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十八名高管“空降” TCL通讯欲“推倒重来”

目前已经有18名高管到位，将重构扁平的组织架构。在4月7日的TCL新品发布会上，TCL通讯首席运营官兼中国区总裁杨柘在接受《第一财经》采访时透露，目前TCL通讯正在经历一系列的整合与调整，中国区将从产品、售价、渠道、品牌全方位转变，提升TCL通讯产品在中国市场的竞争力。

此外，杨柘对表示，为了进一步提升TCL的品质，TCL通讯()目前已暂时停止了由外厂ODM的产品，所有的供应链环节都尽量掌握在自己手中。

去年12月份，前华为消费者业务中国区CMO杨柘确认加入TCL，出任TCL通讯COO兼中国区总裁。杨柘在加入华为之前，曾任三星中国区CMO，RIM中国CMO等职务。

高管团队换血

说到TCL在中国过去成绩确实不理想，如何破局呢，未来如何走?引用一句话：存亡在虚实，不在于众寡，安危在是非，不在于强弱;所以中国区破局主要是搞好虚实，明辨是非，这是我们破局根本。因此我们找到我们正确的发展方向，我们希望重新成为中国智能通讯领域的王牌，希望拥有TCL优雅产品而感受到科技的关爱、美好、便利。杨柘在发布会现场说。

杨柘表示，希望利用TCL自身强大的研发能力、产品、品控提升产品质量和设计。为此近期以来空降TCL通讯的十八名高管中，将会从各个业务线重构高效、协作、有序、扁平的组织架构。

此次调整几乎是TCL通讯这么多年来最大的一次，以前都是高管负责人的调整，这次涉及到的人员都是各个业务线的一把手。一不愿意具名的TCL通讯内部人士对如是说。

而据杨柘介绍，目前高管团队的调整已经趋于稳定，高管级别的人数暂时不会增加，十八名团队将会从渠道、品牌等多个层面对TCL通讯进行调整，预计时间上将会持续半年以上。到明年效果可能才会逐渐显现出来，但是集团层面给了较大的空间和信心。杨柘对说。

此外，面对异常激烈的市场，杨柘向透露先从国内市场开刀，目前已经暂时停止了所有ODM合作伙伴的产品，主要的制造环节均放在自己手中。

此前也有传闻，因为某款TCL机型代工方面出现的问题，间接导致了前任高管的离职。但对此，TCL通讯当时并无过多回应。

主攻国内市场

TCL通讯此前发布的2015年业绩显示，上年TCL通讯营业额同比下跌7%至285.58亿港元，净利润同比下跌5%至10.57亿港元，每股收益由2014年的91.58港仙下降至上年的84.6港仙，每股将派息21港仙。

独立电信分析师付亮对表示，受行业整体增速放缓、价格下滑的影响，TCL通讯的业绩符合预期。2016年是市场的转折年，连苹果都从高端市场延伸到中端市场，因此TCL通讯将面临中国市场如何突破、国际市场如何巩固、产品转型三大考验。

以及蒋英夫妇太过于偶像的看法2015年，TCL通讯的及其他产品总销量8000万台，同比增长9%;智能终端总销量4450万台，同比增长7%。但是，整体平均销售价格由2014年的53.5美元下降至2015年的46美元，这使TCL通讯在产品销量增加的情况下却出现了营业额、净利润的双下滑。从区域收入看，TCL通讯2015年在欧洲、北美洲、中东及非洲的收入是增长的，但在拉丁美洲、中国、亚太地区的收入是减少的，其中中国市场的收入从2014年的28.9亿港元减至上年的18亿港元。

国内市场不是你死我活的局面，一定有市场的空间。杨柘对表示，TCL 通讯接下来将在产品上实施精品战略，分别针对T务实、C年轻、L时尚、V商务等四大不同消费群体推出差异化产品。

其中T系列定位平衡自在的品质生活，C系列以实用务实为第一要务，以品质保证为品牌宗旨，L系列定位炫酷时尚设计，打造科技与时尚的完美结合，借力时尚圈层文化，营造潮流时尚生活体验，V系列定位商务旗舰，突显品牌技术能力，四大精品系列全方位覆盖了目前终端市场的主流消费群体。

在过去我的经验和能力主要是把企业从理科生转为文科生，在三星如此，在华为也是如此。杨柘表示，TCL的特点和几年前的华为差不多

，TCL目前要寻找品牌差异化的认知不在于去秀肌肉，比参数，而要拼气质，做一个知书达理的文科生。

TCL负责人李东生说，过去三年，TCL销量每年保持增长，且有好的盈利，但增长和盈利主要来自海外市场。中国市场去年是下降，所以TCL要在全球成功，首先要在中国成功，必须在中国市场重建TCL的竞争力。