住重中骏稳步前行贸易

10:45:02 来源: 中国路面机械 ：杨艳丽导读：2012年上半年，对于中国工程机械行业及其各企业来说，形势并不乐观。从2011年4月开始，国家宏观调控政策不断收紧，无论是基建项目还是融资问题都困扰着行业各企业。

访住重中骏（厦门）建机有限公司市场部部长 陈宁

LMJX:住重中骏（厦门）建机2012年上半年的市场销售情况如何？住重中骏采取了怎样的措施以应对行业暂时出现的低迷和下滑？

陈宁：2012年上半年，对于中国工程机械行业及其各企业来说，形势并不乐观。从2011年4月开始，国家宏观调控政策不断收紧，无论是基建项目还是融资问题都困扰着行业各企业。整整一年来，中国工程机械各细分领域 跌跌不休 。在工程机械行业整体大环境不太景气的情况下，住重中骏的市场销量并没有受到太大影响。因为住重中骏一直走的稳健的发展策略，对于当前中国挖掘机行业这种形势我们在去年底就有一个比较清晰地认识和判断，因此我们有针对性地前做了一些部署。住重中骏将2012年定为内部管理年，除了公司员工的培训，我们还对经销商进行了更加细致和全面的培训，以进一步提升我们的渠道管理能力和经销商的抗风险能力。

LMJX:相比其它工程机械领域，中国挖掘机行业的格局相对还是比较稳固，作为专业的挖掘机生产企业如何在这样稳固的市场格局中提升企业在行业的市场份额？未来，住重中骏（厦门）建机在产品线的扩充、完善方面有何考量？

陈宁：近年来，工程机械行业的竞争更加激烈，同时也充满了机遇和挑战。住重中骏始终以 客户价值为中心不断革新不断进取。 革新 是住重中骏抢占市场的关键词，住重中骏不断推进组织上的改革和业务上的革新。我们认为，没有成长就没有未来，没有挑战就无法激活企业的活力，倾听客户的心声、分析其内容、制定相关战略并将其反应到业务和政策上对稳固的市场格局份额是极为重要的。企业必须扎实练好内功，不断打造符合市场需求的高品质、高性能的设备才能在市场中取得一席之地。住重中骏将进一步深化改革，强化内部管理，立足于品牌战略，矢志为中国的基础建设提供世界级的产品和服务。

LMJX:住重中骏（厦门）建机与其他企业相比产品的主要优势是什么？在服务品牌的打造上有着怎样的举措？

陈宁：我认为挖掘机未来市场趋势是比拼性价比。住重中骏作为专业生产挖掘机的企业，与其他企业不同的是，住重中骏一个新的产品设备下线后，并不会第一时间出售，而是将设备拿到施工工地上去施工半年，在施工过程中发生的问题，会进行及时改进，我们希望到客户手中的设备是最优质的。 没有最好，只有更好 是住重中骏对质量和服务永无止境的追求。

LMJX:对于变幻莫测的2012年，住重中骏（厦门）建机有着怎样的预期和目标？

陈宁：住重中骏在冷静客观分析市场变化因素的基础上，继续保持乐观的增长的心态。着手采取一定的措施来防止市场可能出现的持续下滑的情况。从当前的政府出台的一些措施来看，如央行两次降息，时隔竟只有一个月，这对于工程机械企业来说，无疑显现出一种积极的趋势，但央行降息只是降低贷款的压力，可以刺激一部分基建的回暖，并不能真正解决这些工程项目资金缺口大的根本问题。因为从当下铁路、公路施工的情况来看，我认为2012年下半年行业还将持续一段时间的低迷。众所周知，铁路负债是最大的，开年以来，国家加大力度对铁路给予政策扶持，资金支持。在经历投资，贷款投资，民间投资之后，铁路建设仍然没有大面积开工和复工。可见，要想让铁路建设重新开创一片天地，是很难的。但是挖掘机行业长期来看肯定是向好的，不可能出现持续的低迷。因此，我预计行业到2013年的上半年会有向好的发展趋势。

做为一个成功的企业而言，现阶段应该加强企业内功，完善企业整体发展战略布局，去为长久的发展打下好的基础。在销售方面。我对住友建机整体的销售计划的实现也是非常乐观，从目前住友建机市场销售情况来看，也远远没有市场想象那样严重，当前坚定市场发展信心是最重要的。

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