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不久前，ABB正式推出由中国研发团队历时一年开发的HD系列全数字高清楼宇对讲系统。产品采用顶级防护设计，1080P高清视像，从而带给用户极致的体验。值得注意的是，系统可与ABB无缝连接。长期以来，ABB一直积极推动本土研发和创新，而我们也更为关注ABB在国内的布局与走向。

：厦门ABB振威电器设备有限公司(以下简称ABB振威)的楼宇对讲业务既需要面对国内市场需求，也肩负着ABB在全球楼宇对讲产品的研发和生产。在您看来，ABB将如何围绕楼宇对讲与业务做好未来的产品线布局？

金中权：正如您所言，ABB振威是ABB全球唯一的楼宇对讲研发中心，同时也是唯一的生产基地，我们实实在在地将产品出口到全球一百多个国家和地区，尤其像德国、瑞士、意大利、西班牙、美国、澳大利亚等这些代表着对产品最高品质和时尚需求的地区。

对于智慧社区、智能家居、云、互联+等一系列热门概念，我们也一直在关注。ABB此次发布的HD高清对讲系统在内的高端楼宇对讲产品可以与i-bus系统无缝连接。与此同时，ABB此前推出的i-家无线智能家居与free@home系统，也都可以和楼宇对讲实现连接，统一到一个操作平台中来。

当然，ABB不仅仅着眼于楼宇对讲，同时也在建立一个生态系统，涵盖了我们通常说的安防、照明、影音等等。大家可以看到的是，ABB产品无论从产品质感、设计时尚和品味追求，以及客户端稳定性和售后服务都得到了市场的广泛认可。产品生态的构建也顺应着整个行业的趋势。

：ABB将如何整合低压产品渠道，推进楼宇对讲与在国内的销售工作？

金中权：络渠道方面，京东、天猫、阿里巴巴都可以购买到ABB产品。同时，ABB线下渠道在全国有几千家零售门店，各地的建材市场都会看到ABB经销点。当然还有很多智能型的经销商，这些经销商也会有一些合作伙伴。强大的产品渠道背后意味着更具竞争力的售后服务能力互相尊重。ABB传统渠道是很强大，很有效率的渠道，而针对一些互联模式创新，我们也在尝试与探索。

我相信有相当一部分经销商会随着ABB一起成长，不仅仅是某一类单一产品，i-家、free@home、i-bus等系统都会有一些共同的渠道，共同的客户，这需要对市场资源的进一步整合。ABB在全国有着非常强大的售后服务体系，在这个体系中，ABB凭借多年来积累的良好口碑，实现预先反馈，解决问题，从而保障合作伙伴的持续性合作。

针对于智能家居产品，i-家无线的销售目前主要是以国内市场为主，后续也会启动海外市场计划。厦门ABB振威是ABB全球智能家居与楼宇系统的研发中心公司和生产基地。i-家是在厦门本土研发，但同时也整合了ABB全球的研发资源。ABB不会贸然将产品推向市场，是要有相应计划和一系列的准备和发布推广。从而确保完善的售后服务，以及整个服务体系的规范。

：楼宇对讲与房地产关联紧密，面对经济下行压力，ABB在整体市场策略方面有着怎样的布局？

金中权：目前中国房地产面临很大的挑战，不过，目前ABB的市场业绩都还是比较不错的。ABB已经与许多名列全国前100强的地产商签订了战略合作协议。随着房地产市场的两极分化，优质开发商与精品住宅需要更好的产品去配套，这对于我们反而会是一个机遇。一方面，正如ABB推出的HD系列产品，无论从图像处理、从分辨率和厚薄程度还有工艺流程，都体现出业界领先的质感。另一方面，对智能家居的整合与生态链的合作，我们也持续在推进，从而满足不同客户的差异化需求苹果公司代理人：没有什么说的。，为地产商提供更多的整体解决方案。

：中国市场是一个比较特殊的市场，ABB将如何在智能家居产品的功能定位上更贴近于终端用户需求？

金中权：ABB针对不同的产品系列拥有差异化解决方案，这也是ABB的一大优势，我们立足本地，通过高效的研发团队有着快速的反应，将本地化开发与全球资源相结合。