小米进地产应当上干货.蹭飞

小米进地产应当上“干货”

这两天小米和地产企业合作的又开始刷屏了，说这次小米是玩真的了（好像之前玩的都不是真的）。互联企业容易玩“虚”，不像房地产一砖一瓦都那么实在。所谓这次玩真的，就是小米与多家房企合作打造智能家居生活，小米装备植入房间，加大小米其他智能装备或周边产品的现场应用，并利用或PAD端、标牌、装饰画或其他科技风软装，放大科技感和客户体验。小米将打造以为核心，小米路由器作为家庭智能入口的智能家居平台。

我研究了下这些所谓的智能家居的配置，感觉虽然不错，但是这些东西运用在地产中能够起到的效果，和小米自身在中国互联界的地位还不匹配。感觉还是在做硬件的家居平台，并没有把小米所谓的互联思惟和硬件平台整合在一起。单纯从硬件角度来讲，小米产品物美价廉是毋庸置疑的，这也是为何这么多的房企，包括一些做高端项目的房企，要运用这些产品的重要原因。但仅仅只有物美价廉是完全不够的，*任何一家房地产巨头都可以整合行业内国内外较好的智能家居产品，我相信除在价格方面不一定有优势外，其他性能方面并不一定比小米差。你*搞一套小米智能家居平台，我明天弄一套苹果智能家居平台，说不定更吸引眼球，更能运行到位。

因此，小米能够进入房地产智能家居的核心卖点还不是在其硬件本身，应该在其所谓的互联思维。相信“雷布斯”并没有太过于关心小米与房地产商的合作，或许更多是销售团队在跟房地产企业洽谈卖产品，把房企当作大的客户群体，毕竟一个小区动辄几千套的销售量，而且还有很好的品牌效应。

相信如果“雷布斯”亲自操盘和地产商合作，一定会从客户本身的需求、痛点出发，重新设计一套更完全、更有逻辑性的商业模式，来和地产商进行相干对接，这点我相信小米的能力和智慧，但如果仅仅停留在*的合作层面上，那就白费了“小米”这一块巨大的金字招牌。

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