本土电器不惧外来和尚

虽然百思买(BestBuy)是全球最大的家电连锁零售企业，但在中国，它的名声远没有沃尔玛、家乐福响亮。在分析了北京、上海、广州等一线城市的市场情况之后，这家家电连锁的巨无霸终于圈定了上海作为其在中国开店的第一站，此前，百思买将其亚太区总部设在了上海。 陌生的进入者 对于中国消费者来说，百思买还是一个陌生的名字。百思买集团1966年成立于美国明尼苏达州，旗下拥有美国百思买零售、加拿大“未来商城”、定级名牌电子产品专营店Magnolia以及百思买音乐和娱乐品牌娱乐公司。截至2004年 月，它在北美已经拥有了超过750家店，并且每年以70－80家的速度增长；2004年收入达245亿美元，市场占有率为16％。 虽然经营业绩堪称世界第一，但和美国很多零售企业一样，它的主要市场还是在遥远的北美。在海外市场拓展上，它的态度保守而谨慎。它甚至在200 年才进入加拿大市场。 上海辅迅企业咨询公司的人士认为，虽然在家电零售业方面中国的政策和其他类型的零售业相同，但是百思买并没有像沃尔玛、家乐福那样很早就以合资的方式进入中国市场。因为在北美市场，百思买仍然可以通过产品创新和服务不断创造新的盈利点。而一直以来百思买增加在中国的采购量，以低价采购的中国电器产品在国际市场销售会产生更大的毛利，由于中国消费能力较之国际水平有很大差距，在中国开店销售必然会直接影响其赢利能力。因此对百思买以往的战略来说，中国电器产品的采购价值要大于在中国开店销售的价值，这也许是百思买没有像其他零售业态提前进入中国市场的原因之一。 “目前百思买还在进行商品结构、内部流程的设计和选址等工作，开店是一个复杂的过程。同时，百思买也会在和国内的一些家电连锁企业接触，如果有合适的条件，它并不会放过并购的机会。”一业界人士告诉。 迟来的竞争者 在百思买之前并没有外资家电连锁企业选择进入中国市场，这给中国的本土家电零售企业一个很好的自我发展时期，形成了以国美、苏宁等为龙头的成功企业。 “目前，中国本土的家电连锁企业已经站稳脚跟，家电制造行业也集中在中国，他们与本土连锁企业都有着很好的战略伙伴关系，加上文化的因素，在一两年之内，国外跨国公司与本土家电连锁企业形成竞争的架构是不可能的。”国美电器采购中心总经理李俊涛表示。 “百思买进入中国也不会对中国现有的家电零售格局形成很大冲击。中国企业还停留在以低廉价格为导向的阶段，百思买所倡导的以服务为导向、扩大交易比重的模式并不一定能在中国迅速推广，它不像家乐福那样有着丰富的海外扩张经验。同时中国市场很广阔，现在外资强调的是占据空白市场，与本土企业实现双赢。”中国电子商会市场发展部主任柳誉峰如是认为。而百思买集团副总裁、亚太总部总裁吕维明表示：“我们现在在中国发展的瓶颈是我们需要了解中国的市场、中国的文化和消费习惯。”（来源：中国泵阀）

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