稳扎稳打小红书的商业化之路.源泉

稳扎稳打，小红书的商业化之路

刚刚与美团、阿里一起被FastCompany评为中国最佳创新公司Top3的小红书，在2019年伊始，决定重新定义管理和驱动模式，最终实现高度整合商业资源，在一条充满机遇与考验的独特赛道，向更高的目标冲击。

2月21日，小红书创始人瞿芳和毛文超联名发出内部信，称2019年是小红书用户增长和商业化的关键年。

在资本市场火热的时候，一些创业者和投资人曾相信，有用户哪有不赚钱的。但过去两年

，现实给创业者和投资人上了生动而残酷的一课：曾经拥有用户群超过2亿的ofo，如今却不得不面对千万用户排队退款的困境。

越来越多的人认识到，在今天的大环境下，一个公司赚钱的能力，比融资、烧钱都要来得靠谱。而内容+社交平台大多也都在加速探索自己的商业化模式。

一直以来，互联的商业化模式不外乎四种个：会员，游戏，广告，电商。对于这些日活达到亿级的平台来说，最简单、直接的就是广告。

之前，各平台的做法都差不多：利用社交属性开始进行电商尝试;利用庞大的用户数据基础和精准能力，接入信息流广告;培养中腰部红人阶层，以承接广告主个性化分发和UGC推动的需求。

90后大一男生校园征婚 8女生响应小红书在这些基础上进行了一些新的尝试，也很快得到了市场的回应。2018年大量明星入驻小红书，社区的内容越发繁荣，小红书在此时为众多品牌打造从社区种草到交易转化的标杆案例，并随之开启了广告业务、品牌合作人平台。过去一个月，小红书已经迅速上线了美妆、奢侈品、旅行等多个行业头部品牌广告。

小红书广告营销平台

小红书更像Instagram，主打的就是生活方式和消费决策。所以，小红书的商业化，需要特别注重用户体验。它最需要的就是一个用户、平台、广告主三方都愿意主动参与，三方都可以自然获益的商业化生态。

长期以来，小红书坚持去中心化的机制，因此形成了其源源不断的高品质原创内容的创作动力机制。但随着时间的延伸，如同城市和社区中会自然产生意见领袖一样，去中心化的大背景下小中心化也逐渐成型，明星和博主的价值开始凸显。

小红书具备了红人经济的基础。过去一年中，近千位明星自发入驻，内容生态也更加繁荣。但客观的说，相比微博等平台，小红书成立较晚。因此，更需要搭建一套不损害社区原有平等氛围，又能起到为品牌和消费决策代言的品牌合作人机制。

小红书品牌合作人平台

可以预判，接下来，小红书还将继续迎来一波新的博主价值被凸显的浪潮。对于很多长期在小红书经营自己的品牌的内容创作者来说，这也是一次利好的创业机会。