男士姚明完美形象从何而来姚之队的运作秘密

姚明完美形象从何而来--“姚之队”的运作秘密

明星代言产品其实是一项风险颇大的选择，代言三鹿奶粉、商机、化妆品、不粘锅的多位小明星先后出事，就连刘翔这样的超级明星也曾在广告代理中出现过争议事件，更大的明星乔丹代言过一种质量很差的热狗，伍兹对别克轿车的代言也被认为是完全的失败。个人形象受损不说，而且将很大程度上影响此后的商业收入。

但姚明到目前为止是个例外。

据不完全统计，作为中国头号球星，姚明代言过至少１４种品牌，其形象非但从未受过影响，反而愈加光大起来另外，代言费用更是水涨船高。

秘密在于姚明的经纪人团队“姚之队”的成功运作。

众所周知，“姚之队”的总负责人是姚明的远亲章明基，此人是美国芝加哥商学院的ＭＢＡ。而除此之外，姚之队的核心成员还有５人，其中包括一名大学教授、一名ＮＢＡ经纪人、一名中方经纪人、一名市场总监、一名律师YS/T 229.。这是个中美结合的、非常全面的团队，可以说，商业运作中需要注意的所有问题，“姚之队”都有相应专家把关。

姚明的代言请求非常多，章明基在４年前接受采访时就曾透露，有５００家以上的公司排队等姚明签约。这其中当然涉及筛选问题。当研讨一份商业合约时，姚之队所有成员将在自己的专业角度给出专业意见，对合约的内容，收益、影响做出全面的评估，最后大家商讨决定，章明基拥有最后的决策权。而一旦确定要谈合约。姚之队还要对所代言产品做出全面的市场调查，并以数学模型分析，章明基称“这一项就要花出去十几万美元”。

姚明并不是个很爱钱的明星，由于近两年代言减少，他的年度总收入甚至在下降（据福布斯数据）。姚之队给他制定的代言重要标准就是与其形象相符，并能提升其形象，而合同价值并非主要。章明基称，光是进入ＮＢＡ的头两年，姚明就放弃过３０００万美元的合约，这是他当时工资的好几倍；而有助于提升其个人形象的无报酬公益广告，如艾滋病公益宣传、野生动物救助协会广告（不吃鱼翅），姚明则积极参加。

当然，姚明的形象与他在ＮＢＡ的长盛不衰、一直保持上佳状态有关，这是个基本前提，但“姚之队”的成功运作，则令他的形象锦上添花。

代言五原则

１．公司的产品是否符合姚明本身品牌。

２．这些公司的社会的效益如何。

３．姚明本人对这些公司以及对他们的产品是否感兴趣。

４．商家如何利用姚明。

５．代言的品牌能否和姚明的自身品牌做到相互渗透、相互提高。

(来源：深圳-深圳晚报)