斗山叉车助力广州天力进行销售力提升培训贸易

| 发布者：柴喜男 | 来自工程机械8月25日开始,来自广东省各个地区的销售经理汇聚广州天力总部参加培训。 为进一步增强广州天力代理商对产品的理解，提升销售水平，广州天力公司特邀请斗山叉车营销专家进行了为期两天的实战培训。8月25日开始,来自广东省各个地区的销售经理汇聚广州天力总部参加培训。

首先广州天力公司林总经理对远道而来的斗山叉车人员表示热烈的欢迎，同时要求各地区的销售经理要认真学习，努力提高工作的理论和业务水平。随后斗山叉车市场部张部长简要介绍了斗山叉车的概况和产品线，接着斗山叉车技术人员对斗山叉车的内燃机种和电动机种分别做介绍，将斗山叉车的独有的OSS操作安全感应系统、ODB油冷盘湿式刹车系统、符合人机工程学的FCU结构、ACT主动控制系统、EAB电子辅助刹车、EPS电子助力转向、ITC智能扭矩控制及再生制动等特点与销售经理们进行了分享。

张部长着重进行了大客户销售力的提升课题培训,指出叉车销售不同于消费品,成交金额较大,有非常专业的技术含量,叉车购买需要理性的分析,因此需要专业性强的销售人员。张部长从工业品大客户营销策略到大客户流程开发分析再到大客户采购决策人的分析角度，全面深入的剖析了如何开展大客户营销;对顾问式的销售技巧和销售人员的自身修炼进行了系统有层次的实战培训；从不同的侧重点，用严谨又不失幽默的语言，通过新鲜典型的实例、丰富的实战经验和贴近产品的案例,以深入浅出的方式向广州天力销售经理们分享工业品新营销知识和技巧，同时课间穿插着学员互动环节,让大家受益匪浅。

通过此次培训，使得广州天力销售经理们在已有丰富经验的基础上，又加深了对斗山叉车的理解；也使得广州天力和斗山叉车的战略合作更加紧密，更有信心让斗山叉车在广东市场上带给客户高品质的工作体验。