厨电高端之路不好走方太三不原则掌舵.源泉

3158招财猫创业问答社区以专业快捷的创业资讯引来了数以万计的创业者厨电高端之路不好走 方太“三不原则”掌舵

【建材】在方太较新投放的广告中，受众能感受到方太所传递的理念是，其中国高端厨电专家与领导者的定位，以及中国卖的更好的高端油烟机不是洋品牌，而是方太，因为方太更专业。　　　　业界都知道方太著名的三不原则：不上市、不打价格战、不贴牌。这在崇尚资本、速度的中国企业界，另类。　　　　在茅忠群看来，坚持三不原则的根源，便是方太的根本一定要做高端。　　　　中国人的饮食习惯使得厨房油烟都很大，外资企业一般很难做得好;而反观国内企业，又大部分致力于中低端产品的开发与营销。因此，入行之初，茅忠群就确定了做高端的市场定位。高端产品虽然门槛高，但是一旦进入就能作为先行者而抢占先机。因此，只要有好产品就不怕没有好市场。　　　　不上市：拒绝企业快速长大　　　　在创业初，茅忠群给自己的定位就是产品经理，一方面改进技术，解决消费者对吸油烟机的六大不满，包括外观难看、吸力小、噪音大、油路不畅、拆洗麻烦、不安全等，另一方面，针对当时国内电器企业普遍不重视工业设计的情况，从设计入手。油烟机的特点，其实一半是外观装饰型，一半是功能型，当茅忠群将靠前款外观漂亮的深型机研制出后，即便以高于市面较高端产品20%的价格上市，非但没有滞销反而畅销，第二年销售就过亿了。　　　　但高端之路并不好走，为了保持高端，方太甚至拒绝让企业快速长大。　　　　很多企业虽然都剑指高端，但一旦面对销售额、规模的诱惑，就把高端放到了脑后，关键还是太贪。在整个社会以规模论英雄的环境下，企业自然把规模放在靠前位，而为了规模，不知不觉就会将产品线，从高端延伸到中低端。而在方太，对销售员工的考核，KPI(关键绩效指标法)中销售额并不是靠前位的。如果我将销售额增长放到%，在完成任务为导向下，销售人员不得已就会去打价格战，改做中低端。为了品牌的高端定位，茅忠群甚至放低对企业成长的要求，相比企业规模，茅忠群反而更看重另一个指标，即在高端品牌中市占率的领先地位。　　　　茅忠群觉得，在中国坚持走高端品牌之路，本来就很难。而之所以不上市，就是为了避免杂音。资本都是逐利的，如果不上市，我只要说服自己就可以，每年增长20%就够了，而一旦上市，你说增长20%可能董事会就不乐意了，至少得25%，我不希望有杂音来干扰方太的战略。　　　　不打价格战不贴牌：顶住压力领跑高端　　　　而不打价格战、不贴牌，也是为了维持方太高端品牌的定位。在创业初期，销售经理每次都会给茅忠群价格太高的信息，建议他赶快降价拉大销量。那时他每天都会接到很多这样的，要求降价，甚至将打到了父亲茅理翔那里，希望让老子说服儿子来降价。但茅忠群顶住了压力，固守原有的价格，维持了高端市场领跑者的地位，现在再也没有人跟我说降价的事情了，还总有销售部的员工问能不能再高点。　　　　在方太，茅忠群崇尚的是，不贪大求快，优雅地生存。但奇怪的是，方太的成长速度并不算慢，2010年的营收已突破20亿元，事实上，尽管方太只做高端，但我们的销售还是行业里面较大的。而当地政府也都知道方太不要上市，但业绩表现依旧排在前列，甚至超过那几家上市公司。　　　　茅忠群表示，做高端品牌，既要抵住短期的诱惑，又要长期的坚持。面对资本和成长的诱惑，要敢于说不，到现在三天两头，还有投资公司来找我，我经常得发邮件回绝他们。而品牌的建设又并非能一蹴而就，必须有很长时间的坚持，你不能分心，分心了肯定会打折扣。