这样的问题房缘由

这家公司孵化了谷歌，现在要成为中国独角兽走向市场的桥梁

来自戴姆勒中国的高管们，围坐成一圈，将眼光聚集在场地中心的创业者身上。

这些高管以女性居多，由于有外国同事在场，都操着一口伶俐的英语，在15分钟的项目介绍以后，对眼前的创业者进行轮番询问，询问内容涉及模式、团队、市场规模、与戴姆勒的业务契合点和相对艰涩的技术细节。

这个场景发生在2016年底，望京街8号的卡特彼勒大厦6层。这是一个创业项目入选戴姆勒合作名单之前的问答环节，由Plug and Play中国与戴姆勒IT创新实验室牵头举办。

戴姆勒IT创新实验室成立于2016年年中，职责之一就是为戴姆勒发掘能够提高企业生产效力、服务效率等的创新技术，PlugPlay提供了一份完全而且适合的标的包含了11个项目的物联加速营。

Plug and Play是硅谷传奇般存在的项目孵化器，自1998年创建至今，已经累计孵化加速、投资超过6000家初创企业，PayPal、Google、Lending Club、Dropbox、Logitech等市值超百亿美元的明星科技企业都出自PlugPlay。

2014底，Plug and Play进入中国，总部座落于中关村智造大街，并将硅谷的加速营模式带入中国的孵化领域。

Plug and Play中国区企业客户负责人Claire告诉钛媒体，这次Plug and Play中国推动的是一个独角兽物联加速营，经过Plug and Play中国区FA的层层筛选，共有11家创业项目入选这个加速营，由Plug and Play牵头，与6家传统企业进行了对接。戴姆勒是他们与万达合作以后的第二站。

接下来的行程还包括华住酒店集团、锦江酒店集团、博世团体、飞利浦等传统服务业和制造业大鳄。

戴姆勒IT创新实验室的负责人Ken向钛媒体表示，如果戴姆勒相中了这个项目，会设立试点进行项目复盘，如果能够成功，将会考虑建立业务合作，甚至如果这个项目足够优秀，不排除通过资本手段进行控制，但Ken强调，投资不是他们部门的主要目的，筛选和发掘才是。

制造业升级和向服务业转型中承担主流气力的女性角色满座一堂，对创新项目严丝合缝的调查和询问，成立专门的实验室增加触探前沿科技的嗅觉戴姆勒这个百年企业无疑正在寻求积极的转型，华住、锦江以及博世等一样如此。

如果这些大公司动作不快的话，就会像恐龙一样消失。 Plug and Play创始人Saeed Amidi接受媒体采访时说。

而PlugPlay想做的正是那座桥梁。

传统企业需要甚么

在与大型企业的合作当中，我们主要的关注点是企业的核心需求。 Plug and Play中国区企业客户负责人Claire说，例如，现在自动驾驶发展火热，对传统车企来说其实并不定是燃眉之急，相比之下新能源技术的发展更能引起关注，因为对传统车企来讲，上百年的内燃机技术将遭受考验。

挖掘企业需求需要长时间积累，并且构成一套与企业建立合作的成熟模式。

中国酒店行业的竞争日益白热化，通过IOT基础设施的搭建能够提供差异化的体验。华住团体计划在智能客房方案当中，通过布设无线通信模块，让用户在入住取电和退房等程序上都能实现自动化。

考虑到经济型酒店的成本控制，在红外和蓝牙的选择上，华住会更倾向于后者。 但这个要素对锦江旗下位于黄浦江边的华尔道夫酒店来讲，则不再斟酌范围内。

为了了解合作伙伴的需求，Plug and Play成立了一个企业合作会员平台，将所投九大行业里的领军企业几近全部收入囊中，并且时常举办大企业与初创企业间的交流活动。

而且，在项目需求的对接过程中，还会合将作企业直接考虑进来，在加速营的董事会上给合作企业留两个董事席位。

不走中国的烧钱路，首要任务是创收

Plug and Play创始人Saeed Amidi有着根深蒂固的盈利意识，这位来自伊朗，从地产行业进入投资孵化领域的企业家，对中国的烧钱模式十分不屑。

在Plug and Play的投资项目或者孵化项目当中，首要的任务就是保障这些项目有实际可见的revenue。 Plug and Play中国区企业客户负责人Claire告知钛媒体。

在Plug and Play的经验中，很多创业者，尤其是技术创业者，在科技自有的骛奇特性驱使下，并没有很好地围绕一个需求痛点去进行创业，而大多是只是实现了一个技术能力。

