行业新年基金销售清淡转折点或在春节后

新年基金销售清淡转折点或在春节后

新年伊始，基金销售形势可用清淡二字来形容

。但一些银行基金销售人员在接受采访时表示，今年的基金销售在经历目前的短暂沉寂之后，可能在春节后会有一个回升过程。

淡季只是暂时的

新年之初，基金发行规模出现较大萎缩，某家中小基金公司的新基金经过两周的发行后，募集资金仅为9亿左右。而出现这种不冷不热的销售情况并非一家基金独有，不少基金公司新基金募集情况均较以往大幅下滑，这与据悉去年下半年风风火火的基金销售行情形成强烈对比。

然而日前走访的银行渠道经理则表示，目前的基金销售情况是暂时的，如果没有突然出现什么大的政策变化，这样的淡季不会持续很长时间，转折点或在春节后。

一大型国有商业银行的理财经理告诉，目前一些银行会把工作重点从基金销售转移到银保产品的营销上，因此这段时间银保产品的销售会对基金销售产生暂时的挤出效应。

另一位城商行的理财经理也表达了类似的看法。她表示，银行渠道销售的理财产品有很多，不同的时间段会有不同的工作重点，从常态化的角度看，基金淡季的出现只是暂时的。

渠道合理助基金销售

从投资者、基金公司、银行渠道三方面的迹象来看，各星体落入黄道上的位置今年的基金销售市场可能仍会比较热闹。

某上海本地银行的理财经理告诉，从目前的销售状况来看，基民的投资热情并没有大幅下降，只是在震荡市中，其投资理念趋向于保守。

一旦市场能够回暖，那么选择积极风格基金的投资者就会多起来。

该理财师的话或许可以从一些数据上得到印证。从中国证券登记结算有限公司发布的统计结果来看，上周新增基金开户数为76175户，比前一周增加4443户，同比上升6.19%，而从新年三周的基金新开账户统计数据来看，一直处于一个上升的趋势。

另一方面，证监会颁布基金审批新制度之后，市场普遍预期今年的基金发行会呈现更加火热的局面。多通道审批后，新基金的发行数量会上升。某城商行理财经理告诉：能够多发，基金公司自然不会偷懒，在今年竞争愈加激烈的格局下，基金公司当然会铆足了劲抓发行。

而从渠道方面来讲，今年亦有不少将基金销售作为整年工作的重点。

新年伊始，招商银行便在基金托管市场发力，连续托管中银蓝筹精选和上投摩根行业轮动两只新基金，成为第一家托管基金数量超过20只的股份制银行。

传统上，基金销售渠道一直为大型国有商业银行所垄断，而从去年起，随着基金销售市场的火爆和银行渠道的拥堵，城市商业银行也开始加入激烈的竞争。

一城商行理财经理说，在传统业务方面难以逾越四大行的形势下，目前不少城商行都在把拓展中间业务作为重要的发展方向，在基金销售上花大力气那也是理所当然。今年基金审批改革，基金发行只是有增无减，中小银行在争夺这块业务方面一定会竭尽全力开拓市场。

而在传统大型国有商业银行的眼中，今年的基金销售似乎亦是一个重点。据报道，进入2010年，建行和交行都大幅提高了基金销售计划，最高的一家银行的支行销售任务较2009年提高了3倍。