模具企业合作降低经营风险.源泉

此前由于没有在预计时间拿到国资委的批文南方冲压模具联盟现有会员企业10多家，联合采购量大，从工厂直接拿货，避开了贸易商，成本可降10%~ 0%。 在横沥汇英国际模具城，去年入驻横沥的南方冲压模具联盟，日前举行了2010年第一季度协力厂商交流会，会上透露，以后每季将选择1~ 家供应商合作采购。南方冲压模具联盟现场与 个供应商现场签订了共同采购合作意向书，采购模具机械、钢材、工具等。珠三角地区近200名供应商捧场。

合作：每季度都要挑选

当天下午，南方冲压模具联盟举办了“2010年第一季度协力厂商交流会”，会议大厅座无虚席，来自深圳、东莞等珠三角地区近200名供应商到场，希望寻求合作机会。其中，不乏合作过的商家，也有一部分商家慕名而来，还有部分模具展的参展商。

交流会上，南方冲压模具联盟与 个供应商现场签订了采购合作意向书，采购的项目包括模具机械、钢材、工具等。

南方冲压模具联盟秘书长姚小春介绍，联盟采购的大多是钢材、工具等，为了节约成本和运输时间，供应商所在地不宜太远，主要定位在东莞和深圳等珠三角地区，当天签约了 家供应商。

姚小春透露，由于联盟对钢材、工具等的需求量大，以后每季度都会从广大供应商中选择1至 家作为合作伙伴。

共赢：降低经营风险

对于这种新合作方式及带来的利润变化，现场有供应商表示，这样一来与同行的竞争优势就大了。更多的供应商则表示，共同采购、联合议价虽然在价格上会带来一定的冲击，但由于采购量大，又建立了比较稳定的合作方式，大大减轻了订单的负担，在货款上如果出现问题，还可以寻求联盟协调解决，更有利于自身企业的成长。

“共同采购、联合议价，是为了合作更顺畅、稳定，并不是恶意的压价，是为了达到双方的共赢。”南方冲压模具联盟秘书长姚小春说，通过这种合作方式，把供应商过剩的产能释放出来，把包括仓储、贸易商等不必要的商务成本减掉，业务也更稳定，大大降低经营风险，让企业发展得更快，相信会达到一个多赢的局面。

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