一切困难都是纸老虎记中联重科分公司营销干.蹭飞

一切困难都是纸老虎 ——记中联重科分公司营销干将董居伟 | 发布者： | 来自工程机械 董居伟，敦厚的北方小伙，2008年，加入中联重科这个大家庭时，他的想法很简单：负担起自己的小家庭。走马内蒙古时，儿子刚刚出生一个多... 董居伟，敦厚的北方小伙，2008年，加入中联重科这个大家庭时，他的想法很简单： 负担起自己的小家庭 。走马内蒙古时，儿子刚刚出生一个多月，而当时的内蒙片区，除了经理，只有他一个业务员，没有天时，没有地利，成功者的梦想，就这样始于心中的倔强和。

中联重科分公司营销干将董居伟

六年的磨练和成长，如今他以优异的工作表现荣获了201 年度 中联之星 荣誉，谈及感想，他的回答仍然质朴有力： 一切困难都是纸老虎，脚踏实地践行，对自己、对家庭、对企业负责，是幸福生活的根本 。

疾风识劲草，烈火炼真金

2009年，他初到内蒙之时，公司在当地市场基本处于空白状况，开拓市场的艰辛程度可想而知。面对艰难的困境，要生存和发展，只能选择在别人看来很 傻 的方式：一个个客户，亲自拜访，从无到有，坚持不懈，一点点积累，一点点推进。 吃闭门羹的情况当然常有，但我觉得每一个销售都应该自信，对自己自信，对中联重科自信，要相信自己是在为客户推开一扇窗口，你的心态感染客户，自然会得到想要的回应 。步步为营，各个击破，市场一点点有起色，他也在一步步成长，前往内蒙的第一年就荣获了营销公司的 市场开拓奖 。

201 年，面对上一年的销售业绩，董居伟背负着销售翻倍的重托上任分公司经理。重重困难就摆在了他和他的团队面前：市场竞争日益白热化；鄂尔多斯经济泡沫破裂，采购寥寥无几，逾期欠款严重 面对不景气的市场，意志坚定的他抛开包袱，带领团队踏踏实实，克服重重困难。哪怕是生病了，也经常没时间好好诊病，仍然带病奔波，片区还流传着他 一场病，三天时间、三座城市、三次吊瓶、三个不同的处方 的故事。

正是这样的坚持，这一年，他的团队未丢失任何一个过500万的项目，并收复 失地 ，漂亮地完成了呼和浩特、二连浩特、临河等地多个项目，年度任务完成率高达15 %，创造了内蒙古销售首次实现过亿的奇迹。千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。

率先垂范，打造片区营销精锐之师

虽然销售任务紧，但董居伟并非只关注销售业绩，忽略团队建设，而是以非凡的胆识，带领团队成员全力以赴，并率先垂范。他多次利用动员会议、业务提升培训、拓展活动等手段，调动团队积极性，让所有成员都看到自己价值所在，心有所奔。他的团队里，在互相理解及尊重的基础上，每个人都把工作当成自己的事业，尽力发挥自己的最佳状态。关于如何带领团队，他有着自己的坚持： 好的团队就应该在日常事务中保持工作 ，这样，才能在不容易出成绩的地方创造价值 。

常存感恩之心，心系公司利益

来公司之前，董居伟的父母在一次意外中双双去世，他是带着孤胆雄心来到中联重科，没想过退缩，也没有退路。他一直感恩中联重科为当时身处绝境的他提供了一个舞台。谈及成绩，他总笑称自己是 幸运儿 ，然而这份轻描淡写的 幸运 背后，是他对这个舞台百倍的珍惜与付出。

因为人生有过低谷，所以常存感恩之心，心系公司利益，注重落实降本增效，用严格的制度培养营销人员良好的习惯，为公司开源节流。由于控制合理，他的片区各项费用均有不少结余。

卡尔扎伊的高级顾问、前乌鲁兹甘省省长贾恩穆罕默德汗位于喀布尔的住宅遭塔利班袭击用董居伟自己的话来说，他很简单。这份简单，在浮躁的社会和环境中，是出于对个人的坚持。在他看来，只要坚定不移地实践自己的，一切困难都是纸老虎！（本文来自中联重科环境产业公司 伏婧）