工程机械出口盛世亦需谨慎

　　近两年，我国工程机械的出口规模每年都以50%左右的速度增长，工程机械出口数量庞大。据统计，中国2006年工程机械进出口贸易同比出现大幅增长。中国贸促会机械行业分会副会长张效林预计，2006年全年的进出口总额将达到85亿美元，其中出口45亿美元（上半年为22.5亿美元），进口40亿美元。 2007年对于工程机械行业出口来说非常有利，是个很好的时机，因为“十五”期间各企业在海外代理络已基本铺开，由以前的“游击战”改为“阵地战”，扩大和加强了在当地的售前、售后服务体系。只要我国工程机械产品不断提高质量，保持产品的性价比优势，当前国际工程机械市场对我国工程机械企业出口十分有利。工程机械出口有望继续攀升 有关专家表示，2007年对于工程机械出口来说非常有利，因为在“十五”期间各企业在海外代理络的建立已打下了很好的基础，扩大和加强了在当地的售前、售后服务体系。只要我们产品的质量有保证，我国工程机械产品的性价比还是有很大优势的，当前国际工程机械市场对我们也十分有利。有关专家认为，未来几年中国工程机械出口有望继续攀升。今年工程机械进出口贸易出现顺差主要是由于出口的增加和进口的减少。中国工程机械出口的增加是由于政府对国内工程机械行业采取了相关的扶持政策，特别是让一些国内企业走出国门参加国际级工程机械展，从而让国际市场了解了中国产品。而工程机械进口减少，是由于近几年来，如卡特彼勒、日本小松等世界排名居前的工程机械企业纷纷进入中国市场投资办厂，间接减少了进口额。徐州工程机械出口强劲徐州徐工集团工程机械出口走势强劲。据统计，去年1至10月，徐州实现进出口总额15.08亿美元，同比增长69.6%。工程机械、板材、钢铁制品和农产品成为徐州出口的主打产品，四大产品出口总量占到全市出口总额的74.9%。其中，工程机械出口 .42亿美元。挖掘机出口增长强劲。据海关统计，去年前三季度江苏口岸挖掘机出口继续保持高速增长态势，共出口挖掘机2491台，价值2.2亿美元，分别是上年同期的2.4倍和2.8倍。其中，前三季度江苏口岸以加工贸易方式出口挖掘机2255台，占挖掘机出口总量的90.5%。同期以一般贸易方式出口2 6台，占出口总量的9.5%。美国、阿联酋是最大的出口市场。前三季度江苏口岸对美国和阿联酋分别出口挖掘机829台和 94台，而上年同期对美国和阿联酋出口均为零。同时出口价格平稳增长，前三季度江苏口岸挖掘机出口均价为8.7万美元/台，比上年同期增长了14.1%。三一重工在印投资6000万美元建厂2006年11月2 日，三一重工与印度马哈拉斯特拉邦工业发展公司签订额度为6000万美元的投资备忘录，三一拟在印度投资6000万美元建设工程机械制造基地。这是迄今为止中资企业在印度最大的一笔直接投资。三一重工，这家民资控股公司的经历，是中国机电行业拓展海外市场版图的缩影。从2004年开始，整个中国工程机械行业出口都开始了像三一这样的跳跃式增长，最高增幅曾达到120%，各个机种出口均有不俗表现。从2004年11月起，工程机械出口首次超过进口，实现了贸易顺差。去年前9个月出口额同比增长 1.7%，中国贸促会机械行业分会预计，工程机械全年出口额可达45亿美元，超出进口5亿美元。而更巨大的利润，将来自海外直接投资。在印度办厂是三一寄予厚望的一步棋。抚顺机电产品出口取得突破去年1至10月，抚顺市累计完成机电产品出口额1.17亿美元，比上年同期增长了61.4%，出口额位居全省第四位，提前两个月完成省机电办下达的全年出口指标，取得历史性突破。 STX重工(抚顺)有限公司、抚顺挖掘机制造有限公司和抚顺永茂工程机械有限公司等企业出口位列全市机电产品出口前列，这几家企业出口均超过1500万美元，合计出口额占全市机电产品出口额的五成以上。