钱景已明百分之67的经销商考虑代理智能家

　　摘要：“智能照明”这一词在LED照明行业已火热了多年。但在过去几年，智能照明多是“雷声大雨点小”，到了2017年，这1局面有了很大改观，智能照明不再“不温不火”，站在风口的智能照明更显“钱景无限”。

　　小镇位于义乌东北部、省级信息光电高新园区内。它的计划定位以发展半导体光电产业为主，智能家居、物联装备研发与制造等产业为辅，统筹休闲旅游功能，致力打造成世界LED产业的中心。

　　如今，小镇在华灿光电、瑞丰光电、木林森“3驾马车”的驱动下，雏形已显。苏溪镇更是因此喊出，税收5年内要增长到40亿以上，赶超横店。

　　一年多引来200亿投资

　　5月15日，走进省级信息光电高新园区华灿光电项目现场，只见工人们正在紧张地施工，大家都在为项目尽快竣工做着努力。

　　和工人们一样，自从华灿决定入驻高新区，执掌这家上市公司的周福云就把工作重心放到了这里，每天忙里忙外。在他亲自督促下，项目自去年5月 1日正式开工建设，如今已进入了投产“倒计时”。

　　“科研厂房已结顶内部装修中，外延车间MOCVD设备已到位8台，正在进行安装定位，预计5月20日可进入调试；蓝宝石车间基本完成装修，计划交付；芯片车间到位装备200台左右，正在进行安装定位，预计5月20日可进入调试；动力厂房装备正在调试中……”周福云一边听取着工程最新情况，一边喝了口水。“依照目前的工厂进度，到6月份，华灿光电LED外延、芯片及蓝宝石加工项目就将正式投产。届时，华灿的总产能将得到极大提升，进一步巩固企业作为全球第二大LED芯片生产和供应商的地位。”他满意地点了点头。

　　较华灿光电义乌LED项目而言，离其不远处的瑞丰光电义乌LED项目，已创造了“当年签约、当年落地、当年开工、当年投产”的“义乌速度”。

　　“智能照明”这一词在LED照明行业已火热了多年。但在过去几年，智能照明多是“雷声大雨点小”，主要体现为：国内智能照明产业尚未构成一定范围、市场接受程度较低、智能照明技术不成熟等。到了2017年，这一局面有了很大改观，智能照明不再“不温不火”，站在风口的智能照明更显“钱景无穷”。春江水暖，市场先知。

　　照明电工生意难做？

　　行业需要“救世主”！

　　从爱迪生发明白炽灯开始，人类正式进入照明电气的“光明时期”，光源灯具也历经了白炽灯、荧光灯、LED等发展阶段。进入LED时代，随着LED技术的持续升级和LED市场的扩大，近几年，LED照明产业出现了高速增长态势。无论是LED照明企业还是经销商，都在过去几年尝到了LED照明新兴产业增长的“甜头”。同时，具有电子属性的LED行业兴起，也让开关等电工产业的关联性增强，电工行业发展也受益其中。

　　然而，近年来，因LED照明电工行业准入门坎较低，涌入LED照明行业希望分得一杯羹的人越来越多，LED照明电工行业也从过去的“暴利时期”，到如今出现“产品薄利”“市场惨淡”等状态。大照明访问全国一线市场获知，很多LED照明电工经销商感叹“生意难做”。在此背景之下，LED照明电工行业经销商该从哪些领域突破发展困境？谁又会是LED照明电工行业的“救世主”？

　　回想过去几年，“智能”1词一度成为LED照明电工行业讨论热烈的词汇。不少LED照明电工企业纷纭“试水”智能领域，经销商也开始关注“智能产品”及其市场需求、盈利能力等，广大LED照明厂商似乎“嗅”到了智能照明（家居）领域美好的“钱”景。过去几年，虽然LED照明电工企业努力探索与尝试，但表现较为突出的智能照明（家居）企业未出现，智能照明（家居）市场普及程度其实不如意。但可喜的是，进入2017年，情势有所改观，让人看到：智能照明（家居）已然站上风口，等待翱翔！

