看明泰铝业如何危中寻机

　　在凉意渐深的秋日里，走进河南明泰铝业股份有限公司热轧分厂，仿佛瞬间回到了夏天。在热轧分厂生产车间里，一块块近600毫米厚的银白色铝板正在高温的传输带上，经过一道又一道的热轧程序后，被制成薄薄的铝卷，可广泛应用于交通运输、包装容器、电子通讯等各个行业。

　　“过段时间，它也许会成为交通轨道的一部分，出现在国际市场上。”热轧分厂办公室李子豪主任指着一卷15毫米厚的铝板带告知。虽是中秋假期，在这 5℃左右的车间里，几位工作人员仍在“1+4”热连轧生产线的工作岗位上劳碌着。

　　河南明泰铝业股份有限公司是一家集科研、加工、制造为一体的现代化大型铝加工企业，年产量高达90万吨。该公司的技术研发中心前后被认定为“河南省企业技术中心”“河南省铝板带箔工程技术研究中心”。

　　中美经贸磨擦升级之前，美国一直是明泰铝业出口量最大的国家。“2017年，我们公司对美出口的铝产品销量为11.422万吨，销售额为29.221亿美元，占出口总额50%左右。”明泰铝业公司再生铝国际采购经理孙文峰告诉。

　　“中美经贸磨擦使2018年以后铝箔出口至美国渠道基本被封锁。”孙文峰语气中带着无奈和焦急，“今年上半年公司对美的出口量仅2.4528万吨，与2017年上半年相比，同比负增长60%，美国市场份额出现断崖式下跌”。

　　是坐以待毙，还是绝地反击？明泰铝业选择了后者。“我们正积极搜集准备材料，力争将伤害最大的双反税率降到最低。”明泰铝业公司政务部部长邵三勇分析，如果能争取到低税率，公司部份产品在美国市场占有特殊竞争优势，仍可保留一部分市场。

　　“东方不亮西方亮。美国市场没有了，我们就转移销售目标，积极寻觅出口替代市场，加大其他国际市场的开发力度，拓展新市场。”在邵三勇看来，全球是一个统一的市场，美国客户会转向其他地区的供应商购买材料，这会导致其他地区的市场供应量减少，“我们就瞄准这类地区，通过降低价格来增加出口量”。

　　今年上半年，明泰铝业对加拿大出口量为1.7962万吨，同比增长118%，对比利时出口量同比增长 0 %，对新西兰出口量同比增长222%……通过寻找出口替换市场、开拓新市场，加拿大、澳大利亚及欧洲等市场份额实现快速增长，明泰铝业总体外贸量仍与2017年持平。

　　邵三勇认为，要让明泰铝业在竞争中立于不败之地，就得下功夫加快推进企业转型升级步伐，扩大高精尖产品比重。以应对中美经贸摩擦为契机，通过积极调整产品结构、提升产品质量、优化客户资源，来提升国际市场对明泰产品的依存度。深耕轻量化用铝市场，快速启动生产车用铝合金板、飞机外层蒙皮板材等，一步步推进精深加工，延长产业链，以应对更加剧烈的国际市场竞争。此外，根据铝板带市场要求，坚定企业自主技术创新思路，加大设备升级改造、技术研发、人材引进、产学研合作等方面投入，牢牢掌握核心技术，切实提升铝产品国际话语权。

　　“我们购买的4套生产装备已经到位，并完成调试，马上就要投入生产了。”明泰铝业公司国际采购经理孙文峰告知，“去年我们还从北京科技大学采购了一整套测量系统。如果铝板厚度不均匀，系统会自动控制和调整。产品精度提高了，质量也就上去了”。

　　明泰铝业具有国内第一条“1+4”热连轧生产线。在热轧分厂内，这条生产线约10分钟就能生产出一卷铝板带成品。“质量提升的同时，提高了生产效力，还节省了1大笔生产成本。”孙文峰说。

　　由于积极应对，中美经贸磨擦不但没有打垮明泰铝业，反而让明泰铝业找到了新的市场。