中国企业应以国际铁矿石巨头为榜样

　　一年一次的国际铁矿石价格谈判又开始了，继经历了2004年上涨19%、2005年上涨71.5%、2006年上涨19%的“三级跳”之后，明年国际铁矿石价格是否还会延续那种疯狂上涨的趋势成了各方关注的焦点。中国钢铁企业面对昔日谈判桌上“屡战屡败”的现实，今年依旧表现出了“屡败仍要屡战”的决心和勇气。而国际铁矿石三大巨头在尝到了过去几年的甜头之后，今年依旧放出了“铁矿石供需形势仍然偏紧、价格并未触顶”的涨价信号。 关于铁矿石价格谈判是个老话题了，对于今年的价格谈判格局和各方手中的筹码是否已经较去年发生什么变化，笔者无意去做任何揣测和评价。不过国际铁矿石巨头在近年国际价格谈判中屡屡得手的事实说明，在占据垄断地位的一些资源出口方面，国际铁矿石巨头应是值得中国垄断性资源出口行业学习的榜样。 国际铁矿石三大巨头为何能坐地起价年年得手？首先是中国自身的铁矿石产量和品质等不能满足国内需求，铁矿石的对外依存度不断攀高。其次是在全球铁矿石主要产地中，巴西和澳大利亚铁矿的品质最佳，且全球铁矿石海上贸易主要由巴西淡水河谷、澳大利亚必和必拓和澳大利亚力拓三家国际巨头供应商垄断。从“不是能够控制价格、就是能够控制产量”的垄断定义来看，当刚性的铁矿石需求遭遇到卖方垄断格局时，交易价格主动权被垄断方操控在所难免，这种时候巨量刚性的需求反而成了一种谈判的劣势。而这种公司垄断的情况又不同于政府出口配额限制等方式，完全不存在违背WTO规则等麻烦。 从国际铁矿石市场回看中国的焦炭、稀土、锌、钨等资源性物资的出口，虽然中国这些资源性产品出口在国际市场占有相当的份额和比重，但是盲目的低价竞争不但导致出口秩序混乱，甚至导致掠夺性开采对环境造成永久性破坏等问题。以稀土产业为例，相关资料显示：我国稀土资源储量世界第一（70%左右）、产量世界第一（80%～90%），是世界上惟一可以大量供应不同品种和品级稀土产品的国家。而与这些世界第一形成鲜明对比的是，从1990～2005年的15年里，虽然中国稀土的出口量增长了近10倍，但价格却跌了 6%，国内稀土生产企业在1%～5%之间的微利状态下生存。 与国际铁矿石贸易格局相比，为何中国的资源性出口呈现出截然相反的状态？进口客户的购买集中显然不是原因，这从中国铁矿石进口占据相当份额却没有半点话语权上可以得到充分证明。实际上，垄断性产品的极度分散生产和出口才是关键所在！由此可见，中国的资源性出口企业从国际铁矿石巨头身上，能学到的东西应该不少。

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