中国工程机械产品在非洲市场正做强做大

　　日前，第二届南非宝马国际工程机械展在约翰内斯堡会展中心举行，这也是全非洲最大的工程机械展。此次展会特设了中国展区，1 0多家中国企业亮相，中国成为此次除东道主南非之外参展商最多的国家。以徐工集团、三一集团、柳工团体、山东临工为代表的中国工程机械品牌强势亮相，展示了中国企业国际化的一面。与两年前参加第一届展览时相比，中国工程机械企业以创新和技术为先锋，以服务为后盾，以品质为名牌，正在非洲市场做强做大。

　　用质量获得市场订单

　　在3一团体的展区，用中英文写着 品质改变世界 的横幅十分醒目。 品质 成为参展中国工程机械企业的最大特点。在31团体、徐工团体、柳工团体、山东临工等展区，无论是汽车起重机、矿机，还是装载机、挖掘机，无不有着现代化造型，与周围国际品牌比起来更为亮眼。三1团体展区每天进行 场挖掘机特技表演，中方驾驶员用铲斗将鸡蛋挖起，把酒瓶盖打开，将 品质 表现得淋漓尽致，引起现场阵阵掌声。

　　来自贝宁的科蒙集团采购经理若埃尔 阿雅翁表示，特技表演非常精彩，说明中国装备的可靠性和功能强大。 2007年我们公司曾购买了6台三一的正面起重机，效果非常好。我们希望成为3一的合作伙伴，在贝宁乃至西非销售三1的产品。 阿雅翁说，现在非洲正处于建设阶段，非洲市场对港口装备、挖机、工程设备有很大需求， 中国产品可以满足这一需求 。

　　展会第一天我们就签了 00万美元的订单 ，三1集团南非子公司总经理朱冬表示，近期三一刚在南非市场推出一种小型挖掘机，6台现货亮相就售空。这显示中国产品在非洲市场的火热。他介绍说，在全非洲已有上万台三一的设备，在南非市场，31的起重机销售排前两名，挖掘机计划在 年内进入前五名。他说，品质实验非常重要，3一出口到南非的设备在国内都是经过 年以上的反复测试论证，由于每一件出口商品都代表了企业的尊严和形象。

　　此次展会的主办方之一、慕尼黑国际博览集团南非公司首席执行官伊莱恩表示，非洲是一个新兴的市场，在基础设施建设、采矿等领域有很大潜力。目前，中国工程机械设备在非洲到处可见，这一方面得益于中国装备的性价比很高，装备的质量、设计和创新逐年改良;另一方面也得益于中非双方密切的政治和经贸关系。

　　用售后赢得客户信任

　　打铁还需本身硬 练好内功 是参展的中国企业说得最多的一句话。面对剧烈的市场竞争，中国企业已在质量和技术上实现了快速发展，而提升服务成为中国企业在非洲扎根的新 内功 。

　　一方面，中国企业根据非洲不同市场需求推出本地化产品。徐工集团进出口有限公司南部非洲总经理张捷表示，在北非沙漠地区，徐工推出有针对性的起重机、平地机沙漠型产品，装配特制的过滤系统，专门应对风沙。另外，徐工还根据非洲矿场需求，推出相应的矿用装载机。

　　另一方面，售后服务也是扎根当地市场的关键。徐工集团在展会上开启 一带一路 服务行南非站序幕，意在提升产品的售后服务品质。目前，徐工已在非洲建有20个服务备件中心，6个培训中心。山东临工工程机械有限公司进出口公司市场部经理石冬表示，售后服务最基本的衡量标准是配件供应及时，这最能考验一个品牌在客户中的价值。为此，山东临工在非洲将产品保修时间延长到2500~ 000个小时，备件供应率达到90%~95%的世界高端品牌标准。 用品质改变世界上对 中国制造 的偏见。 朱冬认为，在各种高精尖的展会上展现自己，与国际品牌同台竞技，中国品牌的性价比更高、产品可靠性更高、维护保养本钱更低、综合使用成本更低，有足够优势赢得市场。 在售后上，我们提出 24小时 概念，任何问题客户只需打一个，以此赢得了客户信任，口碑就是这样一点点地传播出来的。 朱冬说。

　　用进取提升 中国制造

　　中国机械工程设备通过多年努力，装备性能的可靠性和质量已可以和世界一流的产品竞争，这得到很多客户的认可。 柳工南非公司总经理朱雄兵表示。同时，中国企业近年来渐渐在国外建立销售、服务和配件供应体系的络，打消客户后顾之忧。中国产品的总使用成本，包括购买整机、服务、配件等本钱是具备优势的。此次参展商特雷克斯(上海)机械有限公司工程师柳云舟表示，目前中国工程机械设备在全球市场上的优势主要体现在本钱控制，生产、设计等技术水平不断提高以及相关配套产业的相对成熟。

　　朱雄兵认为，非洲目前基础设施落后，但经济发展快，且中非政治、经贸关系密切，中国企业未来在非洲工程机械市场大有可为。中国的产品操作简单、性能可靠、实用、性价比高，对非洲的适应性很高。目前中国公司承建的基础设施工程几近遍及非洲国家，中国企业都选择中国工程机械设备，这也起到很好的示范效应。

　　中国工程机械工业协会高级工程师李云生表示，非洲市场对质量要求是很高的，所以中国企业需在质量和标准上练好内功，把产品质量提高，这样到非洲国家市场才更有竞争力，而不是单纯靠价格竞争。产品整机出口既要有售后支持，又要思考如何满足当地市场需求。

　　特雷克斯(中国)投资有限公司国际销售经理潘元表示，未来中国工程机械设备从中端迈向高端市场的进程中还需要在销售、服务络铺设、本地化程度、零配件可靠性、响应速度等方面下功夫。 5年前的 中国制造 ，与现在已不可同日而语，中国企业锐意进取，都在进步，全球对中国品牌的认识也在一步步提升。在未来10年，相信中国企业一定能够全面赶超。 朱冬满怀信心。

　　移动版：中国工程机械产品在非洲市场正做强做大

　　《东莞市洪梅镇近期建设计划(年)》批市自然资源局日前发布《东莞市洪梅镇近期建设计划(年)》(以下简称《计划》)的批后公告。《规划》提出，洪梅镇总体定位为滨江新城、文体产业重镇，构建以水乡新城片区为重心的整体布...[详情]

　　广汕铁路惠城南站综合交通枢纽配套工程启动公然总投资48.8亿元，分三期建设。昨日，惠州市公共资源交易中心站发出招标公告，广汕铁路惠城南站综合交通枢纽配套工程可研、勘察设计及专题研究工程面向全国招标。根据公告，广汕铁路惠城南...[详情]

　　四川上半年完成公路水运建设投资760亿 年内力争近日，从四川省综合交通建设和运输调和领导小组工作推进会上得悉，今年上半年全省完成公路水运建设投资760亿元，同比增长6. %。其中，高速公路专项完成投资与去年同期相比实现增长，年内力争...[详情]