碧桂园推零首付促销加速去化内地楼市延续看.鼓励

碧桂园推零首付促销加速去化 内地楼市持续看涨

一则“碧桂园将联合万科一起扯淡”的消息于5月17日晚间流出，碧桂园员工在玩快闪来为即将公布的消息造势。5月18日，有知情人士泄漏，碧桂园此次扯淡活动，实际上是一场营销，名字的由来也与促销内容息息：零首付，零首付免息、0物业费、0费用（契税+维修基金）。

此次促销活动适用范围为各区域、各项目。

从保利的“p”营销，到碧桂园的“扯淡”，房企大佬的营销方式愈来愈接地气。这无疑与当下房地产市场的瞬息万变分不开。

据悉，碧桂园每一个月都会有一个主题营销，比如之前的1惠到底、回家置富等，而5、6月份推出的营销活动代号为0号行动(内部称蛋蛋行动，蛋=0)，此所谓碧桂园“不扯蛋，周一见”的真相。

知情人士分析，从碧桂园的营销目的来看，其营销目的很明显，零首付旨在通过首付贷或开发商垫首付方式下降入市门坎、提高客户关注度与实际转化率，加速去库存;零首付免息是配合零首付进行，一般来说是开发商对购房者进行贴息贷款，这个时间周期一般为年，对购房者来讲，贴息贷款降低了购房本钱，有利于促进购房者加速入市，加速去库存;0物业费，一般来说是免交物业费，是有一定期限的，比如年，0费用(契税和维修基金)确切是费用的减免，为购房者勤俭交易环节的税费本钱，也有利于其去库存。

消化库存，是碧桂园的重担。而这一战略调整此前已显现端倪。

今年4月29日，碧桂园这家深耕二三线的大房企，突然在上海拿下1幅地块。这是碧桂园第1次进军上海，被视作向一线城市进军的象征。

切勿浪费；　　五. 进入副本以后不过，碧桂园在上海取得的地块，土地总面积只有62443.40平方米。尽人皆知，碧桂园一向以三四线城市或二线城市远郊大盘开发模式著称。可见，碧桂园这艘大船要调剂航向，已经是一项不惜代价的任务。

碧桂园于1992年起步于广州顺德，一直致力于广州区域三四线城市住宅项目开发，2007年，碧桂园在香港上市后大举扩张内地市场，仍坚持布局三四线城市，三四线项目占比一直保持在70%的高比例。

在碧桂园2014年的年报中提到，按目标市场计算，全集团约50%的销售贡献来自于瞄准一二线城市项目，另有约50%来自于瞄准三四线城市的项目。

除销售压力，碧桂园的盈利能力也在下滑。截至2014年底，碧桂园的毛利已连续两年下滑，2012年，碧桂园毛利率31.2%，到2013年降至27.7%，2014年继续下滑至24.1%。同时，其净利率存在一样问题，2010年到2012年，碧桂园净利率连续三年超过16%，但是，2013年降至13.6%，2014年延续下滑至12.1%。

碧桂园第1季度报显示，截至2015年3月31日，今年前三个月该集团共实现合同销售金额约177.3亿元，同比下跌44.32%；合同销售建筑面积约278万平方米，同比下跌43.03%。据碧桂园总裁莫斌此前透露，今年该公司销售目标定为1350亿元，这意味着，碧桂园第1季度仅达标13%。

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