亚丹营销总监胡海军三厂鼎立谋划上市.DG

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首先，销售方面，我们要突破十个亿；其次，我们要在全国达到800个销售点；最后生产方面，我们计划在2017年实现三家厂房同时运转。

采访对象：亚丹营销总监胡海军

：胡总，您好。这次年会公布哪些比较有吸引力的招商政策呢？

胡总：我们今年的招商政策有十几项，我列举一二。比如各企业都通用的装修补贴和让利折扣。但是相比较其于他品牌而言，我们的装修补贴会相对实质性一点。我们的装修补贴不只是口头上的承诺，而是写到合同里去的，经销商在开业的时候会立即返还百分之三十，不是根据经销商的业绩进行补贴，因为那样对经销商来说并没有保障。

家居：今年有推出新的产品吗？在技术和工艺上有哪些特色？

胡总：今年主要是将所有的产品做了一次梳理，淘汰一些比较劣质和不受欢迎的产品。目前我们新开发了十三个系列的产品，这十三个系列的产品都是以定制为主的，从床到再到书柜等。产品的主要研发方向和理念，依旧以环保和健康为主。环保方面，原材料的应用是我们主要的考虑因素。健康则主要体现在使用过程中会不会给客户造成伤害，比如说夹脚。我们的产品始终是根据人体功能学来考虑它使用起来是否方便，有的人个子太高而衣柜又太矮，这样他们使用起来就比较麻烦。我们一向注重是否方便使用，然而很多企业缺少这方面的意识。另外，也要考虑到80后、90后甚至是00后的审美观，产品是不是符合他们的性格和装修风格，是不是符合当下的流行趋势。所以，无论从颜色搭配，还是款式，我们都有一个全新的提升。

家居：亚丹为何选择张嘉译做代言人？

胡总：去年八月份我们就开始讨论这个问题，同时也找了咨询公司帮我们做了数据分析和市场调查。主要是调查明星的公众形象和他的社会感以及个人的居家情况。我们根据这些信息来分析他的形象是否与我们的品牌相符。亚丹一直主张的“健康、环保”，所以产品代言人也必须是健康的，没有太多绯闻的，并且是一个可靠的人。我们在了解张嘉译老师之后，发现张嘉译老师在公众面前的形象是非常好的，很稳重，是一个居家的好男人，又有感。同时他又是比较喜欢做公益活动，比方说他参与了一些关于雾霾的公益片的拍摄。他也对我们进行了简单的了解，觉得我们品牌的主张、文化都比较正面。在戏中，他饰演了很多我们消费者都喜爱的角色；在家里，对他的妻子来说张老师是稳重的丈夫，对他的女儿来说张老师是富有爱心的爸爸。所以我们希望他来代言亚丹，让消费者也能拥有幸福美满的家庭，事业也像张老师一样如日中天。

家居：未来，亚丹有什么发展计划？

胡总：在2014年四月份的时候，我们企业内部召开了一次经营管理大会，确定了未来三年的发展计划。首先，销售方面，我们要突破十个亿；其次，我们要在全国达到800个销售点；最后生产方面，我们计划在2017年实现三家厂房同时运转。我们现在正在建设的河南厂房有 60多亩，是很大的一个工程，湖北荆州的分厂，今年五月份就开始运作，广州老厂区后续会把它变为营销和服务的总部。如此一来，就形成了三厂鼎立的局面。

穿上不仅便于活动这么做的目的，其一是方便客服，可以快速地给消费者提供服务。在出现运输和售后的问题时能及时解决。其二是降低成本，但最终受益的还是消费者，因为成本降低，价格也相对优惠。最后，我们计划从今年八月开始到2017年逐步将经销商形成区域管理模式，准备上市计划。

家居：希望亚丹越做越好，感谢您接受我们的采访。