发动机零件、塔式起重机和履带式自动推进起重机械等产品出口量的增加，成为推动抚顺市机电产品出口突破1亿美元大关的主要拉动因素。 随着工程机械出口的高速增长，随之而来的国际贸易摩擦风险也在加大。此外，有些国内企业在得知国外可能对我国产品提起贸易救济措施时，第一反应就是尽快将手上的订单发出，造成了一种“抢出”局面，使得本来就不小的出口增幅在短时间内迅速冲高，给国外反倾销以口实。今后，工程机械行业应将应对贸易争端的环节向前提，对企业进行适当约束，让出口增幅保持相对稳定，可能会对贸易摩擦起到缓解的作用。在今后的国际贸易中，工程机械企业还需注意和防范技术壁垒、政治、金融以及人民币升值、二反二保(即反倾销、反补贴、保障措施和特别保障措施)等多种风险。在进出口贸易中，发达国家和地区的进口商为缓解自己的资金压力，往往要求国内出口商提供延期付款的交易方式，因此，收汇的风险就随之而来了。据悉，目前我国在海外的呆坏账正以每年150亿美元的速度增加，至今累计发生的海外逾期应收账款已经超过了1000亿美元。自身存在的问同样不可忽视： 1.买得便宜用得不放心 2004年4月，工程机械中国展团在德国慕尼黑宝马国际博览会上，接待了来自全球100多个买主和代理商，普遍反映非常愿意接受中国工程机械产品，但是中国产品的可靠性和售后服务是令人头痛的事，买得便宜，用得不放心。可见产品可靠性已成为中国工程机械出口的第一大障碍。 目前我国产品在1000小时可靠性试验和三包期内的统计资料，平均无故障间隔时间（MTBF）为150- 00小时不等，而国际水平小时。大修期寿命，不采用进口发动机，只有小时，国际水平达到小时，超过200kW大型产品达到20000小时，可见，产品可靠性和大修期寿命是我国工程机械缺乏竞争力的主要问题。 2.经营不规范售后服务脱节 据统计，200 年经营工程机械出口业务的公司多达 055个，其中国有1598个，出口额占46.4%；三资企业544个，占出口额的42.16%；集体企业210个，占出口总额的4.09%；个体企业70 家，占出口总额的7. 5%。 由于有这么多的企业参与出口竞争，造成混乱无序，相互抵毁和破坏性的价格竞争时有发生。同时出口渠道层次多，八仙过海，各显神通，经常采取打一枪换一个地方的游击战术。例如200 年共出口10.5亿美元产品，到达全球179个国家和地区，除在美国和日本相对比较集中以外，大部分国家和地区只有几十万到几百万美元。这样在客观条件上售后服务无法到位，给某些地区和用户造成无法挽回的恶劣影响。 .知识产权面临风险 中国工程机械产品具有完全自主知识产权的核心技术不多，“克隆”产品比较多，很容易遭到侵权指控或无端生非，出口受到制约。特别是出口到美国的产品，美国的 7条款就是一个大棒子。 7条款对中国工程机械产品来说，杀伤力是致命的。如果某一个产品确实存在着侵犯美国诉方的知识产权，造成美国国际委员会（ITC）发布普遍排除令，其他不单独被诉的企业也丧失在美国市场的准入资格，这是相当苛刻的。因此出口企业一方面要努力开发自主知识产权技术，同时随时进行专利检索和市场调查，弄清竞争对方或潜在竞争者的知识产权和专利情况，是否有侵权行为，否则就会遭到意想不到的处罚。 4.国际通行标准认证任务艰巨 中国工程机械产品是否获得有关国际标准认证的通行证是出口的又一大障碍。其中CB认证标志是被允许进入欧共体市场销售的通行证。对于已经获得加贴CE标准进入欧共体的产品，如发现不符合要求的，也要责令从市场收回，持续违反者将被禁止或限制进入欧共体市场。这是影响我国工程机械进入欧共体市场的关键条款。 工程机械之路还将十分长远．．．．（来源：中国工程机械商贸）