　　不可否认，经过多年的探索和尝试，LED照明灯具智能控制技术不断进步，开关等电工产品的智能化也开始呈现非凡景象。智能照明（家居）作为新兴产业，如今的市场接受程度最令人关注。为此，大照明通过访问全国数百家经销商，了解他们对智能照明（家居）产品的真实需求和市场用户的接受程度情况，以给广大致力于此的厂商一点启发。

　　市场接受度还不高？

　　市场需求延续在扩大！

　　智能照明作为智能家居的一个组成部分，与智能家居概念类似，在这些年来被火热探讨过。虽有不少企业积极参与其中，但智能照明（家居）在实际运用中，仍然处于初级阶段。同时，在厂商的探讨和推动下，虽然有智能照明（家居）产品出现在市场上，但其市场接受程度依然有待提高。此前，大照明对全国LED照明经销商进行调研的数据显示，认为智能照明（家居）市场接受程度“相当不错”的比例仅占24％，认为“差强人意”的经销商比例为 8％，还有 8％的经销商直言“智能照明（家居）市场接受程度‘不甚理想’”。

　　过去几年，智能照明（家居）市场接受程度不高，其中缘由是多方面的：1、智能照明（家居）技术不够成熟，；2、智能照明（家居）市场培育不够； 、智能照明（家居）产品价格普遍偏高；4、智能照明（家居）市场推行力度不够等。这其中，又以“技术不够成熟”和“市场培养不够”成为智能照明（家居）产品普及的最大难点。换言之，智能照明（家居）企业技术不成熟以及社会用户对智能照明（家居）产品的认识度不高，成为过去几年智能照明（家居）产业不成熟和难以普及的难点。

　　一份来自腾讯家电的络调查显示，高达95．19％的友表示对智能家居有兴趣。但如果让友自己描述“什么样的生活叫智能家居生活“，实际上很多人没有办法说清楚。事实上，这在智能照明行业亦如此。同时，智能照明企业技术不成熟，使得智能照明（家居）产品仅停留在简单调光、调色的“伪智能”阶段，用户也就无法真正体会到所谓的智能照明。

　　智能照明产品市场接受程度不如意，但同时市场需求也在延续扩大。据全球市场研究咨询公司MarketsandMarkets发布的市场研究报告指出，到2020年，总的智能照明市场预计将达到81．4亿美元，2015年到2020年之间的复合年增长率为22．07％。可以预见，未来智能照明（家居）市场份额还有待深度开辟。

　　为此，这些年来，广大企业专心提高智能照明技术，积极培养智能照明市场及提升用户智能照明体验，经销商以及对智能照明（家居）产品的认可度和接受度也在逐渐提高。如今，诸如华为、海尔、小米等跨界品牌切入智能照明领域，鸿雁、欧普、雷士等实力照明电工品牌在智能照明（家居）领域表现越来越突出。2017年，智能照明（家居）已经站上“风口”！

　　总投资20亿元的瑞丰光电义乌LED项目，主要建设LED封装测试的生产制造基地和国内先进的新能源项目。该项目共分2期建设，其中一期项目占地100亩。项目于去年2月签订，5月18日正式开工，12月就实现首批产品下线。“今年，我们计划义乌基地实现8亿元以上的销售量，实现20％的增长，而总公司则将到达15亿元。换句话说，一半左右的生产和销售都将在义乌完成。”义乌瑞丰光电项目负责人龚亚玲说。

　　与此同时，同处高新区的总投资55亿元的木林森LED项目，项目占地面积达600亩。该项目自去年8月正式签约以来，目前项目正有序进行。

　　华灿光电、瑞丰光电和木林森三大LED龙头企业纷纭落地，几个大项目投资总计约200亿元，实现了义乌LED全产业“无中生有”。同时，引进华灿光电的义乌LED项目，也弥补了浙江省LED产业链上游的空白。

　　“光源科技小镇将构成产值超千亿的产业集群，我们要和以三安光电为代表的厦门比1比。”前不久，市领导这样说道，用不了几年，这里将成为国内乃至国际LED产业中心，这势必极大地推动产城融会发展的进程。

　　在“虎口夺食”中“谈恋爱”