Plug and Play做的就是为这些创业者给出建议和方向，而且最重要的是，通过加速营的模式，帮助他们与大量的传统企业合作，找到自己的项目的运用场景，并且于传统企业建立业务上的往来。

我们推动的加速营项目与传统企业之间，更多的是建立业务合作，创造实际的营收。Claire说，而投资和收购类的合作只占到所有合作方式中的20%。

本次物联加速营项目当中，收获最大的是一家叫XPower的公司，其生产的插座产品，能够帮助房产项目实现更加合理的布线，目前已和万达、华住等企业签订了合作。

而在此另外，对底层技术层面的公司，通过Plug and Play这样的平台，不但仅是和巨头们签下订单，更大的意义在于建立战略合作，在技术应用上寻找更多的突破点。

在加速营赶赴上海，与博世团体的沟通会上，博世汽车多媒体业务负责人向从事语义识别开发的创始人直言道，

我希望我们建立的是一个更加长远的战略合作的关系，而不是，你作为我的Vendor。

这明显是PlugPlay的独到之处。Claire告诉钛媒体，PlugPlay这套加速营的模式已在打磨了近10年。

2006年，Plug and Play开始做加速营。一开始Plug and Play也想去和VC合作，直接从投资切入，但是2007年-2008年的次贷危机席卷美国、欧盟和日本，金融市场一片萧条，VC一样难挡其缨。

而彼时Plug and Play敏锐地发现，真正还有钱的并且具有抗风险能力的是传统的巨头企业，并且这些企业有着大量的转型需求。

以此为契机，Plug and Play肯定了战略方向，在做VC的同时，开始推动孵化项目与传统企业的对接，以此寻求投资收益的最大化。目前在全球范围内已积累了300多家传统企业，不但帮助大量传统企业实现了产业升级，也帮助创业者找到了可存续的商业模式。

固然，为了实现创业者和企业之间高效率的业务合作，Plug and Play也建立了一套严格并且多样性的项目挑选机制。

以本次物联加速营为例，在主体方向肯定以后，Plug and Play通过FA搜集了287份BP，而在第一轮初筛中只留下了54份。

Plug and Play将这些项目进行整理归类以后，发送给6家企业合作伙伴，让企业根据自己的业务匹配度给出反馈，这一轮以后只留下20个项目，针对这20个项目，PlugPlay还将通过路演环节进行最终的评比和考察，肯定下来10个，但本次物联加速营的路演环节出现了平票，所以最终的项目是11个。

在中国延续传奇

Plug and Play目前所挑选的创业方向在物联、移动出行、金融科技、保险科技、旅行和酒店科技、品牌与零售、医疗与健康、媒体与移动、新材料与包装等9个领域展开。

而基于创造实际收入的孵化原则，在Plug and Play中国挑选的项目当中，也主要以面向B端的服务为主。

目前的问题可能在于，相比于国外的传统企业对于新兴技术饥渴，中国的传统企业产业升级的动作稍慢。

在美国的Plug and Play总部，花旗银行、德意志银行等多家公司为了更加接近创业者，都派有工作人员驻扎。

而在中国传统企业的观念里，常常不太愿意直接去和创业者谈合作，他们会去寻求大型的Vendor，即使价格更高，技术也不那末好，但是风险会小一些，甚至有些企业会有在公司内部孵化一个同类型项目的思维惯式。 Plug and Play中国区企业客户负责人Claire告知钛媒体。

这类状态正在转变，互联媒介体系的成熟，催生了一种以用户体验为主的价值导向，而中国传统企业也开始从依赖Vendor逐渐转向与Plug and Play寻求合作。

刚进入中国时，Plug and Play的加速营只有从国外慕名而来的戴姆勒、博士和飞利浦等合作伙伴，但是随着项目进展和展现出的成效，万达和华住这样的本土企业也加入到合作阵营中来。

据钛媒体了解，进入中国2年多以来，Plug and Play业务已覆盖到了8个地区，员工也从本来的个位数壮大到了现在的60多号人，而办公地址也从本来的写字间升级到中关村智造大街的一栋楼。

Plug and Play创始人Saeed Amidi接受媒体采访时表示，要在中国这个市场续写传奇，这也许会成为Plug and Play中国发展的另一个动力。

声明：本文仅为传递更多络信息，不代表ITBear观点和意见，仅供参考了解，更不能作为投资使用根据。

台州妇科医院

静脉曲张的保守治疗

小孩子脾胃衰弱吃什么药

测血糖仪价格

怎样知道卵巢功能是不是衰退

关节积液能吃藤黄健骨丸吗