地板企业如何快速启动市场营销模式

地板企业如何快速启动市场营销模式

地板品牌如何快速的启动市场?如何借助渠道影响力迅速建立品牌知名度?如何制造热销和流行的氛围?这是摆在建材行业尤其是地板厂家和经销商面前的难题，在品牌扎堆的建材市场里，没有品牌知名度的产品是很难有所作为的。 　　现实是很多地板厂家和经销商都想在区域市场上要有番作为，可是要么不知该如何运作区域市场，要么有点动作后，但却收获甚微。做建材的都晓得要做小区，要联合装饰公司，然而效果总不尽人意。这其实是很多厂家和经销商的通病，市场推广缺乏核心的策略指导，做到哪是哪，所以市场运作起来如同瞎子摸象，多走了许多弯路。

地板企业如何快速启动市场营销模式 　　那么有没有一个策略来指导区域市场的运作呢?经过我们多年的市场经验总结，盘中盘策略是目前市场启动和推广较有效的策略方法。提起盘中盘模式，很多酒企和从事酒类营销人士都不会陌生。在酒类营销中，盘中盘是一种通路操作策略，其更多的运用于对市场的前期启动，针对中、高端快消品操作行之有效的一种通路策略。盘中盘是一种视整个市场为大盘，视核心销售终端为小盘，通过对小盘的有效启动，来辐射启动整个大盘的市场操作方法论，这种通路操作手法经口子窖酒而风靡全国。 　　同属于消费品的地板和酒类，地板销售不同于酒类营销，地板主要的销售渠道还是专卖店（超市）的终端零售，这是作为耐用消费品的本性所决定的。地板同时也是一个典型的偏关注行业，在没有需求时，消费者是很少对其关注和了解的，一旦有需求时，则有呈现出集中爆发式的关注，因此，地板品牌呈现扎堆现象，主要集中在建材市场或超市。但是这不等于说地板销售就是被动等待消费者的光顾，等同于坐商。因为，市场竞争是一场认知战，谁先占领消费者的心智，谁就成为区域市场的领先品牌。而盘中盘模式对于地板销售来说能够产生快速启动消费者认知，建立品牌高度，引导消费倾向。