男士联想副总裁冯幸紧跟运营商是联想手机根本策

联想副总裁冯幸：“紧跟运营商”是联想根本策略

联想集团副总裁、MIDH中国业务部总经理冯幸（TechWeb配图）

8月1日消息，从季销量20万到1300万，短短两年时间，联想一跃成为全球第四大智能厂商，中国品牌中名列榜首。如何在短短两年时间内取得这样的成绩，想必联想集团副总裁、MIDH中国业务部总经理冯幸比任何一个人都更有发言权。

7月29日，联想在北京国贸大饭店举行了主题为联通联想，精彩在沃的发布会，携手中国联通发布了5.5英寸大屏四核智能，开启了大屏四核千元定制机新的篇章。

会前联想集团副总裁、MIDH中国业务部总经理冯幸与进行了深入的沟通，分享了他这两年来带领联想取得辉煌成就的一些经验。 冯幸强调紧跟运营商是联想一个根本策略。通过与中国联通紧密的合作，联想将实现PC+时代新的飞跃

，最终突破联通定制机市场份额30%的目标。

渠道为王社会渠道与运营商渠道相辅相成

在互联大行其道的今天，更多的厂商将销售的渠道投向成本更低的互联，那么是不是传统的社会渠道和运营商渠道是否就不重要了呢？

答案当然是否定的。据冯幸透露，在历史上整个市场的占比是7：3，是社会渠道占7立即指令高国骏入禀法院，运营商捆绑占3。随着这几年智能的高速发展，这一比例逐渐变成了5：5。联想比较特殊，联想由于跟运营商的深度合作，自己内部已经是运营商捆绑占7，社会渠道占3。

联想以开放社会渠道见长，有众多的省级的合作伙伴，还有自己的直控，加上与合作伙伴共建的3万家店面，和近万名的促销队伍，这些都是传统的销售社会渠道，这个社会渠道的基础无论是在历史上还是在今天，都对的销售发挥着重要的作用。

不过仅有这些是不行的，三年以来中国智能的历史，特别是产业的发展证明，必须重视和充分利用运营商的渠道，联想这两年以来智能的飞速发展，可以说很大程度上依赖于中国三大运营商的支持。

冯幸还表示在运营商渠道日趋重要的今天，运营商和厂商之间也是相互选择的，运营商选合作伙伴也有自己的标准，联想被运营商选择的时候，差异化的特点就是联想的社会渠道基础。

两条腿走路 紧密捆绑运营商

当有问到联想为什么会如此看重运营商时，冯幸说：联想是两条腿走路，以前是开放市场，现在又加上了运营商渠道。毫无疑问，在移动互联这个产业里，中国 三大运营商一直扮演着主导和推动者的角色，这是公认的，这是资源决定的。所以不推出与运营商合作的产品，不紧密捆绑运营商，特别是不紧密捆绑运营商，不充 分发挥运营商渠道的作用，才导致了我们当年那么优秀的产品没有卖出期望值。

这套理论并不是凭空想象的，而是经验教训告诉联想的，冯幸强调紧跟运营商会成为联想一个根本策略。

未来瞄准高端产品市场千元智能也要做精品

当被问及对千元机市场的看法时，冯幸指出千元智能是随着技术的发展，随着产业的发展，随着应用的发展，消者的需求变化和应用平台的变化应运而生的。虽然以联想为代表的国内品牌在这两年做了许多千元智能机，但他并不是希望大家一看是国产品牌，把目光和眼光聚焦在千元。

冯幸说：对于联想下一步的产品战略布局，我们非常重要的一个方向是突破2000+，也就是2000元以上的产品，其实我们大家已经知道了，以K900为代表的联想的 2000+的产品，远远不是大家现在知道的一个K900，也会有一系列的发布，K900，我现在用的920，还有S820，后边还有其它产品。我们的千元智能也要做精品，两年前A60的发布会我就这么说，今天我还这么说，第一，千元也要做精品。第二，绝不止步在千元。

危机意识犹存

当有人夸赞联想的销售业绩时，冯幸清醒的意识到目前联想存在的问题，比如说占联想销量大比例的是中低端产品、一直拿不出像iPhone这样的一两款包打天下的产品等等。

针对联想目前的现状当商品上架好了之后，冯幸给出了今后联想发展的三个重要方向：第一从产品来讲，布局全价位段。第二从渠道上来讲，继续紧密捆绑运营商。第三从我们自身的资源倾斜来看，我们要重点打好2000元以上。（火柴）