揭秘特价房.鼓励

目前，特价房已经成为北京楼市最为热销的产品。时下以特价房名义出现的楼盘有60多个，其中不乏万科、金地、合生、远洋地产等品牌开发商旗下的楼盘。而这些特价房产品可谓包罗万象，既有纯降价及尾房性质的特价房，也有总价较高的大户型，更有楼层、朝向及户型等方面有瑕疵的特价房。面对这些售价下浮15％— 0％不等的特价房，购房者需仔细挑选，谨慎购买。

“想实现快速销售就多推特价房。”这是诸多开发商对所说的。

目前，特价房已经成为北京楼市最为热销的产品。虽然多个项目在“金九银十”的传统销售旺季推出新产品，但在市场中最能够吸引购房者眼球的则还是名目繁多的特价房。原本并非主流的特价房竟然成为购房者争相购买的产品，着实让那些整装入市的新楼盘有些不知所措。

目前，北京楼市中以特价房名义出现的楼盘层出不穷。本报统计的数据显示，目前市场以特价房名义出现的楼盘大致有近60多个，其中不乏万科、金地、合生创展、远洋地产等品牌开发商旗下的楼盘。

按照开发商们对特价房的说法，“特价房”就是开发商在一定时间内，推出的特定价格、特定产品类型的房源。

北京华侨城营销中心总监宋翔华介绍，此前，北京市场很少有特价房这种产品出现，开发商推出的打折降价销售的房源一般是以尾房的形式出现，而且这类产品的数量并不多。目前在市场上流行的特价房产品可谓包罗万象，既有尾房性质的特价房，也有楼层、朝向及户型等方面有瑕疵的特价房，还有以大户型面目出现的特价房。

香奈儿2011春夏高级成衣系列明星设计与柯莱特精选出来的年轻设计师作品并置陈列当然这其中最能吸引购房者的就是其所谓的特定价格。一般特价房的特定价格都要比其原先价格有较大幅度的下降。目前市面上特价房的价格一般是下浮15％—20％。

本报在调查中还发现，特价房的大面积出现，锋头甚至盖过了一些高品质住宅。从目前购房者认购的程度来看，打折幅度较大的特价房都会出现抢购的局面，比如上周末的远洋山水。

10个项目清盘 单价约15000元

类型1 尾房型

10个项目清盘 单价约15000元

此前，北京楼市集中打折销售的多数为尾房。今年，尾房也被冠以特价房的名义出现。产品差别不大，只不过是称呼略有不同而已。目前，以特价房名义出现的尾房不是很多。据不完全统计，目前有近10个以特价房名义出现的尾房项目在售，其售价集中15000元/平米左右。

“其实市场上在售的尾房数量应该比目前公开的数量多。”北京华侨城营销中心总监宋翔华认为，尾房型的特价房相对来说，比单一类型的特价房种类丰富，因此此类产品的价格也各不相同。

不过，尾房型的特价房房源不是很多，每个项目一般只有10套左右，但也有个别项目的尾房是该项目一期剩余数量不多的楼座，比如东亚三环中心就推出以楼座为单位的尾房。

发现，属于清盘性销售的尾房特价房，折扣幅度一般都比较大。包括合生橄榄季、顺驰蓝调等尾房的折扣都在7.5折左右，个别甚至低至7折。不过也发现，个别尾房房源也有朝向不好等带瑕疵的房子，不过比较少，因此近期出现的尾房性特价房一般销售量不错。

■ 购房提醒

对比周边楼盘 判断升值空间

●宋翔华（北京华侨城营销中心总监）：

购买尾房性质的特价房更多是应该关注产品，而不是关注价格。购房者通过实地调查，能够获得开发商没有透露出来的信息，如参与打折房源所处位置，是否靠近马路，房型设计是否存在缺陷等等。可向附近中介了解楼盘此前价格及近期价格变化情况，与周边同品质楼盘价格对比等等，综合比较打折信息，防止明折暗升。

如果是期房性质的尾房，要好好研究该房子所在的具体楼盘中的位置，有部分尾房可能出现遮挡或靠近马路比较吵闹等情况。如果是现房的尾房，就一定到现场去看，对项目进行全面的考察，这样就会避免出现因追求低价而失去良好的居住环境的可能。

此外，多数尾房性特价房为项目最后一期，购买时可以通过对其先期或周边项目进行对比。从与区域内相似产品的比较中判断出所购房屋日后升值空间，如果目前所购打折楼盘价格低于同区域其他楼盘价格，则风险要低很多。

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