　　很多人惊讶于义乌是如何在一年多的时间里，从一片空白到这么多上市大公司集聚，并且入驻的企业还分属产业上中下游，构成全产业链的？

　　市人大常委会副主任、高新区党工委书记朱位松这样总结道：“从虎口里夺食，狼嘴里抢肉，顺便还和他们谈了场‘恋爱’。”

　　就拿华灿光电这个项目来讲，在高新区知道华灿光电准备上LED外延片项目时，已经有湖北某地、江苏某地政府，与华灿基本谈妥了扶持政策。为了促成华灿光电项目落户义乌，高新区工作人员几十次往返于湖北、江苏等地，与华灿光电各个董事成员接触，向他们介绍当今义乌的投资环境、人才与用工、政府效率和履行力等情况。朱位松更是随着周福云上下班，提着自费购买的豆腐皮赴上海到大股东家拜年，邀请该公司把董事会放在义乌召开。为了这个项目，他上门跑了47次，终究董事们达成共识，项目落地义乌。

　　同样，瑞丰光电的20亿元LED项目，也险些花落他乡。据了解，在选择投资义乌前，瑞丰光电已与西南某市完成了洽谈，只待最后的一纸协议。但是，得知消息的义乌工业园区，立马带队前往深圳“抢亲”。“当时有5个地方争抢项目，几近在就要签约时被我们‘叫停’了。”朱位松说。

　　为了让这些项目顺利落地，高新区还专门成立“店小二”办公室，出台十大服务举措，推进全程代办，为企业提供“一对一”的保母式服务，事事都有绿色通道，件件许诺都给一一兑现，真正让华灿、瑞丰等企业感受到满满的诚意。在去年5月18日，瑞丰光电项目正式开工仪式上，龚伟斌满怀深情地说：“回归义乌是瑞丰光电最正确的选择。” 智能技术走向成熟？

　　经销商欲转型升级！

　　行业资深人士表示，智能照明逐渐走向成熟，主要反应在两个方面：1、跨界合作，智能照明技术走向成熟，智能领域出现了更多可能；2、广大LED照明经销商开始关注智能照明（家居），乃至逐渐尝试转型升级，希望通过智能照明取得盈利。

　　首先，在智能照明企业层面，广大企业积极向智能照明（家居）转型。2015年，国务院印发《中国制造2025》，明确指出要兼顾布局和推动智能照明电器等产品研发和产业化，预示智能照明（家居）将迎来“蓝海”。

　　2017年，“互联＋”也迅速成为LED照明电工产业转型升级的工具，同时在巨大的市场潜力之下，诸如华为、海尔、美的、小米等跨界巨头切入智能照明（家居）领域，并且吸引了大量资本和创新技术，智能照明（家居）迅速走向成熟。

　　另外，在LED照明行业，鸿雁、欧普、雷士、3雄极光等传统巨头企业积极布局智能照明（家居）产业，这些企业在LED照明电工原有优势的基础上，更加专注智能照明技术研发，如今已站在智能照明（家居）的发展前列。如2016年，鸿雁布局智能家居生态圈，提出“将智能面板（开关插座）打造成智能家居入口、平台、终端”战略，引起国内外业界的高度关注和认可。

　　其次，在终端销售市场层面，经销商开始认识到智能照明的发展前景，并且尝试转型升级。大照明全国智能照明（家居）市场调研数据显示，超过67％的LED照明电工经销商开始斟酌代理和销售智能照明（家居）产品，并且表示愿意进一步接触和了解诸如鸿雁电器、欧普照明等企业的智能照明（家居）产品。不少LED照明经销商已然意想到智能照明（家居）的重要性，乃至是“急企业所急”，希望厂商双方能携手做好智能照明产品的市场推广和普及工作。

　　在智能照明（家居）全国市场调研中，江苏欧派照明电器董事长薛洪度表示，愿意进一步接触智能照明（家居）产品，但目前因技术不成熟，智能照明产品还难以很好地销售。江苏乐亭照明董事长顾志欢介绍，目前智能照明（家居）市场接受程度还不高，企业要从根本出发普及知识。江苏盐城西门子电器总经理曹进认为，目前企业对智能照明（家居）这块也没有太重视，智能照明（家居）未来可能会遭到消费者喜欢，但目前消费者接受度不高，还存在很多的问题需要媒体和企业帮忙普及。

