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12月销售突破600亿 融创全年3653亿范围增长之路

融创中国的销售目标仿佛总是比实际情况要保守很多，2016年时，融创将目标由年初的800亿上调到了1100亿，较后完成了1553亿元。

2017年初，融创将目标定订为2100亿，中期事迹会又将目标上调到3000亿元，而2018年1月5日公布的销售数字则显示，融创2017年共实现销售额3652.6亿元，完成了全年目标的121.75%。

至此，融创毫无悬念地占据着2017年房地产行业销售排行榜的第四名，若从单月销售数字看，融创12月份的事迹乃至比折价冲刺的万科622亿元还要高出一些。

范围增长中的变革

融创公布的数据显示，2017年12月，该集团实现新增预订销售金额639.5亿元，同比增长152%；合同销售金额641.6亿元，同比增长152%；合同销售面积约439.5万平方米，合同销售均价约1.46万元/平方米。

截止2017年末，融创中国实现合约销售金额3652.6亿元，其中，合同销售金额为3620.1亿元，预订销售金额为32.5亿元；合约销售面积约2229.8万平方米，合约销售均价约16380元/平方米。2017年，归属于团体的权益合约销售金额为2680.8亿元，同比增长151%；权益合同销售金额为2656.0亿元，同比增长155%。

融创中国2017销售额呈倍数增长，或与其改走刚需产品线路有关。大多业内人士或许都知道，在早两年，融创一直强调的是高端精品战略，而2017年开始已无类似表态。

另一个可以左证的是销售均价，据观点地产新媒体翻查过往数据发现，融创中国往年销售均价都在2万以上——2014年销售均价约为2.11万元/平方米，2015年是2.10万元/平方米，2016年2.05万元/平方米，但2017年销售均价仅为1.46万元/平方米。

正所谓“鱼与熊掌不可兼得”，为了迅速扩大规模，融创中国改变了“高端精品”定位，加上大举并购的也多是刚需产品，这就不难理解融创销售均价为何会下降了。

为了保证规模增长，融创中国的“粮草”也是准备得很是充足，按孙宏斌在中报会上所透露，“即便什么都不做，每一年5000亿元的销售额我们能卖6年”。而2018年，融创的总可售项目将超过300个，货值达到6187亿元。

数据显示，目前融创总土地储备已到达2亿平方米，位居行业前3。其中包括现有项目1.01亿平米、万达文旅项目4970万平米以及一二级联动项目约5000万平米，位于一线、环一线和核心城市的可售货值占比超过96%。

拿地并购不忘融资

融创董事长孙宏斌曾一再表态，不再于公开市场拿地，所以12月份可查的新增项目少有，仅旗下西安悦诚置业竞得西安临潼旅游度假区一宗住宅地块，价格13980万元，净用地面积34915.48平方米。不过，除此以外，融创还通过股权收购及产业布局等进行“纳储”。

如受让信达地产所持海南幸福城21%股权，使海南融创持有该项目51%权益。海南幸福城拥有位于海南省定安县南丽湖风景区东北侧的建设用地使用权一宗，总占地面积约44万平方米，部份土地已开发，剩余可建计容建筑面积约11.75万平方米，目前处于前期报建阶段。

此外，融创中国还签约开发西安灞桥区洪庆新城军民融会产业园核心区合作开发项目，项目规划用地7平方公里，计划*270亿元。

并购、纳储对于融创来讲已非，而通过配股方式进行融资对融创而言则属比较少见。

12月中旬，融创中国公告将通过以每股31.1港元配售2.515亿股配售股份，筹资约78.22亿港元。对于此次融资，融创中国的表态是，旨在进一步扩大公司股东权益基础，优化公司资本结构，支持公司更加健康的持续发展。

虽然目前不能考证该笔融资是用于收购万达13个文旅项目还是日常支出，但可以预感，2018年，融创中国扩张的步子也许不会减缓。

1月3日，在河南郑州市中原区土拍中，融创以3.7亿元摘得2宗城改宅地，总面积3.97万平方米。

1月4日，有市场消息指，融创沈阳公司已正式接手唐轩资产包2，据此，唐轩公馆、唐轩北廷、唐轩*和庞大学成公寓四项目已并入沈阳融创，自此，融创在沈阳构成了十盘联动的战略布局。

从融创中国过去一年的并购动作也可以看到其所积蓄的粮草：23亿元收购融科智地合肥及武汉项目剩余权益，100亿收购天津星耀五洲项目75%股权，21亿收购重庆江北嘴国际金融*项目60%股权；32.32亿收购大连润德乾城166万方项目，438.44亿收购万达13个文旅城91%股权……

撰文：刘满桃 审校：徐耀辉

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