男士清华紫光电脑台式机诞泩壹周姩

日前，历经一年拼搏，年满１岁的中国台式机新秀――清华紫光电脑如期交出一份成绩单：“全年销售紫光台式机１３８２７０台，销售金额５．３亿元，已在全国建立６个销售大区，拥有２５个销售渠道商，１０００多家紫光品牌电脑专卖店。”对此，满脸笑意的清华紫光股份有限公司副总裁裴嵩频频点头，以示满意，并表示明年台式机事业部依旧是股份公司支柱产业之一，公司会全力支持台式机事业部进一步发展。

回顾过去，展望未来，历经中国ＰＣ产业风雨的清华紫光台式机事业部总经理姬浩不禁感慨万分，“我们用我们的努力和智慧，证明了我们是优秀的。”２００３年１１月１１日，清华紫光从刚迈入台式机行业的那一天起，就受到了业内外的关注，关注不仅仅是因为清华紫光电脑的领军人物――姬浩，是曾把清华同方电脑从默默无名带到行业前三甲的业内奇才，更让业内同行注目的是，在ＰＣ市场竞争激烈的此时，清华紫光选择进入台式机市场，其能否生存下去。一年了，紫光电脑用实力为自己在中国ＰＣ市场赢得了一席之地。

２００４年的ＩＴ暑假促销大战，令那些对ＩＴ促销满怀不凡抱负、满心要吃ＰＣ“唐僧肉”的ＩＴ营销老总们大跌眼镜，不管使出什么招数（降价、送礼），消费者就是不买帐，如此的暑期促销，在众多ＩＴ厂家的叹息中落幕，一些曾在ＰＣ市场颇有知名度的品牌电脑在此战中倒下。然而，凭着对ＰＣ市场灵敏的嗅觉和多年的ＩＴ营销经验，姬总和他的团队硬是取得了销售额两万多台的业绩，挺进一流ＩＴ厂家之列，成为今年暑促大战中少有的赢家之一。对此，姬总表示，是稳健的经营战略和价值营销的理念，使得紫光电脑顺利过关。所谓稳健经营战略就是打造一个健康稳定发展的紫光电脑公司，一个对社会负责、对员工负责，对用户负责的有心的优质企业公司。为此，紫光电脑坚持实施不放帐销售及减少电脑库存天数。现在，紫光电脑的库存周转天数为２３天，资金平均在途时间为２．５天，这些为紫光电脑赢得暑期促销的胜利垫定了基础。

２００４年，秉承价值营销的企业营销理念，紫光电脑受到了业内媒体、渠道商及用户的赞誉和肯定。２００４年３月，紫光电脑新境界服务荣获《北京娱乐信报》读者推荐优质服务创新奖。２００４年９月，紫光电脑当选中关村十大电脑品牌，位居第五，并获《计算机世界》２００４年中国优秀ＩＴ支持服务商称号。在《电脑商报》国际权威调查机构ＩＤＣ联合做的国内ＰＣ渠道产品综合竞争力的调查中，紫光商用机位列第八，家用电脑第九。２００４年９月，４０００台紫光电脑中标江苏省连云港市教育系统。据姬总介绍：为体现价值营销理念，保证紫光电脑的品质，紫光不惜以牺牲部分成本的方式来实现紫光对社会的承诺，坚持只和世界一线供应商合作，原则只和排在全球前三位的供应商合作，例如显示器用飞利浦、冠捷，机箱选用全球顶级厂家――保利德。而紫光新境界服务规定的出台，更是非同一般，５年质保的承诺一出，紫光就遭到同行的质疑和攻击。然而，此前（ＩＴ厂商最高承诺为质保３年，笔者注），正是紫光电脑新境界服务体系的超前，赢得了用户的爱戴，迫使同行们参照紫光的服务规则来修改更新自己的服务规定，包括一向不注重服务的上游配件厂商。可以说是紫光电脑的新境界服务推动了整个中国ＰＣ市场服务规定的更新和升级。

作为ＰＣ制造商的后来者她们就没有考虑过我是设计师这个身份。 “除非是我很亲密的朋友。我会为De Sole（Vogue》杂志美国版资深配饰）设计婚纱，紫光电脑如何在激烈的市场中开创自己的未来有友指出，产品创新和应用，无疑是个不能缺少的利器。为此，紫光电脑研发部针对不同用户需求，推出了针对教育系统的文诚系列产品及供企业和政府层面选择的文行系列产品，并为之设计了各类专门行业解决方案，单纯的产品或者价格已经不是唯一的杀手锏，应用将成为赢得客户的最终法宝。而正是兼容品质、服务及应用的紫光价值营销理念，才使得紫光电脑在今年如此严酷的市场竞争中成为一个亮点。

谈及紫光电脑明年发展及目标，姬总表示，稳健的经营战略和价值营销的理念，依旧会贯穿在明年的整体发展中。而紫光新境界服务的规则将会进一步升级，全面落实紫光千城计划，努力成为中国三级、四级市场的领跑者。在此基础上，希望紫光电脑２００５年的销量达到４０万台，其中家用机和商用机各占５０％的比例。紫光电脑全面进入良性循环，激情梦想，终见彩虹。希望明年那道绚丽多彩的彩虹，早早挂在紫光员工理想的天空上。