　　智能照明（家居）产业或已逐渐驶入“发展快车道”，这其中国内众多照明电工巨头企业起到引领作用。未来，无论企业还是经销商，在智能照明（家居）领域将会有更多的发展机遇和空间。那末，在智能照明（家居）到了“风口”之上，哪些国内LED照明电工企业能在其中赢得发展先机？

　　智能照明站上风口？

　　鸿雁等企业已崭露头角！

　　在智能照明（家居）领域，有极具互联技术优势、社会大众品牌优势以及强大资本实力优势的品牌，还有诸如欧普、鸿雁、雷士、三雄极光等传统LED照明电工企业品牌。

　　未来，这些品牌谁更有优势占据智能照明（家居）领域优势？为此，大照明对全国LED照明电工经销商进行智能照明（家居）市场调研发现，超过60％的LED照明电工经销商更青睐照明电工品牌的智能照明（家居）产品，40％的LED照明经销商则更青睐跨界品牌。基于传统照明电工企业在照明领域的基础优势，这也是照明品牌受经销商青睐的重要缘由。

　　而在国内智能照明（家居）企业中，欧普、鸿雁、雷士、三雄极光等照明电工品牌更受经销商欢迎。大照明智能照明（家居）全国市场调研得知，经销商更希望关注的智能照明（家居）产品品牌情况以下：鸿雁关注度 1％，欧普关注度29％，雷士关注度2 ％，3雄极光关注度12％，其它品牌关注度5％。 “智简生活专家”鸿雁

　　“先知先觉”“敢于创新”

　　近年来，照明电工企业是如何在智能照明领域积极探索和努力研究，一步步为用户提供真正的智能照明产品，以创造智慧、简单、舒适的人居生活环境的？作为智能照明代表性企业，鸿雁将于6月10日携手阿里智能，在广州隆重发布全屋智能系统新品，为用户带来全方位真正的智简生活。

　　本文特选取鸿雁电器作为智能照明企业案例进行介绍和分析，希望以此让行业人士对智能照明企业有更深入的了解。作为“智简生活专家”，在智能照明（家居）道路上，鸿雁是一家“先知先觉”和“勇于创新”的企业。

　　首先，“先知先觉”，鸿雁走在智能家居领域前头。鸿雁诞生于1981年，是中国普天信息产业团体旗下大型在杭中央企业。1999年，鸿雁率先开发家居布线系统，开创家居智能化新潮流；2004年，鸿雁率先推出智能灯光控制系统；2009年，鸿雁推出iHouse智能照明控制系统；2012年，鸿雁思远智能家居控制系统1．0研发完成；2015年，基于物联概念的第一款DLT智能开关诞生，首创智能家居2．0时代；2016年iHouse智能轻奢开关上市，鸿雁思远智能家居控制系统2．0成功上市；2017年，鸿雁与阿里智能合作开发全屋智能系统产品。

　　其次，“勇于创新”，鸿雁敢于在智能道路上大胆创新。鸿雁介绍，近五年，公司研发投入占销售额比重均在6％以上。鸿雁早在2010年进军LED照明行业时，就以“智慧照明”概念引领行业发展，极大地推动智慧照明领域向前发展。

　　鸿雁智能照明系统也中标“2015年工业转型升级重点项目”，获国家专项资金支持等，鸿雁智能照明备受行业认可和肯定。鸿雁具有“国家级技术中心”和“国家级院士工作站”，“鸿雁智能家居云平台”项目更是取得“省级重点企业研究院称号”。2016年，鸿雁再布局智能家居生态圈，提出“将智能面板（开关插座）打造成智能家居入口、平台、终端”战略。

　　智能照明（家居）行业的发展，离不开厂商和终端经销商的共同努力。如今智能照明（家居）市场普及度有待提升，需要智能照明企业积极探索技术升级，以实现真正的智能照明。为此，我们期待以鸿雁等为代表的智能照明电工企业能够在这过程中扮演重要角色，发挥重要作用，行业携手走得更远！