频会员服务互相促进，业务拉动了会员的增长，会员服务带来的优惠促进的销售，这就是生态的优势。

不仅乐Max，乐视生态下全系列超级、超级电视都已经借势生态实现爆发。不久前的919乐迷节的数据，证明了乐视生态的布局已经取得初步成功。

当天的乐视创造了8项纪录。乐Max蓝宝石版开售1分钟售罄，15分钟销售额突破1亿元，总销售额突破17.8亿元，其中超级电视总销量突破38.2万台，超级总销量突破59.4万部，智能硬件总销量突破120万件，让行业大跌眼镜。9.19一天的电视机销量，一个乐视单品牌的一天销量，超越了天猫双11和京东6.18单日全行业电视品牌加起来的销量。

在几天前，贾跃亭在重庆和我对话的时候认为，从9.19之后，他可以非常自信地对外讲，乐视生态已经取得了阶段性的成果，取得了阶段性的成功。

事实上，我认为这仅仅是乐视生态的一个小小爆发。乐视的生态优势，随着乐视产品的继续推出，随着技术的继续发展，以及乐视的挖掘，将会有更大的爆发。